个人对外贸不太懂,但有几年创业经验,对打造小团队,有些理解。
1.首先团队也要有定位,要清晰的知道团队要做的是什么?要做成什么?也就知道了什么不要做,或者尽量不做。
2.团队要有自己的文化,这里我建议团队不应该是家庭,也同样不应该是陌生人,要是一个team,类似NBA球队,要团结劲往一处使,同时又相互配合扶持,但如果成员不给力要有替代方案,而不是跟家人似的舍不得开除或者跟陌生人似的毫无感情。
3.关于销售团队,懂得不是特别多,关于团队的领导者,则必须培养了解行业、具备市场分析能力,同时要具备任务统筹和分配能力,知道自己的任务是什么?如何分解任务,不同阶段达到什么目标?如何将任务分配给下属?
4.任务要责任到人,细化到时间和完成标准等。
5.在日常管理中,要经常汇总下属销售情况,了解进度和难点,懂得放权的同时知道在适当时机协助下属跟进项目和关系等,多给予指导性意见。
6.要定期讨论,分享工作经历,总结成功和失败的经验。
7.注意团建,销售本来就要能说善做
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