淡季也是旺季，就看自己怎么理解。
之前有给大家介绍一个外贸开发客户的五步法的前两步，主要是借助图灵搜这个工具。现正值八月，旺季的潜伏期，在这段时间内，很多外贸人都在疯狂的联系客户，积累资源，这样才能在旺季里一跃而出。然而也正是这样的一段时间我们才有这么多的时间去利用好这么多的工具去开发客户，客户正是在休假的时间里才能有时间和耐心去了解我们的产品。那么我们来看一下图灵搜的最后三步曲能给我们带来什么惊喜。
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之前两步给我们搜索到了大量的精准客户信息和联系方式，对我们找到客户和联系客户可以说是如虎添翼。接下来的几步可以说是在精准的联系方式上面再进行细化精准的区分，让我们对客户情况有更多的了解。
回顾一下之前搜索的数据情况，首先定位纽约这个城市，搜索关键词LED。
然后随便选中一家公司使用决策人挖掘功能进行决策人挖掘，他们老板邮箱和领英账号都有被挖掘到。
第三步：贸易情报点亮功能，精准匹配客户进出口信息情况（但是详细的贸易情况查询，需要另外去买的）。像图中搜索到的客户信息，左侧贸易情报下面图标标注为红色就是有进出口记录的公司。那么这意味着什么呢？可能有些人能理解，有些人不理解，这大概就意味着完美的解决了我们平时使用的进出口数据里没有精准联系方式的问题。就好比你知道一家公司，他有购买力、他有需求，你能供应，但你只能隔河相望，不能联系到他，只能急的跺脚。但是如果你利用好了这一步可以说你就完全不用担心这类情况的出现。
第四步：领英群控，管理多个领英账号，最近外贸圈火的不得了的领英视频营销相信大家还没做，也肯定蠢蠢欲动。那我们要很好的利用好领英这个平台，就算你会拍视频，会写推广文案，有很好的开发信在手里，但是没有人脉，没有领英好友。谁来看呢？值得深思，而领英群控就是可以解决我们加人慢、扩充人脉慢的弊端。如果手工可想而知，一个领英号估计要经营好久才能有一两千的好友。领英群控有智能自动添加领英好友，速度快不说还没有风险。（这里要注意，普通领英账号一个月最多发送三千好友申请，如果到达了三千就发不出去，所以如果到了，可以撤销一些很久没有同意的领英申请）
第五步：孰轻孰重的一步，通过3D实景去看客户的实际规模，判断其购买力和潜在成交性。如果我们嫌弃麻烦的时候可以不通过这步去看，但是如果我们需要找某一个精准客户的时候，还是非常有必要的。
五步法已经全部结束了，最后给大家安利一下，图灵搜是可以免费试用三十次，强烈建议下载安装PC端（网页版没有很大作用）。对于图灵搜的使用还有很多小技巧，大家注册试用时可以找到客服咨询相关详情，和拿取资料。
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我是樊二哥。作为十年的外贸人，我来说下我对外贸淡季的理解。
我认为外贸淡季主要由于两方面造成的：
1. 你的客户公司大部分人处于休假模式，欧美客户每年都有休假的时间，这个不同于我们中国。这个时候就造成一二十天或者一个月左右没有采购订单，甚至没有询盘到我们这边。对于阿拉伯国家和地区的穆斯林客户，他们每年都会有斋月，这段时间他们基本上不工作，你也很难联系到他们，只能保持联系等待。
2. 客户方的市场原因导致的外贸淡季，这里还要具体分析：
A. 产品的季节因素。比如说如果你们公司主要是做圣诞周边产品和收纳产品的话，之类产品的一般采购旺季集中在接近年中到下半年这个时间段，大概在五六月份到十月份，所以其他时间这类产品的客户基本上没有大订单，偶尔有订单也都是小额订单用来补充库存的。这种是传统的淡旺季之分。
B. 当地的经济原因。如果说你们公司主要的客户，位置的当地国家由经济危机造成的产品销量不佳，这个是客观因素造成的，谁也办法，只能等待。同时联系其他国家的客户进行开发。
C. 产品本身在当地市场不具备竞争力。如果是说目前客户在卖的你们产品在当地跟其他卖家有很大竞争，明显是因为产品本身没有优势的话，这个时候如果不是因为你们卖的产品有很大科技含量的话，可以考虑多开发新产品来支持客户开发市场。
总而言之，无论是哪种因素造成的外贸淡季，作为外贸人首先要清晰了解自己行业所处的大环境形式，多跟客户沟通，了解客户需求，做到合理要求有求必应，服务好自己的客户，即便一年有一两个月的淡季，也不至于饿倒下。
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