谢邀，在回答这个问题之前，我们先需要了解下服装买手这个职位。
服装买手一般都是出现在品牌商公司特有的职位，做一名合格的时尚服装买手，既要有设计师的眼光和悟性，对时尚潮流的把控能力，而且还要具备一般服装采购人员所要有的谈判沟通能力。只有兼具这两方面的能力，才能游刃于时尚服饰这个多变的市场之间。
本人从事服装行业这么多年，接触到形形色色的服装买手从业者，有的买手是设计师出身，但缺乏跟供应商的沟通谈判能力，很难给他服务的公司采购到合适的产品。有的买手能说会道，会跟人打交道，但缺乏时尚的慧眼，工作也是很难得到老板的认可。但我接触到一位陈姓小姐的服装买手给我留下很深刻的印象。说说她跟我们打交道的那些事情，也许很多人能学到些服装买手跟供应商打交道的知识。
陈小姐也是上海东华毕业的，学的是纺织工程学。毕业后就一直在一家日资公司做买手工作。记得她第一次来我们工厂是通过阿里巴巴找上门的，当时她跟我说我们阿里店铺有一款大衣她是一见钟情，于是就找到联系方式直接上门来拜访了。当时我就感觉陈小姐的眼光特别厉害，因为我们阿里店铺装修也比较简单，而且成交量也不大，很多客户都是线下交易，如果不是独具慧眼，凭表面的数据交易是看不出那款大衣有多好，不过那款大衣我们当时确实追单了好几次。而且跟他们公司品牌的年龄定位都非常吻合。
虽然看上了那款大衣，就在我以为交易即将达成的情况下，陈小姐突然跟我提出一个要求，就是她要买断那款大衣的独家代理权，也就是要求我们把那款大衣下架她才肯下单采购。当时我就直接拒绝了，毕竟那个时候还是有很多人在拿货的，我也不能为了她那点单子自断财路。陈小姐当时就走了，但过了几天又来找我们了。这次来还是要求我们独家供应那款大衣给他们。她可能也知道还会遭到上次一样的拒绝。不过这次她变戏法一样拿出了打底衫和裤子，还有围巾，然后在我面前把她带来的这些跟我那款大衣都套在模特上面让我看看。看后我倒是眼睛一亮了。经过她搭配下来，那款大衣更加不一样了，然后她又跟我谈合作的事情，意思只要肯让她做这一季度的独家代理，配套的打底衫，裤子，围巾都在我们工厂一并下单。等他们买完这一季，后面也就不管了。这次还真被她打动了。后面几年我们一直跟这位会搭配的美女买手合作。
其实从这个陈小姐做买手的事例可以看到，买手首先要具备一定的眼光，然后在选择供应商的时候要找到合适的才对，跟供应商谈判时，采取以退为进，站在对方立场上去考虑如何让步也是一种策略。
服装买手这个词对于做服装的人来说比较熟悉，通俗点叫时尚买手，这个职位一般多出现在奢侈品牌发布会中，主要负责不同品牌在不同季节的款式采购，货品质量，销售以及数据等。目前也是比较热门的职业。作为一名买手，重要的不是采购什么，而是如何去采购，选择合适的供货渠道，通常选择一家合适的供货商，首先要对这家进行一个周期的调研，主要调研该供货商的规模，货品与您所在服装公司的风格，品质是否相匹配，同时还需了解其在市场上的口碑，以及资金链情况。其次还需了解该供货商的货品在市场的销售情况，以及对您公司的供货政策，后期的生产能力，是否货品及时供应，这些供应商不一定都是国际大牌，只要符合您的要求和需求，一般情况下都是很容易合作的，最主要的是可以赚钱的。以上是个人从事服装的一点拙见，欢迎各位点评。
感谢邀请，看到这个问题，首先明确下服装买手具备的基本要求：
1.及时了解预测年度或季节的流行趋势，选择符合目标消费者衣着的品味及穿着习惯。
2.控制进货成本及货品质量。采购的商品数量与金额满足销售需求即可。
3.为新一季采购商品样品。
供应商可分为：单品牌供应商，多品牌供应商，海外供应商和工厂供应商。如何选择合适的供应商，首先是个人创业者还是经销商，是大城市还是县市城镇。可根据自身周边环境进行选择，品牌供应商并不是越大越好，我们可以根据身边消费者的需求和消费水平去挖掘一些有实力，有潜力的品牌进行沟通，更易达成合作关系。
???
声明：文章由网友 张峰 投稿发布，版权归原作者所有。（郑和号）严格遵守国家法律法规，对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈：
（郑和号）提供跨境外贸周边相关经济资讯内容，资料收集自网络，文章不代表本站立场。如需转载本文，请注明出处：https://www.zhenghehao.cn/14324.html
