10年以上外贸经验，外贸B端平台一个月没有出订单很正常。以前工作的公司是纯外贸B端跨境电商平台的企业，有2个国际站，1个12年国际店，1个是3年国际站，公司也有自己官网和独立站。我们公司之前做过各项调查，平台来说，国内B端平台只有国际站访问量是最大，中国制造听说也不错，但因为访问量太小，公司当时放弃中国制造网。公司当时选用的方案是2个国际站+独立站+在印度第三方平台建B端网站，即使这么大的投资，询盘每个月有几十个，但一年下来真实转化订单也只有5-10个，而且阿里国际站都是小订单。所以，对于B端平台，一个月不出订单很正常，当时我们国际站的新店，小量投P4P, 做了一年出了一个小订单。但公司有几个平台，手下的4-5个外贸业务员每天都会负责几个平台的更新和运营，这29800RMB对公司来说就当开多了一个渠道，慢慢养店，积累数据。
首先第一步，无论你做哪个平台，你要了解平台的规则，先上平台后台认真学习他们的基础知识，按照平台给出的要求一步一步优化，如果你没有很多钱，重点要放在自然流量的引流和转化。下面是一些常规的知识，你可以对照一下，自己有没有做到位：
1，互联网销售互联网销售是要靠数据积累的，无论你做哪一个平台，第一步先上传300-500款产品，全面覆盖你类目的所有关键词，这样客户才能更容易找到你。准备素材，如图片，视频，工厂实力视频 等等，你对照一下自己做到了吗？
2，B端平台一定要展示工厂实力，良好服务体验，OEM/ODM, 公司拿了什么认证，团建展现等等。认证是很多国外大客户必须，我们当时是做汽配件，要有TS16949认证, ISO是最基本的了。
3，无论你做哪个平台，都要围绕着下面5个纬度来优化：
（1）提高转化率：客户的成单数量，越多越好，前期就算没有利润，也要做转化。
（2）产品上传能力：前期一定要多上传产品，全面覆盖关键词，要突出自己的产品优势，每款产品要带视频，要利用好店铺的橱窗，最好20个橱窗全部都是实力优品。
（3）营销力：P4P，顶级关键词。前期没有流量可以小投一点广告引流，等有了客户转化，所有数据都会被带动起来。
（4）服务能力，指你24小时在线，回复客户的各种问题，及时提供询盘报价
（5）保证产品质量和承诺的交期：一定要保证质量和答应的交期一定要做到。
（6）提高工厂实力，拿各种认证证书：提高工厂的硬性条件。
按我们从15年到现在数据调查和经验，最快也是3-4个月才会有出单，除非是非常成熟的电商公司，能做到B端1个月就出单，但也是各种烧钱。 你要优化平台是需要时间的，不要偷懒，从选品，上传产品，拍产品视频 ，拍工厂视频，找出行业热销关键词，关键词全面覆盖，要把这些基础数据做到75-90分，没有2-3个月是完不成的，电商是做好数据积累和排名的，基础没做好，才会有转化。所以一个月没有订单很正常。
4，关于平台，我认识B端外贸电商做得好的，是做国际站和独立站，独立站是在GOOGLE上开广告不断烧，国际站也是要大量烧钱，而且大量地把线下小客户引流到线上交易做排名，才会越来越好。
5，如果你没有很多钱，建议你除了做平台的同时也做国外社交媒体，主动通过领英，FACEBOOK, GOOGLE，YOUTOBE去找客户。要平台+国外社交媒体的结合，要不你用钱去引流客户，没有钱做推广，你只能出卖自己的劳动力去获取客户。开拓客户的方法百度一下就很多出来。一个一个来尝试和执行，现在在跨境电商竞争如些激烈的年代，没有便宜又轻松获客的方法。
我是外贸大maggie,希望我的回答能帮助到你。谢谢！
楼主算是问对人了，作为一个在深圳10年的老外贸，我来回答这个问题。
现在的主流外贸B2B平台我都用过，比如阿里国际站，中国制造，环球资源，以及其他一些小型B2B。
总体来讲，阿里和中国制造的综合效果比较好，但是也只是相对而言比较好。目前外贸B2B平台已经进入存量博弈阶段，最近几年平台新进入的国外客户是越来越少了，即使B2B平台加大了海外宣传力度，仍然没有改变这个现状。所以后来有的B2B平台就干脆停止了在Google上的广告投放，这样一年可以节省几亿的广告费，省下的就是赚到的。
外贸B2B平台吸引海外客户的能力下降，直接导致了一个严重后果，那就是外贸B2B平台把注意力转移到了国内的供应商身上。采用各种方法让国内供应商厮杀，比如以前做一个29800的基础服务就能收到客户询盘，就能成交客户，但是现在如果只开通一个基本服务就想收到询盘接单，那基本是在做梦，即使这种情况存在，也是极少数的。
现在B2B平台，不仅要让供应商开通基本服务，更要求供应商开展各种各样的增值服务，比如竞价排名，通俗地说就是烧钱换流量，不管你的产品怎么样，只要你愿意出钱竞价，你的产品就可以排在首页。或者直接一次性买断，让自己的产品出现在首页首位。
所以在目前的情况下，如果你想快速出单，不仅要做外贸网站基础服务，更要做增值服务，让自己的产品排在搜索页面首页，让客户可以容易地发现你。这说起来容易，但是做起来并不容易，毕竟要在结果未知的情况下投入，很多人开始创业的时候，启动资金不多，根本承受不起这种结果未知的烧钱模式，通常烧了几个月就没勇气继续下去了。
不知道楼主的具体情况如何，如果自己非常充足，可以尝试一下烧钱换流量，如果资金不充裕，就适可而止，做一些Google开发工作，低成本的获取客户。
我自己做的国际站和环球资源，做了10年了。
现在布局了亚马逊和独立站，亚马逊平平常常，挺费钱的，不是在发货就是在发货的路上，独立站还没研究明白。
国际站2020年订单多到炸，环球也一样，但是我们的上游不行，工厂出不了货，导致亏了很多钱。
还有就是一个月没出单这个问题，第一砸广告，第二做优化，你的产品，介绍价格等等一些东西。
声明：文章由网友 跨境刘大仙 投稿发布，版权归原作者所有。（郑和号）严格遵守国家法律法规，对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈：
（郑和号）提供跨境外贸周边相关经济资讯内容，资料收集自网络，文章不代表本站立场。如需转载本文，请注明出处：https://www.zhenghehao.cn/13614.html
