我做外贸批发的， 来凑凑热烈，聊聊所谓的外贸原单
提到外贸原单， 很多买家迷迷糊糊搞不清， 很多卖家也是神神秘秘，讳莫如深。 其实多简单一个事儿。 拿衣服，卖衣服。 和卖白菜一个样。
为什么有外贸原单这个市场？ 中国是世界工厂，全球60%的衣服是中国生产的。 服装工厂多如牛毛。这是做外贸的基础。 至于怎么拿到货，只要东西在中国生产，就有办法，中国人是最聪明的。 不排除有的品牌控制严格，比如，有谁买到过apple手机的尾货吗？ 哈。 但更多的品牌没有那么多资源来管理。
外贸服装自身的品牌价值，价格，面料做工，品质管控都是内销服装不能比的。另一方面尾货不计成本从工厂流出来，收货价就像收废品一样。 这里面的利润空间巨大。利润驱动，不断的有人扎进来，市场慢慢做大了。
最开始做外贸货的一批人都是去工厂找尾货，瑕疵货开始做起的。深圳的淘宝大店 亲和X，西西X等其实都是背靠外贸工厂做起来的。那个时候是卖方市场，只要是好的东西，不怕卖， 客人也是趋之若鹜，黄金年代呀！ 那批外贸大神很多人赚够了， 退休了。 可惜我没赶上好时候呀！ 嚎啕大哭半小时。
慢慢， 情况有所变化。
- 工厂慢慢意识到这些尾货的价值，结果。。。 尾货的价格一直上涨。
- 工厂转移了很多到东南亚，甚至是南美，非洲。 二三线品牌的尾货才是这个市场的主流， 正好是这些品牌转移出去的多。 结果。。。 尾货越来越少。
- 消费者的消费能力，消费观念发生了变化。 质量好还不行，款式还要时尚流行，不接受任何瑕疵。。。
也许还有其他情况， 总之，外贸尾货的生意难做， 相当难做了。 现在的外贸市场， 其实应该叫做 外贸高仿市场 贴切一点。 多数都是高仿。
做的大的， 做的好的，市场主流， 都是高仿， 全球买版，中国制造。
只要羽绒服， 全是蒙口。 只要是毛衣，都是ACNE。 Why？ 好卖！
不是说原单，尾货没有了， 这样打击的人太多， 包括我自己， 呵呵。 但不是主流市场。
仅仅做原单尾货成不了气候， 养活人都困难。题图的原单我有80多件，求爹爹告奶奶，工厂才给我，卖完就没有了。 就算一件赚一百， 全部卖完， 不够我半个月店租，有意思吗？！
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