说实话，小白做亚马逊还是要有人带的，有亲戚朋友在做的，可以免费学习请人家吃个饭什么的，没有的话最好付费学习，找那种包教包会的，有保障的。不然会的人怎么会教给你，人家的选品思路都是个人的，不会想要增加竞争对手的，商场如战场就是这样，如果自己摸索，费时费力可能也不讨好，如果不怕浪费时间精力想要总结出经验的话可以摸索试试看。
亚马逊还是有前途的，这是基本论调。
重点说一下选品
亚马逊的卖家大概可以分为两种：工厂型卖家和贸易型卖家，工厂型卖家选品没什么好说的，自己生产什么就卖什么。真正涉及到选品比较多的就是贸易型的卖家，从供应商那里拿货自己上架到平台去卖。
亚马逊目前有两种模式：FBA和FBM，FBM就是自发货，这个目前不是主流以后大概率也不是主流；FBA则是亚马逊配送，目前主流卖家的选择。
FBA的款试错成本是非常高的，因为每次发货都是批量的发，至少一次性会发30-60天的库存，正常卖出去最好一旦滞销就是钱货两空。因为高昂的试错成本（2万以上），导致卖家在选品的时候非常的谨慎，尽最大努力确保选出来的款是潜在的爆款。
选品的过程就是讲逻辑的过程，一个爆款不会莫名其妙的爆，它能爆背后一定是有影响因素的。就像现在的口罩，成为了有史以来最爆的单品，背后支撑逻辑就是这次的病毒?这么厉害，口罩成为了人们日常生活的必需品。想要做好选品工作，先要了解好产品的支撑逻辑。
对亚马逊平台来说，什么样的产品是好产品？影响产品的因素有很多，而一款产品受多重因素的影响，每个因素是有确定性导向的，多重因素组合下产品竞争力如何则不是很好判断了，这里面涉及到权重的问题。具体有哪些因素呢，我略微罗列几点（肯定不全）。
价格低
评价好
质量好
款式新颖受到目标受众欢迎
符合季节性需求
售后服务好
产品使用门槛低
这里的好和不好都是相对的，是和同类竞品对比出来的结果。同类竞品除了亚马逊平台的竞品还有其他电商平台竞品和实体店竞品。
当对产品好坏有了认知之后，选品就变成了一个相对简单的事情（但是需要投入大量的精力）。根据自己的所思所想，去寻找符合自己内心期待的产品就好了。亚马逊小卖家的选品大多数是通过1688联系供应商，去谈价格定款式，搞培训的会告诉你简单的做个搬运工实际上做好搬运工也不是一件特别容易的事儿。
对了，FBA选品还要考虑运输成本和潜在退货率的问题。运输成本太高产品就自然而然的失去了性价比，退货率太高那利润就是虚设。还是之前的观点，想确定好坏先找背后的逻辑支撑点。
亚马逊是一个讲逻辑的地方，当然有莽成功的案例但是那是靠运气赚钱如果逻辑不清早晚会赔回去。逻辑通了再去莽，就是80%靠实力20%靠运气去赚钱了。逻辑非常重要，但是也不能忽略运气，不过运气可遇不可求而逻辑是能够训练出来的。
要学会产品，先了解亚马逊运营逻辑。
小白前期还是要以学习为主，最理论跟实操完全不一样的，选品方面尽量避免一些季节性的商品吧，像圣诞节之类的，过完节日卖不出去了就会压库存~
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