怎么做电商创业（自己创业电商应该怎么做）

传统电商，有一个非常致命的伤：花钱才有流量，钱没了流量就断了。就算我们努力了1年、2年，如果突然不做了，所有的积累都灰飞烟灭。以我12年的电商从业经验来看，现在大环境不适合自己创业做电商。非常吃力，难度系数很大，成功机会渺茫。主要体现在以下6个方面，文章末尾会有建议：

做电商，流量是最贵的，也是不得不钱钱的。

第一：有钱却不知道往哪里花？

电商，是一个虚拟的商品买卖平台，跟现实超市一样，严格受制于“人、货、场”的三角关系。它比现实超市更难把控。

我们开个超市，开家餐饮店，所有的手续、开销、设备等，每一笔花费你都看得到，摸得着。可是电商不一样，现在每个平台，开店不要钱，可如果你要上传产品，至少1000的保证金你要钱，而这个钱看不到。

当我们上架产品之后，想要用流量，就要花钱，比如直通车、钻展、网销宝、淘客等。每天花200元、500元、1000元，钱不停地被花掉，你看不到任何变现，但钱就是真真切切地被你花没了。说得难听一点，有一些人连关掉这个功能都不会。

这就是电商，每个平台都是一个吃钱不眨眼的恶魔，不是专业的人，根本就不知道如何下手。

有不少电商创业者，把自己多年的积蓄搭进去，开淘宝、拼多多，甚至有的人一上来就直接开天猫店，轰轰烈烈干了两个月，钱花光了，店也开了，多年的积蓄亏得一分不剩。结果自己还在电商门外，这是多么多么的冤呀。

新手开店，无疑是跟平台上的老卖家在抢客户，真的相当的难。回到电商的本质上面：产品。不是所有的产品都适合做电商，就算是厂家源头，也不见得有优势。

1 选品：既要适合电商平台，又要有价格优势，还得有质量保障；

2 流量：开店容易，但要让别人知道你在卖某个产品，就很难，你得花钱做推广；

3 积压：备货、库存以及支付宝15天的提现周期，统统都是积压；

4 团队：一个人很难，建团队又不懂管理，办公室、电脑、宽带，统统要配齐。

做电商，要牵扯好多的因素，运营、客服、美工、摄影、快递、打包，每一环都需要有人去做，如果只是小打小闹地试试看，那另当别论。

第二：有时间却不知道该做什么？

电商的技术操作不难，难的是需要你静下心来分析数据，并找到突破口。

在义乌，电商创业者相当多，我也见过很多的创业者，兴致勃勃来到义乌，要大干一场，结果呢，房子租了，店也开了，一天就守着电脑，等呀等呀，一天没单，一周没单，一月还是没单，实在熬不住了，只能放弃。

电商的专业性很强，运营、美工、摄影等，每一个环节都会牵扯很多专业性的操作，这些专业操作又不是通用的。有人花几千上万块钱去学习，结果还是一头雾水。

我们以运营为例：有的人擅长做直通车，有的人擅长做手淘搜索，有人能把五金店铺做到类目前10，面对百货店却一筹莫展，这就是行业尴尬的地方，它不像平常开车，只要拿到驾照，给你一辆车就能上路。可是电商不一样，每一个类目完法不一样，同一个类目不同的店铺完法不一样，变化太大。

有圈子的人说：运营就是在跟平台斗智斗勇，就是在跟竞品店捉迷藏。

没有做过电商的人，总觉得电商很好做，天天坐在写字楼，等你做了电商，你会发现，你连睡觉都睡得不安稳。随时在想为什么主图要加文字，为什么辛辛苦苦半天设计一张图片放上去一个展现都没有，可拿出手机随手拍一张，点击蹭蹭往往上涨。

做生意，关键还是靠自己潜心学习、研究、摸索出适合自己的方法。可是，很多人静不下来，没有耐心分析数据，没有总结归纳的天赋。免费坚持一个月，还是不知道一天做了些什么。

第三：有想法却不知道该怎么做？

创业过程最难熬的不是没有生意，而是无从下手。就好比背上发痒，想抓抓不到的那种感觉。

我在线下上美工课的时候，总会听到有学生说：“老师，你说的点我都知道，可就是不知道如何下手”。这个问题，可能是每一个电商创业者都会遇到的尴尬，我觉得不是无从下手，而是你不愿意去做。

试想一下，我们找对象，如果你真的看中了某个姑娘，你会无动于衷？

电商创业者，最容易亏钱的地方就是直通车的花费。而直通车又是最直接获得流量的一种方式，可是这个东西真的太花钱了，也太需要技术了。你想开吧没技术，不开通呢又没流量，这纠结呀，愁死人了。

第四：没有收益的日子你能坚持多久？

个人创业，就意味着某一段时间没有收益，这样的日子，你能熬多久呢？

按常规来看，我们做一个新店，需要有三个月基础数据累计，基本很难有大的起色，而事实上，3个月没有起色，后面就更难了。除非我们懂技术，有足够的钱，可以直接花钱。

现在的平台，规则完善，套路很多，平台本身的流量有限。比如淘宝，以前一家独大，所有的人购物就去淘宝，可是现在不一样，有了拼多多、还有抖音小店，还有不计其数的官网、私域流量池等。

我们假设一组数据来直观地说明这个问题：

在10年前，网上购物的人有1亿，那时候只有一个淘宝，淘宝的卖家只有10000家。那么， 你开的店，就等于是坐着收钱。可是现在不一样了，购物的人还是1亿，但是同时有拼多多、京东、苏宁易购等平台，还有微商、抖音、快手、视频号等自媒体，就连支付宝、美团、公众号等每一个APP都可以实现购物交易了。10年前，1亿购物者分配到10000个卖家，现在1亿购物者可以自由选择10万个购物平台，并且平台上的卖家也有10万了。在这样的竞争环境下，作为新手，你能坚持多久？

创业本身是好事，也值得我们为之努力，但是，最好给自己制定一个计划，比如坚持3个月，在这个既定的时间里，我们要做出什么样的结果。3个月之后，根据我们努力的收获，再做出相应的调整，是放弃还是继续。凭数据说话，做到进退有度。

创业，要有目标方向，不能盲目地瞎搞。

第五：创业的亏损对你有没有影响？

有不少人的创业资金都是曾经一分一厘辛苦积攒下来的，一旦开始创业，就意味着断了收入来源，如果你是这样的人，那么务必思考一个问题：亏损之后有什么影响？

假如我们辛苦几年，存了60000块钱，创业三个月亏光了，以后的生活都成了问题，那我觉得这就不值得了。

亏损在所难免，因为我们不懂电商，也没办法在很短的时间里把它学会。创业是一个全力以赴的过程，在这个两难的入口，要慎重选择。

第六：你打算花多少学费？

自从有了自媒体，常常有人把自己看得非常的厉害，拒绝一切学习，不相信所有课程，以为那是在割韭菜。殊不知，长势茂盛的韭菜都是被人割了一刀又一刀的。

自己创业做电商，想要成功，就得花钱学费。

当然，有人会说，身边有几个兄弟做电商不错，可以向他请教，不花钱。我想说的是，兄弟之间教你做电商，可能不花钱，但是你得请他吃大餐吧，你得破费吧，难道这不是钱么，我不相信会有人免费的把他的看家本领毫无保留的教给你。

真的想要做好一件事，在自己没有掌握核心的技术的前提下。首先要想的就是学习，不管是线下培训，还是网上看教程，你总得为了自己的事业支付学费。

就电商创业而言，我更倾向于建议大家去学运营。不过眼睛要睁大一点，是能让店铺盈利的运营，而不是简单的上架产品，写标题等这些客服级操作。

至少我们要学会做搜索排名、开直通车、首淘流量等这些能对我们创业有实质性帮助的真功夫。

今天是2021年7月，从整个行业趋势来看，电商，尤其传统的图文电商，已经越来越难做了。圈子里的人都知道，有些大的卖家、专业的团队都在试着转型，从图文转向短视频、直播、内容。从瓜分公域流量到圈养私域流量，电商卖家圈正在激烈残酷的斗争，我们一个新手，想要争得一席之地，如果没有十足的把握，还是不要冲动。

电商的专业技术成分很大，所牵扯的面又很广，最让人头痛的是，它是一个虚拟的世界，如果你自己不懂电商，你身边圈子也没有这样的人，那么就难摸清它的游戏规则。盲人摸象，所得到的结合全是错误，那就是枉费心机了。

就当前，大环境下，如果一个人想要创业，从大数据上来看，可以先看看以下5个方面问题：

① 从自己擅长并且愿意去做的事情开始做

前面分享过，电商这个事，它要牵扯好多专业操作，那么你有没有擅长的？比如运营、摄影、美工等，你总得会一样。

要么就是你资金充足，管理能力出众，那么就可以组建一个团队来创业。没有一技之长，真的不要轻易去做。

② 没有过硬的技术就不要碰技术活

电商的专业性，就要求操作的人需要有过硬的技术。

我曾经招人的时候，遇到过一个应聘者，他在上一家公司，自己拍摄、自己设计、自己上传，干了一年多，工资3500元。想换工作的目标，就是工作量大，工资上不去。于是我就看了他的作品，那视觉效果真的就像是刚毕业的学生做的，粗糙、生硬。

交流之后，我才搞清楚为什么做了一年多，工资还是3500。他每天上班第一件事，就是拍5个产品，然后设计图片，然后再上架，可是上架的时候，不写标题，只是单纯地将产品放在仓库里。

看上去，他每天的工作很忙，可是都只是表面的，并且为了完成工作量，不得不草率行事。电商很尴尬，如果我们不深入下去操作，就没办法掌握到核心技术，没有核心的操作，拿什么去竞争呢？

③ 做自己能掌握得了的事情

创业，我还是偏向做那些我们自己能掌控得了的事，但是电商显然没办法。在文章的开关，我说过，电商有一个很致命伤。比如，我们这个店铺做了一年，突然有一天做不下去了，那一年的努力就白费了。它不想做自媒体，我们做了一年，突然不想做了，曾经的内容还能持续下去，粉丝还在，我们的影响力还在。

比如，开一家早餐店，需要多少原料，多少椅子，一切都能看得到，电商不行。

④ 先找一份相关的工作，一边工作一边学习实践，厚积薄发

保险的办法，就是找一家电商公司，一边工作一边学习实践，后期自己有能力了，再根据实际情况做调整，视情况看要不要单干。

⑤ 利用空余时间，经营私域流量池

电商是单纯的卖产品，我们先花钱买流量，做推广，然后产生订单。那么，我们是不是可以反过来思考，先做流量。比如我们有五金工具的货源，那么我们是不是可以先做一个关于五金工具的自媒体。

比如做今日头条，拍西瓜视频，将我们常用的工具买回来，使用使用，然后拍一期视频，或者教别人怎么用工具。这样，先积累人气，培养一部分铁杆粉丝，做自己私域流量。等粉丝量多了，自己的影响力也有了，如果不满足于平台的流量收益的话，再去开一个卖五金工具的店铺，这就是水到渠成的事了。

总结：现在大环境下，不适合个人创业做传统图文电商，但是我们可以利用空余时间，通过自媒体积累粉丝，做人气，在获得平台流量收益的前提下，为以后的电商做足充分准备。

作为一个创业者，首先得找准自己的定位，确定自己的发展方向，然后开干。

老哥，你就只说了个创业做电商，国内电商、跨境电商还有什么社交电商、二类电商都属于电商范畴，你想做哪个呢？

今年疫情这情况，国外也还没缓过来，现在做跨境基本就是一个“死”字。

国内电商，淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会这几个平台，我根据运营、入驻门槛、投入成本做了对比，你可以根据自身的条件选择：

不同的平台规则不同，玩法不同，我们要赚钱，就最好选择一个“轻资产”、“风险低”、最好是能够“稳定、持续、回报周期短”的项目（平台），你说对吗？

作为一个从事电商行业十余年的老司机，我可以认真告诉各位电商创业者，新手、个人卖家最好先去做个淘宝C店，试试水、练练手，门槛、投入、风险相对于比较低，可以轻资产运转，就算是没做起来，你多了一门技能，而且投入成本低，不会大伤元气。

但是做淘宝竞争大，比较考验你的运营能力，需要你选对产品、找好方法，这样你做起来就更轻松一点。

做电商就是做生意，离不开产品、运营、流量变现，下面还是分享一些思路，仅供参考：

产品和货源

我通常建议新手做应季类产品或者冷门刚需类目，避开大卖家、大品牌占比多的市场，找小类目去做，这样做到小类目的前排位置，你也会活得比较滋润。

如果你真的没有方向，建议你去淘宝网的主题市场挨个筛选，比如动漫周边板块，LOLITA洋装、COSPLAY服装、BJD娃娃都是最近搜索人气比较高的类目。

如果你是做淘宝的新手，我建议你去租一个生意参谋（不知道生意参谋的，可以网上查询），搜索相关关键词，进行数据分析。

我们搜索BJD娃娃，观察七天的数据，发现这个产品商城点击占比极低，转化率也有点低，其他各项数据还不错，大家在网上稍微搜索一下就可以发现这是个小众圈子，而且这个产品利润有点高，当然这只是一个参考方向，大家不一定非得要选择它。

至于货源的话，工厂、批发市场、各大货源网站，只要多逛逛，伪装成老司机，别被人坑了，还是很好解决的。

给大家推荐几个常见的批发网站：

• 阿里巴巴

• 网商园

• 织里童装

• 一起做网店

• 工邦邦

• 53货源网

• 中国制造网

• 中国供应商网

• 义乌购

店铺运营

店铺运营就是一个比较大的板块了，线上开店不比开个实体店，实体店开在地段好、人流量大、且定位精准、装修不错，生意自然不会差；线上开店就比较虚了，你想要实一点，那么就要用数据说话。

就比如说做淘宝，系统会根据你的店铺运营情况，你的各项数据为你“打分”，你的数据表现好，得到的曝光/展现（这是取得流量的前提）会更多；你如果一直是个零鸭蛋，那么淘宝也不会给你展现。

因为它从来不缺卖家，缺的是优质卖家。

基本上所有淘宝卖家都围绕着“流量”下苦功夫，没有流量的店铺基本上离“关门大吉”也不远了。

淘宝的流量入口有很多，有免费流量、付费流量、活动流量，我们必须集中火力去攻破对店铺发展有用且新手可操作的流量。

比如说自然搜索流量，也就是用户在搜索框搜索产品关键词时看到了你的产品加点击主图后产生的流量。如果一个产品占据搜索排名较前的位置，每天的进店流量是非常可观的。

那么要获取搜索流量的关键在于：产品搜索权重高和主图有吸引力。

产品的搜索权重很大程度上取决于你关键词的搜索权重。

下面简单说明一下关键词搜索权重的提升途径：

• 买家通过搜索某个关键词，如“连衣裙”，看到你的产品，并且产生点击、收藏加购，就会给这个词产生一点相关的“人气权重”。

• 买家通过这个词进店，并且下单成交。就会产生一定的“销售额权重”。

• 而当买家下单，确认收货五星好评之后，产生了相关的“服务权重”。

我们的关键词权重就在这个过程中慢慢提升。

主图的话，我也分享过比较详细的文章，有需要的朋友可以点击链接查看：

制作高点击率主图的几个方法——你值得拥有
https://www.toutiao.com/i6772727751523697156/

有了展现，有了点击，你的店铺流量也不会差。

当然还有其他的流量入口可以操作，付费流量，直通车、淘宝客等，花钱就能解决的流量，就怕你到时候刚不住。

流量只是运营的一个版块，还有其他的板块，转化、服务、客户运营等等都需要你逐个去解锁。

以上，仅代表我个人看法，点赞的人多了，我再补充。

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说实话，从事电商八年多的时间，尝试过多种模式，在最困难的时候，也依然坚守这一行，毕竟只有自己做过，才知道这一行的前景，坚持下去就有最好的回报。

身边的亲戚也有跟着一起开网店的，闲下来的时候，也会进他们的店铺看看，赚不赚钱，看销量就明白。其中也有做的好的，干了二年多，上个月换了台车，也有做几个月，没坚持下来，去了南方打工。

好多人会说电商不好做了，那是和以前相比，流量红利期，随便开个店上点货就能挣钱。现在流量少了，不用心做的就不要入门，进了早晚也会淘汰，每年电商都会大洗牌，洗掉那些不思进取，玩玩而已的人。

怎么电商创业？

1、忽略天猫，京东

天猫与京东更像是一个形象工程，没有一个成熟的团队，是做不了的。

2、建议淘宝、拼多多

淘宝与拼多多更适合个人商家，入驻费用低，个人可操作。

3、囤货型or代销型

能找到货源的话，可囤货。

找不到的话，可做代销。

卖什么很重要，想了解的朋友，可以去看我之前写的回答，这里就不一一论述了。

先来讲一下囤货型。

做囤货型的话，建议单款突破，商品种类尽量少点，这样资金压力也会比较小。

选好款好，搜搜淘宝，拼多多，看有多少人卖，销量如何，定价怎么样。对于囤货型的商家，有条件的话，可以买一些回来做一下对比。

再搜一下百度指数，看看这个品类相关的关键词人气如何，指数高，卖的商家少，价格有优势的话，商品质量又不错，那就大胆的干吧！

如果自己的品味，会设计，有一定的资金实力后，可以去1688上找厂家直接生产，这样成本会更低。

我有个学动漫设计的表弟，从小就会画，设计了一些图，在1688上找厂家做了一批杯子，抱枕类的商品放网店卖，算是原创吧。他本身又会美工，店铺设计的非常有特色，开店两年了，每天忙的不行，单品利润达30%。

再来讲讲代销型。

现在好多淘宝及拼多多店其实完全自己不用发货的，挂别人店的商品放自己店里，有人下单了，就去别人店里拍，填写客户的地址，直接由他们发给客户。

代销型，对货源没有局限性，全网的优质货源都可采集，无资金压力，种类可以多上一些。

可以去1688，淘宝联盟等，找一些创意类的产品，售后问题少的。

前期可以多开几个店，一个店利润在10%-20%之间，开的店多，利润也翻倍。

做的时间久了，对选品有自己的判断力，会打造爆款，店铺在同行中的排名靠前，也会有一些货源商会主动找你谈合作，可以去考察一下商品质量，质量有保证，才会提高服务，店铺才会更长久。

商品定价

要对自己的商品有信心，可以参照同行，也不要跟着同行一味的调低价格，要知道你定了价格后，永远都会有同行比你的低。

价格越低，商品质量就不会太好，退货率高的话，对店铺也不好。

做电商的都知道，商品单价越高，客户越不会折腾，就像在京东上买3C产品，没几个会无理取闹。同一款键盘，你比同行的多一个亮点，多一个营销噱头，他们卖9.9包邮，你可以定29.9包邮！

放大商品的亮点，对于在乎品质的用户，大多会买你的那款。

换个思路，比如你卖11.9，可能就会有人去买9.9的那款了，差2块钱，也没什么区别。

一分价钱一分货，给客户一个相信你的理由。

拼价格没有用，最后累死不挣钱。

推广、营销

电商平台现在各种营销活动比较多，如果你是行家的话，可以试试。

如果不懂的话，就做代销模式，一个人，开几个店，一个月也能收入上万，实实在在的，也不用囤货，压力也小，可以做为新手进入电商的跳板。

店铺的商品本身就是其它平台的热销品，不能推广，营销就能出单。

货源的质量一定要可靠，客户在网上买东西，最怕买到假货了，所以诚信第一，有信誉了，面对竞争对手，可以无视价格压力。

电商创业的途径有很多，一定要选择适合自己的，在开店前做一个长远的规划，不要抱着玩玩的心态，这样是做不好的。