因为见过的不同的品牌，不同的渠道，不同的工厂，不同的管理模式太多太多，尤其是一些关于原单笼统的问题，比如原单是什么意思？原单是正品还是仿货？原单跟正品的区别？原单跟高仿的区分？等等这些老生常谈的问题，这些我都曾经尝试整理汇总过，但真太难了。
原单是否存在这永远是一个具有争议性的话题，不同的阅历的人有不同的看法，这里不想过多的去探讨，如果一个概念的真正含义没有统一，那么很有可能被滥用，或者被强加于其他含义，代表其他意思，这也就衍生了众所周知的大家眼里的原单。
原单也分等级的。老鼠货，QC货或组装货等。不管哪一种方式都与正品无异！但是，等级越高，商品越正,这也是下面要介绍的重点。
第一级就是工厂正单流出的商品，俗称老鼠货，厂里专柜订单下线流出的成品，等级最高的商品，流出基本是无损。
第二级QC货，这部分流出来的原厂货，少部分是工厂掌握流通渠道重要环节的人运作出来的(即原厂原材料组装货)，大多数是QC检查(quality control)不过关的不能上专柜的二等品(完全不影响使用的)：比如线头，针脚，小部分磨皮，刮花和小污渍
第三级就是用余料加工的组装货，相对比重也比较小的一部分“原单”是原厂皮配原厂五金（或进口专用五金）按照原版版型自行组装的。其实这类原单采用的是与真品完全一致或近似一致的原厂皮料和五金，采用同样要求严格的制作工艺，在另外的工厂做出来的货。
作为一个服装专业出身曾经做过服装外贸的让er，今天来聊聊关于服装外贸以及这个行业我所知道的事情。
1、服装外贸的几种形式
简单说一下外贸服装的大概的流程：我们国家基本上是从80年代开始由于，人口资源红利以及经济相对落后，所以，用工成本比较低，因此很多国外的企业都会把加工厂放在中国，不止是服装轻工业这块儿，别的行业也很多。
服装这部分的话，从最初的国外设计师负责制版、生产管理，我们只出人工，也渐渐发展到今天，目前两种比较主流的『来样加工』和『设计加工』。
来样加工应该目前还是国内服装外贸的主流，是指国外的一些品牌公司，他们有自己的设计团队，他们提供设计稿，由国内的外贸公司接单后，完成从打版制作到采购原材料（有部分款式会有客供面辅料的情况）、再到流水线生产、出货这一系列的流程。
设计加工的话目前还比较少（有可能这几年有发展，已转行不清楚了），这种一般是外贸公司有自己的设计团队，展会上会进行展出，如果国外的一些公司看中了款式的话，可以直接来下单。
我们通常说得外贸原单尾货一般是来样加工的衍生品，下面主要说这部分。
2、外贸原单、跟单、尾货、孤品分别是什么？
来样加工的流程
先简单概括一下就是，从客户开始有设计稿发过来，到最终大货出货，外贸公司及加工厂主要需要做几件事情：
A、按照客户的需求制作样品、修改样品、最终确认样品；
B、样品最终确认好了后，给客户报价，然后等客户最终下单（下单时会确认每个尺码多少件、交货日期）；
C、大货单确认后，外贸公司要联系工厂（部分外贸公司有自己的工厂）开始采购面辅料等各种原材料，进行流水线加工，直到最后完成包装、质检、出货。
原单
通常假如客户下单某个款式M码1000件，生产线上为了保证正常损耗后的出货量，会预备出稍微多一点，那么如果正常生产，损耗低于逾期，就会有多出的部分，假设最终达标产品是1080件。
如果最终客户没有吃掉多出的80件，那么这80件就留在了外贸公司/加工厂，就是我们说的『原单』。
这种原单的话，跟商场的正品除了渠道不同，没有什么区别。
跟单
还有一种情况是，如果客户下单了1000件，我作为外贸公司这个项目的负责人，我觉得这个款式很好，完全不愁销路，我在下单的时候，会多下单，假设我多下单500件。
那么最终我将1000件客人的单子正常出货，我多下的这500件，就是『跟单』。
跟单的话会有两种，如果所有的材料都是一样的话，这部分跟单和商场的正品是没有区别的，跟原单一样；但是有时候客户对于某些特殊面料（通常要求是更高品质的），会自己提供面料，也就是业内说的客供面料，那么如果跟单的货，限于条件，加工厂通常采购不到一样的面料，会用其他的代替。这部分跟单和商场购买的正品就存在一些差异了。
也有一些品牌他们为了自己的品牌保护，一般标签，都是自己定制的，所以品牌标、水洗标、面辅料成分标会客供。这样的跟单也会和正品存在差异。
尾货
再来说尾货，出货前的质检环节会淘汰部分不合格产品，一般根据客户的严格程度，这些不合格产品的『不合格』程度也是不一样的，有些可能只是水洗标缝歪了，有的是小破洞、勾丝……
这些不合格产品就是通常说的『尾货』了。
然后还有一种原单有时候也被称为尾货！因为逾期没有正常出货的产品，可能会被整单放弃，这种也算是尾货。这部分款式因为没有正常出货，通常在品牌的正常售卖中都看不到，经常被认为是山寨。
孤品
最后说一下孤品，孤品主要是数量上的，所谓的只有一两件。以上的原单、尾货、跟单其实都能被称为『孤品』，但是孤品除了以上这些来源，还包含一种，就是样衣！
就是在下单前反复的修改确认的样衣，通常最终样的样衣面料各方面会优于专柜购买的正品。
是不是很意外？毕竟外贸公司为了获取更多的订单，会先给客户看更好的东西，吸引下单，实际大货生产，成本考虑，存在选用更经济的面辅料的可能。
当然不是所有的样衣都是好的，初样这种可能版型有瑕疵等各种情况。
好了关于外贸的这些先简单到这儿，如果有空，可以再聊一下，如何区别淘宝上的各种外贸店经验分享。
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