怎样玩转淘宝赚钱（怎样玩转淘宝直播）

一件代发无货源淘宝做到月赚万元以上，他是怎么做到的

对很多电商卖家来说，无论是淘宝还是天猫，都会羡慕那些销售额很好的店铺，然后说一大堆我要怎么怎么做的话，但是真正去做的时候总感觉不对。很多卖家由此都是纳闷，我到底哪个环节出现问题了呢。实际上，很多卖家往往只是做好了其中一个环节，而没有仔细去做好每一个环节。

这篇文章将教你如何真正地去玩淘宝，怎么玩，要做哪些事情？废话不多说，直接上“家伙”。

这篇回答主要会从以下四个方面去分享：

1丶成功之前必须要先解决的问题；

2丶淘宝成功玩法之选择市场；

3丶淘宝成功玩法之确定打法；

4丶淘宝成功玩法之其他各种技巧。

一丶首先，如果想成功地玩转淘宝，我们应该要解决的问题有哪些？轩少觉得至少要要解决三个方面。

1丶首先要考虑，怎样在淘宝上活下去；

2丶其次，你要比你的同行更加专业；

3丶你要打造属于自己的品牌，无论是个人品牌丶店铺品牌还是产品。

二丶问题考虑到了，实际操作的话我们应该做些什么，实际来说，主要是以下几个方面。

1丶市场分析做好了吗？找到上升有潜力的市场了吗？找到需求量大的款式了吗？研究你商品的竞争力了吗？

2丶产品定位，人群定位做了吗？你准备竞争底端市场，还是中高端？你卖的产品，主要客户群是怎么分布？有没有区域性？分区域引爆？每个区域你打算怎么勾引买家？

3丶标题设计好了吗？关键字竞争分析做了吗？下架时间设定低竞争时间段了吗？有木有通过严格的数据把关把你的标题做的完美？

4丶其他宝贝的标题好了吗？关键字分布，确保所有宝贝都有引流关键字吗？有没有找到什么好的长尾关键字？用了吗？

三丶接下来我们在说说细节的东西？

1丶首图做的怎么样？你的首图是自己重新做的吗？有多少重复店家？突出营销关键字了吗？你准备吸引什么人？有去看看你现在所处的环境里面，大家的首图如何吗？性价比概念在首图有出现吗？

2丶详情页做的怎么样？爆款的详情页引导语做了没?说服式详情页，你告诉买家什么故事？全店关联做了吗？所有全店流量都引导到爆款了吗？破0活动做了吗？爆款详情页没有关联其他宝贝吧？好评营销做好了吗？有没有3-5个超级好评挂着？所有的宝贝都关联到爆款活动了吗？

3丶下架时间合理安排了吗？所有宝贝都破0了吗？所有宝贝下架时间都分布好了吗？爆款的下架时间跟主竞争与对手叉开了吗？

4丶初始流量：上架宝贝有14天新品推荐，你破0了吗？爆款宝贝的排名，你在监控吗？爆款宝贝的属性，跟淘宝类目属性

推荐一致吗？爆款宝贝的销量，是否连续7天爬升呢?爆款宝贝的转化率，是否每天有保持4-8%呢？爆款宝贝的优质流量，有没有上升的趋势？爆款宝贝下架前一天，半夜12：00前，你有做到5%的转化率吗？

5丶影响排名的因素是什么知道吗？转化率，只有搜索转化才算，有保持好搜索转化率吗？其他宝贝都破0了吗？有提升全店转化率吗？有每个宝贝做好评营销了吗？你知不知道宝贝开始销售基数小，任何的指标都会大大的影响排名，爆款快速发货丶快速退货丶停留时间。

6丶客服方面，培训好了吗？前期爆款服务为王，你服务好了吗？客服全店话术统一了吗？差异化客服体验设计了吗？设计好了入口语，出口语，催款语吗？

7 丶爆款开始卖了要做什么？前面必须维护好评率。不计成本你做到了全好评吗？销量有保持好增长吗？你懂什么是引流款吗？你懂什么是利润款吗？你懂什么是定位 款吗？每天分析竞争对手的动态，他们卖了多少，你卖了多少？每天研究关键字竞争力，有多少是无效关键字？调价策略定好了吗？第二爆款开始测试了吗？

8丶买家觉得你与众不同了吗？你知道什么是买家接触点吗？有跟买家谈恋爱吗？有让买家给你做口碑营销吗？老客户维护好了吗？有给老客户归属感吗？老客户给你创造30倍的效益了吗

9丶怎么告别单品爆款的模式？有合理安排好店铺的品类结构吗？有规划好店铺的流量资源吗？有通过热销款带动其他产品吗？有做好全店规划吗？

这些都是需要去做的内容做的工作，我不知道有多少人去做了这些工作和事情，如果你上面都做了，我可以肯定的说你完全可以做的成功了，所以也不要说我只有一个人做，我只有两三个人在做这个事情，我想说的就是，这些事情完全是可以一个人就可以做完的。

四丶确定了我们应该做什么，下面我们再说说每个环节应该怎么做？

1丶产品选择上面：根据市场分析找到合适的具有爆款品质的产品。

2丶最终的销售价格：通过市场分析找到该款式最合适的最终销售价。

3丶市场的插入：根据往年的数据提前做好准备，在市场没有崛起之前就占住市场，控制流量。

五丶在这里，我们说说爆款的玩法。正常情况下，爆款会出现两种打法：

1丶初期低价打入市场，中期中价稳定市场，后期低价，保持市场（最后阶段：清货期丶甩货期）。

2丶初期中价切入市场，中期高价获利市场，后期低价，继续保持市场（最后阶段：清货期丶甩货期）。当然也会有其他相对于的玩法。

非季节性产品，如手机配件类的，可以关注专业论坛拿到一手资料，在别人没有产品之前提前打入市场，借势瓜分竞争对手资源，各种服务，各种承诺，以卖出去为 主。标品控价产品，以合适价格插入，牺牲利润送赠品，查看对手评价，完善自身，让对手措手不及。淘客佣金拉高，让别人帮你推荐单品。

“当你在做电商面对一个不理解的问题，但是又急于想要找到正确答案的时候，怎么办？” 今天分享一个过去10年一直在反复使用，最近刚刚升级迭代后的一个好方法。

重点一共有三步，记下来反复实操。你会少花50%的冤枉钱，少踩90%的坑。第一步 收集高质量信息第一步的重点是高质量！为什么要强调这一点呢？因为如果你从源头找到的信息本身就是错的，或者说它们更多只是个人情绪的宣泄，并不是一个客观规律的总结。手握这样的信息来做判断，最后的结果大概率就是跑偏。那我应该从哪里收集信息呢，各大论坛、网站么？对于这个问题，我们不妨回忆一下，在现实生活中咱们花了不少时间去刷各种新闻，看娱乐八卦。这些信息看再多，是否对于提升你在某个领域的专业能力有所帮助呢？碎片化的信息，如果没有变成你系统的知识，挂不到你自己的认知框架里面去，看再多也是无用的。

所以，我们的建议是看书！尤其是现在看电子书很方便，你不用非要去买纸质书等个几天快递回来再看，这样效率有点慢。比如你想知道，刷单对于做淘宝到底是否有用，你就可以在京东上去搜有关淘宝的书籍。挑选3-5本销量靠前，评价比较好的书拿回来看，第一步的基础工作就完成了。

第二步 搭建认知框架请问你在日常生活中是怎么看书的呢？是不是拿到之后一页一页往后翻，从头看到尾？其实之前我跟大家的方法都差不多，顶多是看书的速度快点，本质上没啥区别。不过，我在系统总结了行业大咖的读书方法后，才发现这样的方式不仅慢，而且效率低。更高效方法的是：把书看成是你搜索答案的工具，而不是你去逐字阅读的高考教材。你看书目的是为了解决你心中一个具体的问题，而不是看完后背下所有重点去参加高考。这时候，建议你把3本书拿来后同时阅读！注意，不是逐字读，而是只看一级大目录和二级子目录。比如：一级目录是新手开店必须要知道的10大误区。二级目录有这样一条：淘宝刷单的误区。你把这几本书同时在谈到这个问题的作者观点重点记录下来，就可以基本看到大家对于补单这件事儿理解的全貌了。采用这样的方式搜集到的信息，远比去看一些论坛网站评论区的各种五花八门的回复要来得更加客观、全面。

第三步： 总结归纳实践中国有一句俗话：“尽信书不如无书。”每一个人在一个阶段下，都存在自己的认知局限性。当你把这些答案归纳出来之后，最最重要的一步就是去实践验证。没有任何一个人说的东西可以百分百对于你来讲是100%有效的。因为产品、团队和掌柜自身的执行力，都会影响到最终的结果。到底这些答案是否合适，一定要亲自上手去验证。验证有效的，就快速记录下来，挂到自己的认知大树上。不合适的，就要总结反思，看到底是什么原因导致它失效的。找出根本原因，你就能从根本上提升这个知识点的认知能力了。