自己有工厂的,产品是发热这块的,现在想做外贸,是自己干还提供货源和别人合作好?

感谢邀请,我做外贸,说说我的看法吧。

这个答案其实主要在于你。

1. 你有经验,且英语不错。那么当然是自己干最好。

2. 如果你没有外贸经验,英语一般or不会,那么你有两种方式选择:

1)组建外贸团队。也就是招聘有经验的外贸经理,再招聘一批外贸业务员。但是,这种方式的隐患在于,你不懂外贸的话,可能很难掌控你的团队,一切依靠外贸经理,最终导致外贸团队不听你指挥,而且你很难控制开销。如果将来外贸做好了,外贸经理离职的话,极有可能带走整个团队和客户资源。好处是,如果遇到可靠的外贸经理,就没有上述隐患,并且可以自己积累客户资源,真正把外贸做起来。

2)和外贸公司合作,也就是你说得对提供货源给外贸公司。这样做比较省力,你只需要专心在自己的额产品上,尽力配合外贸公司,一切谈判和订单交给外贸公司。这就需要找到一个给力的外贸公司。但是前提是你的产品也有独特的优势:质量、管理、服务、价格等,否则外贸公司不会选择你。这个寻找过程需要慢慢来,逐渐磨合,知道建立长期的稳定的合作关系,指定从你这里拿货,那么你就不用操心外贸订单的事了。

我有篇文章是分析这个问题的,有兴趣可以去看看“外贸干货:自己有产品,想做外贸该怎么办?外贸刚开始该怎么做?”

觉得有用的话,可以关注我。

自己有工厂的,产品是发热这块的,现在想做外贸,是自己干还提供货源和别人合作好?

那要看你是做什么产品了,市场竞争度如何?现有的出口企业状况如何?

现在有一种快速增量的方法,就是收购现有团队,如果入资现有团队。

自己做,从团队搭建,到团队培养,周期非常长,尤其是如果你本人不懂外贸,就会很麻烦,找到所谓的职业经理人,你也根本没法判断他的真实水平,所以不会完全放权,但是如果不完全放权,就会面临着对方的抱怨,估计就干不长久。

供应链结合现有纯外贸公司或许是最好的一条路。

我觉得这并不是一个问题

因为大多数的情况,工厂是你说的,经销商和自有渠道都要做。

第一,经销商渠道目前是不可代替的。

因为经销商不管是线下渠道还是线上渠道,毕竟他是专业干渠道销售的,所以你把自己的产品交付给他,这是一部分,利润,可以保证工厂正常运转。

第二,自己的销售渠道永远也不能被别人卡着脖子。

所以传统的内贸还是外贸,建议都要自己有销售团队和外贸团队来做,这样你才能把工厂做的长久。

现在这个社会是多元化的,不可能经销商就把你所有的渠道占了,也不可能自己志健了渠道就放弃经销商,都是相辅相成的。

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