服装行业，一是加工厂，二是销售渠道。
大部分人说的做服装行业，都是代理销售，做的是分销的生意。从两方面去刨析如何做好服装行业分销。
一、线下实体店。目前线下实体店经营相当困难，对于个体户经营服装，不建议现在再进入。因为实体店的运营成本相当高。目前房价高居不下的情况下，人流量大的店铺租金高大大提高了运营成本，跟网上相比无任何竞争优势。租金相对便宜的路段差，店铺没人流量，生意销量可想而知。经营实体店铺压力可不是一般的大，投资风险高。个人经营必须考虑来自网上的竞争。
二、线上店铺。二十四小时营业，客户可自助下单，成本相对较低，风险较低。唯一投入成本是引流。目前网上经营这块引流方式多样，了选择花钱的，也可以琢磨一些不用钱的引流方法。通过视频、图文等等、优惠券等等各种形式可以达到自己想要的成果。
至于投资加工厂，是不建议的。实际上目前我们已经生产足够多的衣服。如果你有很好的设计团队，很好的推广团队，设计好服装款式去找代加工厂就ok。这样可以节省下大量人力物力。
1.要找准定位。服装品类比较多，要选择一个自己熟悉的切入点。做衬衫，做大衣，还是做裤子。定位找准了，就可以在这个点上一直发力，客户群也会觉得你专业。品牌创出来后，可以再扩展至别的品类。
2.互联网社会，线上和线下要结合起来做。线下有门店最好，线上就要定期做推广活动。起步的时候，要多发软文，把知名度提起来。
3.产品很关键。产品不能铺太多，否则后期资金跟不上，很麻烦。要多调研市场，打造爆品。当然这挺有难度，但也确实需要自己用心去摸索。研究出消费者到底喜欢什么样类型的衣服。和优衣库一样，选择能引爆的基本款。
高性价比化，我提的新名词。除了高级礼服之类，其他品类都应如此。不要想着宰一个算一个，不要把逐渐觉醒的国人当傻子，衣服是用来穿的，不是炫的。
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