前方预警：出路就是变革，在经营上、在渠道上，都得寻找新出路；如果，还在以传统思维经营、还守着实体店的一亩三分地，一年后只会更痛苦！
这次疫情，给实体老板们狠狠敲响了次警钟，下一次浪潮拍过来，估计一大半实体店老板都得重新打工。
在实体被迫关闭、复工效率缓慢、市场复苏不乐观等现状，压仓所导致资金周转困难、消耗从未停止、三角债陷入困境等痛苦，让大家都非常清楚，“等下去”只有死路一条，而“动起来”才是出路。
可怎么“动”，却又成为新的难题。很多老板盲目玩直播、做电商、搞社交电商，结果累的半死、花钱无数，效果甚微。
为什么会这样？说白了，还是急病乱求医的浮躁心理作祟。
同为创业者，线上、线下，我都有经营，个人认为“寻找新渠道/新顾客”的观点肯定是对的，但错在“没有精准选择适合自己的方式”。
1、传统实体不能丢，将客户资料收集于微信，以“社交裂变”的方式拉新，再以“活动促销”方式留存，同步利用互联网的各个风口提升客户粘性度、购买力；
2、再从互联网综合型平台发力，不能再失去“淘宝”、“京东”、“拼多多”等渠道的战地。如果有价格优势想跑量，那就拼多多；如果想玩玩品牌有个未来，那就淘宝、京东。
每一行，都需要一朝一夕的点滴积累；都是生意人，都应该具备这点觉悟。
或许，眼下觉得难、竞争大，那么坚持到一年后、三年后的今天，那肯定不一样了；我相信那时候，你们也会和我一样苦口婆心的提醒每个遭遇困境的创业者。
2020年的新年很多人过的都不是滋味，疫情不仅仅是打破了服装行业的节奏，更多的是我们的经济体系被破坏。
服装行业的节奏被打破，年前压的货还没销售出去，又要交几十万的租金，钱没挣着还要继续花钱，试问谁都顶不住，所以好多公司都选择及时止损，不做上半年的生意，这就意味着上半年好多人还没上班就已经失业了。拿批发市场来说，好多档口终于等到复工，开门营业的日子，市场里面没有人流量，刚上两天班老板就喊休息了。有些品牌公司，做的是实体加盟，由于疫情影响的原因，没人逛街，店铺不能开，客户不提货，货都压在品牌公司（一般加盟客户付30%的定金）。客户不提货就意味着货款的70%收不回来了，尤其冬款补货，单价高，金额高，春夏的货品一直压在公司仓库。这次疫情给品牌公司造成巨大损失，连工资都发不起了，好多人员都还没开始上班就被炒鱿鱼了。
这次疫情相比实体，网络电商的影响是较小的，在疫情影响下，宅经济发展盛行，网络购物在这个时间段更是燃起一把火。有备货的就是老大，不仅可以把仓库里的货品卖掉，还成了赢家。
批发市场5月份，夏季开始清货，那只做下半年的服装公司，一般设计新款都要参考春夏的爆版去做延伸，现在能做的工作也就是收集而已。所以只做下半年服装生意的公司，五六月份才会开工。五六七这几个月是批发市场的淡季，刚好这时候开发秋季新款，秋季备货大家肯定都是保险起见，不敢多备，一个月的生产周期就已经足够了。
做连锁店的公司基本上是很少做网络销售，冬季清货完美错过了春节这个黄金的销售时间段，备的春款没销售完的只能留到秋季去卖，连锁店做的是快时尚，需要新款，快时尚卖的就是款式。但由于春季的库存，需求量就会减少，只能新款旧款搭着一起卖，旧款还需要通过打折这个销售手段去进行售卖。
现在行内人都说，春夏秋拿货到广州，冬季货品看杭州，杭州的羽绒和呢子、羊羔毛制作工艺要比广州精致细腻，全国基本上冬季拿货更倾向杭州，很多快时尚品牌连锁店到了冬季选款都会去杭州市场，冬季的粥又被杭州分走了一大部分。所以2020年相对广州的批发市场来说，非常严峻。
所以怎样把春夏季的机会抓回来，就是广州服装人要思考的事了。实体不行，我们就要想办法转线上，自己不会玩的，就要找会玩的合作。实体批发跟网络批发虽说有不一样，但本质还是离不开批发二字，在这种生死存亡之际，还是要想办法先解决销售问题，资金回笼才能开展下半年的生意。
前几天看完白马、红棉、十三行的开业情况，不太理想不太乐观，疫情对实体的冲击太大，门是开了，就是没人上门采购。网上看到不少人说新塘现在的服装做得火热，抽个时间到现场看了看，人气真的不错，下午4点开始，人就开始多起来了，一直持续到晚上七点，看着还真有点人声鼎沸的感觉。看着看着，感觉服装行业的寒冬已经过去了，一切恢复正常的样子。想想广州市区这边的，不免有个强烈的落差。
为了一探究竟，为什么新塘这边的服装行业能这么快重回正轨？原来这边的销售模式不一样，恰恰正是我们说的影响很小的电商，这边是电商重镇，起码有九条淘宝村，做淘宝、天猫、京东、拼多多、唯品会等平台的电商客户起码超过万数，市场里面的商家光是供货给他们就已经把仓库里的存货卖得七七八八了，最近还找其他市场的同行提供货品倒过来卖，反正这边有市场有客源有需求，最缺的是货！照这样看，到新塘销售倒是一个不错的选择！
如何抓住服装行业的春天？如何抓住2020的机遇给自己一个备选方案？就看我们服装人的选择和造化了。2020，广州服装人加油！
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