如何进行外贸推广（外贸推广有哪些途径）

我是Dora，从事谷歌SEO超过10年时间，为7-Eleven、微软、腾讯等集团提供Google SEO营销顾问服务。点头像关注，有需要直接留言即可，感谢。

这个问题可以拆分成两个去理解：外贸推广怎么获得流量和常见的误区。

分开来说。

1、外贸推广怎么获得流量，这个之前回答过了，就不重复说了，感兴趣的可以去我的主页看一下。

2、外贸推广过程中有什么常见的误区？

说一些我遇到的一些情况，可能算不上是误区，做个参考就行。

广告投放上的问题：做外贸推广基本都避不开广告的投放，谷歌Ads、各类信息流广告等等。但是遇到很多外贸公司开了广告账户之后，会把账户交给公司的某个业务员或者文员、助手一类地去投放。

这个做法一定不要有，广告投放是个独立的工作岗位，而且这类广告可是时时刻刻都在花真金白银买流量的。

每天几个点击无效，可能几十甚至几百美元就出去了。一天还好，一个月呢，一个季度呢？

先不说浪费了多少广告费，这个时间成本对企业的伤害也是很大的。所以如果是有类似需要的公司，建议还是招聘一个这个岗位的人，让他去做会比较好。

如果招聘不到，那选择外包服务或者和别人合作都可以，就是别把这个事交给完全不懂的人去搞。

询盘对接的问题：一些电商类的网站还可以，对客服的依赖不是很大，无非是一些售后问题或者是产品咨询问题。

这里要说的是那种对客服依赖很强的企业，比如制造业，你的客户不会直接在网上什么都不问就直接下订单的，要客服的跟进和对接才行。

很多公司会选择让线下的销售去接这些互联网的流量，线下传统的销售虽然业务能力很强，但是他们普遍没有开发互联网客户的经验。

就拿广告投放进来的客户来说，这类客户虽然有一定的购买意向，但是他们对企业本身是没有任何信任度和耐心的，这就要求客服要在第一时间马上跟进，才又可能促成后续的转化。

见过一些传统的销售跟单，对互联网客户也是什么时候想起来才去跟一下，或者是根本看不上这种互联网来的客户，觉得是小单，没必要跟进。

这个思维万万要不得，建议企业还是针对互联网投放部门专门配置1-3个客服，这个客服很大程度上和传统的销售部门是分开的，应该归属于投放部门负责。

每天随时跟进，而且要随时和广告投放人员反馈流量是否精准，投放就要马上调整策略，这才是互联网推广的套路。

企业本身的态度问题：对一些本来主攻线下销售的企业来说，他们本身没有互联网的思维和理念，这是个很大的问题。

简单来说，同样是卖东西，互联网有互联网的套路，线下有线下的套路，完全不一样。

线下销售是否能成功，可能取决于你的市场占有率、销售的人脉关系、市场的开发能力等等。

但是互联网不是，在网上做生意更多的是取决于对流量的把控、对用户兴趣的把控上。举个例子，不知道大家有没有关注短视频平台前段时间爆火的几款洗衣液。

洗衣液作为一个传统的不能再传统的行业，线下打法一定是开发商超渠道、搞定几个大的渠道商。但是互联网不是，互联网要做的是对产品进行重新包装、对产品做文化上的升级。

同样是洗衣液，线下可能更需要大瓶实惠装，但是互联网卖爆的是50毫升小瓶装。算下来利润要比几升的大桶水利润还大。

但是这个品不会像线下那样一卖就搞几年，三个月左右马上换新的品去打。

短生命周期，高速迭代，才是互联网的做法。在网上没人想做百年老店，要的就是不断的爆款，不断的选品、换品。

这对企业的考验其实是很大的，能不能配合营销部门调整生产线？老总决策的果断性有多大？

想看看情况再说？想等销量上来再去生产？抱歉，那个时候早就进不去市场了，因为市场已经饱和甚至这个产品的生命周期已经结束了。

产品同质化的严重和跟进模仿的成本之低，是很多传统厂家无法想象的。就好像上面说的洗衣液一样，无非是个塑料瓶子，模仿这玩意儿有什么技术难度吗？拜托，我们作为一个生产大国，找能做包材的厂家简直不要太容易。

时间就是生命，时间就是生意。

写在最后：

1、不定期分享海外推广流量市场走势、出海推广操盘方法，关注我或私信都可；

2、偶尔会写一些SEO职业发展问题，避免走弯路，让SEO新人同学可以活得很好的一些建议；

一、SEM竞价广告

SEM竞价广告即Google广告。付费流量是很多商家选择的一种外贸推广模式。搜索引擎优化自身可以带来的流量和关键词是有限的。使用付费广告来扩大流量是对搜索引擎优化的一个很好的补充。

谷歌竞价是以付费的方式快速获得谷歌流量的一种模式,其中用的最多的推广方式是谷歌关键字推广。首先,要确定企业的目标客户会通过谷歌来进行搜索,寻找合作客户,如果目标客户根本不通过谷歌来搜索而是用其他渠道,那么做竞价推广也没有什么用。具体可以通过第三方工具,和参考同行是否有做竞价推广,首页是否有独立站做优化。如果确定了目标客户会通过谷歌寻找合作客户,那么就要考虑到预算问题了。谷歌竞价主要是点击付费的方式,点击越多,预算消耗越多,除了需要开通谷歌账户充广告费之外,还需要有专业的操作人员,否则容易钱花了,却没什么转化。

二、SEO流量

SEO流量这一块主要分为四个步骤:制定主次关键词、按关键词优化相应网页、定期增加网页内容、增加相关外部链接。SEO是对关键词的排名,包括网站优化结构、关键词优化排名等,这是对搜索引擎自然排名的优化。增加搜索引擎友好性和关键字曝光率,以增加订单和销售额。如果你有经济实力,你可以结合搜索引擎优化和竞价排名在开始,这样会有相当大的效益 。

三、海外社交媒体

社交网络流量对于英文网站的推广来说,通过社交网络是必不可少的一个渠道,常见的海外社交媒体主要有Facebook,linkedin,ins,YouTube等。首先企业需要了解目标客户群体常用的社交媒体有哪些,然后明确不同社交媒体的特点。然后根据产品和市场情况,选择合适的社媒渠道,注册账户,关联你的企业博客和社交网站。社媒账号前期都需要有一个养号的过程,不要一上来就加好友发帖。积累社交网站的粉丝和圈子,在社交网站上回答用户的问题,对于一些简短的信息,可以通过社交网站来发布,针对外贸B2B和B2C网站,企业想要做社媒营销,需要有新媒体营销经验。因为社媒营销的优势在于互动性,灵活性,大多用户使用社媒是为了娱乐和消遣,传统的硬广在社媒中是行不通的,如果潜移默化的融入消费者群体中,更容易被接受,转化率更高,Facebook, Twitter,Google+,Quora之类的社交网站都可以带来流量。社交媒体在分销渠道和免费渠道上有更多选择;潜在客户规模大,可以按地区和兴趣进行分类,更加准确。

在这种探索中,容易陷入一些误区,那么常见的外贸推广误区有哪些?接下来就给大家做一个详细的介绍

一、网上推广=b2b。

这是很多外贸企业普遍存在的误区,以为自己花了不少钱入驻外贸b2b平台做在线推广,如果后期没有效果,那就是不适合做线上推广。对外贸易b2b平台其实只是线上推广的一条渠道,而且外贸b2b平台本身也存在一些弊端,规则也在不断改变,如果没有专业人员的运作,也没有太多的精力,适当的投入,很难取得成效。但是网络推广渠道也不是唯一的,除了b2b平台外,还有许多外贸独立站这样的渠道。而对外贸易独立站推广与sns营销也是线上推广的新趋势。

二、外贸网站随便做一个。

有些企业只重视推广部分,而忽视外贸网站的基本搭建,甚至有些企业认为自己做了b2b平台后就没必要再做网站。但是事实上,从企业的长远发展来看,企业需要独立站网站作为官方形象的体现,对随后的品牌建立和宣传至关重要。二是推广方面,不管做谷歌还是社媒渠道,外贸网站都是引流的基础,如果网站没有营销力,转化上不去,那么流量转换成点击率就会很低,那么做的付费广告,其他引流方式也会大打折扣。尤其要做谷歌优化,要求网站要符合谷歌优化的要求,不然也很难有排名,没有排名更不用说流量和转化。

三、外贸独立站做好了就坐等询盘。

许多外企以为独立的外贸站建好了坐等问询就可以了,事实上,并非那么简单。现在越来越多的外贸企业做独立的站,如今对外贸易企业做独立站的越来越多,企业做好网站只是一个网站而已,想要让网站获得客,需要将网站推广出去,让更多的客户能看到。对网站进行引流有很多方法,如谷歌SEO自然优化排名、谷歌付费推广、sns推广营销等等。对于想要快速测试市场的企业来说,可以考虑谷歌广告或Facebook广告等付费渠道。

四、sns营销不等于是发帖加好友。

很多企业对海外社交媒体营销的认识比较狭隘,认为是注册账号,发帖,加好友,所以把这些事情交给业务员,但是经常发现查询的转化率不高。因为社交媒体营销远没有那么简单,完善账户需要注意什么,添加什么样的朋友,如何创造有价值的内容,如何促进客户转型,是社交媒体营销的重要组成部分,也需要研究目标客户的社交媒体行为习惯、特点和特点。如何只是一味的添加朋友,作用不大,而且Facebook广告对运营人员的经验和专业性要求较高,需要企业有专业的人来负责否则会造成预算的浪费。

好啦,小编今天的分享就到这里啦,想要了解更多软文营销干货,请关注媒介盒子官网,欢迎您的咨询。

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搜索引擎推广

这里主要针对的是Google搜索引擎，原因众所周知，Google在搜索引擎的市场份额仍然是巨头。

而搜索引擎的推广方式又分为免费推广和付费推广，即我们常常说的SEO和SEM。

1.SEO优化推广：

这是一种提高谷歌搜索引擎自然排名的方式，做SEO首先得做好站内优化。完善网站结构、面包屑导航、合理的内链和外链设置等等方面，需要相关的技术进行不断地优化。

同时也需要坚持多写专业的原创文章和优质内容，让网站页面获取更高的权重，更多的被搜索引擎收录。

2.SEM竞价推广：

这是一种按效果付费的推广方式。搜索引擎会为付费用户在搜索结果页面提供一个类似于广告的板块，按照曝光和点击收费。

竞价竞价，不是说给了money就一定能得到很好的效果，竞价排名的原理是出价越高排名越靠前，通过设置投放渠道、价格、关键词等获取用户点击，见效快，管理灵活。

社交媒体平台推广

海外社交媒体，通常用SNS来表示。

在最终决策时，许多客户会选择在社交媒体上自己喜欢的公司，社交媒体对业务的影响也是不能忽视的。

做外贸推广常用的国外社交平台有：Facebook、Twitter、LinkedIn、Pinterest、YouTube、Tik Tok等等。

第三方平台推广

外贸独立站我们已经有了，是不是可以不再用第三方平台了？

其实每种方式都有它的优势的特点，我们完全可以以品牌推广为核心，独立站和平台站相互结合运营，优势互补打造自己的品牌销售渠道。

我们可以从平台引流到独立站，进一步提高独立站的精准流量：平台的流量，可以通过客服引导，客户搜索关键词等方式把流量沉淀到独立站。

这样不但可以销售产品、拓展市场、还可以进行网站推广、品牌宣传等等，一举多得。