国际贸易应该怎么做(国际贸易具体做什么)

万象财商,只教真材实料的财商频道

想做好国际贸易,我们必须明白一个基本的道理:供求决定价格。

所以在选品方面,我们可以尽量选需求大而供给少的产品以获得超额的利润。

无论我们是卖成品,知识产权,还是技术,都要尽量做到人无我有。只有这样使价格远高于利润。(做到这一点,需要有资源和渠道)

做好上面这一点还是远远不够的,我们还需要选择好方向,也就是我们是走线上还是线下,最近中美贸易战打的不可开交,楼主这边推荐线上贸易,确定好方向我们就需要选择平台,线上的平台有很多,有批发的,有零售的,批发的推荐阿里巴巴国际站,零食的有速卖通,wish,亚马逊等。每个平台市场不一样,就看你想要做哪一块了。

总结一下做好外贸的5点:

1: 学习外贸知识

2: 熟悉流程

3: 确定方向和平台

4: 参加交易展览会

5: 不断学习和提高

万象财商,只教真材实料的商业频道

国际贸易应该怎么做(国际贸易具体做什么)
国际贸易应该怎么做(国际贸易具体做什么)
国际贸易应该怎么做(国际贸易具体做什么)

国际贸易,简单的说就是把国内的产品卖给外国人,从中赚取利润差价,得以维持企业生存。

国际贸易种类繁多,我的理解有限,仅从我经历的行业和经验来简单讲下国际贸易的流程和如何零成本国际贸易创业。所以,我们就分为大公司国际贸易和创业公司国际贸易。

国际贸易以前怎么做不得而知,但目前流行的国际贸易可以称作为互联网营销国际贸易,简单的说就是通过互联网获取客户需求信息,然后由专业销售人员通过email,WhatsApp这些互联网手段,跟客户签订销售合同,完成销售的过程。

大公司做国际贸易,有工厂,产品和资金支持,所以可以按部就班的建立互联网营销团队即可。互联网营销团队如何定义和建立呢?

1. 互联网技术团队,网站建设,app开发,建立公司产品的互联网载体,比如,有了网站之后,客户可以通过互联网找到你的公司,进而和你取得联系,保证国际贸易开展的第一步。

2. 信息客服部门,简单的说,有客户来你的网站上浏览,想咨询问题,就点击聊天,这个时候,信息客服就会出来跟客户在线交流,从而获取客户需求信息。

3. 推广团队,通过各个互联网渠道引流到公司网站,例如谷歌竞价,Facebook营销,YouTube视频营销,EDM营销等等,具体细节不再一一细讲。

4. 国际贸易销售团队,过硬的英语技能和产品知识,通过邮件,电话等有效方式,与客户在线沟通,完成销售订单。

5. 数据分析和跟踪团队,负责市场调研,客户信息分析和跟踪,对于国际贸易销售团队的处理客户信息进度的监管,保证执行力。

创业公司的国际贸易,缺少资金支持,如何开展国际贸易呢?我们就从最艰苦的时刻开始,两个人足够,适合创业者。

一个人精通销售所有流程事宜,比如你在一个公司做了几年销售,要学会掌握进货渠道,分析市场,根据你的经验得出畅销的产品,一是低价拿货,二是你的销售技巧,三是国际贸易货贷和付款流程等,总之,所以与销售有关的,这个人必须是精通和专业的。

第二个人就是精通营销和互联网技术,独立建设网站,尤其擅长谷歌SEO优化技术,这个要求通过谷歌优化的方式,获取客户信息,并将信息转交由第一个人进行处理。前期没有充足的资金,付费类推广不要考虑啦,付费的推广成本单价一般在600-800元。谷歌seo优化技术这里不细讲啦,百度一下能知道大概含义,但手法各有不同,灰帽方式在2009-2013年是鼎盛时期,现在也有效果,保密暂不透漏。至少目前我还是用着这个手法,并且产生一定的效益。

先了解一下什么是国际贸易吧,国际贸易(International Trade)也称通商,是指跨越国境的货品和服务交易,一般由进口贸易和出口贸易所组成,因此也可称之为进出口贸易。国际贸易也叫世界贸易。进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率,改善国际间的供求关系,调整经济结构,增加财政收入等。

国际贸易专业属于经济学学科范畴,主要以经济学理论为依托,包括微观经济学、宏观经济学、国际经济学、计量经济学、世界经济学概论、政治经济学等。
国际贸易应该怎么做(国际贸易具体做什么)

国际贸易的流程是:

①出口计划的编制,按计划进行收购或调拨出口货源,并采取各种方式和通过各种渠道对国际市场和客户进行调查研究,选择适当的市场和客户。

②制订出口营销方案、宣传等工作,出口交易洽谈,就是通过函电或谈判洽商每笔出口也的具体事宜,一般要经过询价、发价、还价和接受四个环节。

③签定合同,按中国政府规定,若企业没有直接进出口权的话,交易必须找到一个进出口商作为中间商来进行。

④履行合同,此阶段将涉及备货、领证、排载、报关、报检、装船、投保、议付、结汇、退税、索赔等环节。
国际贸易应该怎么做(国际贸易具体做什么)

那么具体怎么操作呢?

①报价完整详细 报价显示的是自己的专业度,是在客户面前的第一印象,一份专业的报价单无疑会给客人留下很好的印象。另外,客人的时间很宝贵,没空去逐个问细节,所以我们要尽量在报价单上全面体现要呈现给客人的所有产品相关讯息,且主次分明,让客人一目了然。记得报价单上留下自己公司的联系方式,以便让客户想起你的时候就能找到。

②寄样认真 寄样上面很多人纠结在一些鸡毛蒜皮的小事上:要不要收取样品费?要不要收取快递费?客人不同意支付合理的样品费、快递费,我们还要不要寄呢?产品单一,是产品的好中差质量都寄,还是只寄质量最好的样品?产品繁多,是挑重点产品每种都寄样,还是只寄客户感兴趣的产品?

③客户来看厂 客户来看厂要认真对待,事先准备好,了解客户来厂的目的,人员,并且做好演练。

④做好客户分类 最怕的是阿猫阿狗的客户都跟进,客户一定要做好分类,重点目标客户,回复要及时,有效,针对性强,且跟进要有耐心。

⑤不要忘记电话 很多人不重视电话,觉得没有什么作用,电话已经过时了,当邮件沟通不能解决,或比较紧急的事情时,记得及时电话沟通。但重要事情如价格确认等,同客人电话沟通后请记得及时补一封邮件。注意打电话要注意时差。

另外就是在做国际贸易的时候,一定要了解并遵守所在国所在地区的法律法规。还有民族风情和禁忌。还要要了解当地的风俗习惯。以免做了让对方不喜欢不高兴的事情,而自己还蒙在鼓里。
国际贸易应该怎么做(国际贸易具体做什么)

声明:文章由网友 张峰 投稿发布,版权归原作者所有。(郑和号)严格遵守国家法律法规,对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈:(郑和号)提供跨境外贸周边相关经济资讯内容,资料收集自网络,文章不代表本站立场。如需转载本文,请注明出处:https://www.zhenghehao.cn/14339.html

(0)
张峰张峰
上一篇 2022年6月8日 16:19
下一篇 2022年6月8日 16:29

相关推荐

  • 疫情对跨国贸易的影响(重大疫情影响的跨国公司营销对策)

    楼市肯定会有影响,不过还要看地域和房产的规模化,如果企业很大规模化,又不仅仅是靠房产一种产业发展的话,那不会有太大的影响,比如深圳最近几个楼盘竟然豪宅也有人抢啊,咋办?[捂脸][捂脸] 外贸企业受到疫情冲击是最直接的,楼市又不会外销,冲击是最小的。 疫情在全世界蔓延,各国为了控制疫情,开始封闭国界,实施远距离社交,甚至直接实施隔离政策,要求居家生活,一方面是…

  • 常用的第三方支付平台有哪些?主要有什么业务?(现在有哪些常用的第三方支付平台)

    其实,第三方支付平台的兴起也不是很久。在没有第三方支付平台以前,第三方支付的角色是由银行扮演的。但是随着互联网,特别是移动互联网的发展,金融互联网化的趋势就出现了。就目前来看,中国的第三方支付平台包括三个类型:第一类是在银行基础支付层提供的统一平台和接口的基础上,提供网上支付通道;第二类是自身拥有庞大用户的网上购物、他们都建立了自己的支付平台;第三类即独立的…

    外贸百科 2022年7月15日
  • 亚马逊是做外贸的吗(亚马逊电商算外贸么)

    未来跨境电商肯定还是走回原来传统B2B的业务模式。只是这里的B和以前的B性质不太一样。 首先我们看看为什么跨境电商这几年那么火爆。 1.产品的高性价比 以前国内工厂可能是自己或者外贸公司把产品销售给国外的进口商,再通过n层渠道把产品最终流通到消费者哪里。中间环节很多,产品的价格就会因为每个中间环节而增加,现在跨境电商就是国内工厂或者贸易商直接销售给国外的消费…

    外贸百科 2022年6月23日
  • 做外贸需要口才吗(做外贸需要口语吗)

    你好,谢谢邀请回答问题。 我是今日头条英语万能王老师,对于你提出想去做传统外贸,有哪些比较好的渠道练习口语和听力的问题,给予你一些分析建议供你参考。 给予你练习外贸口语和听力的学习方式: 1.购买一套和外贸英语相关的口语和听力结合的书籍,例如外贸函电这本书上的内容都特别的实用,最好选择配有音频的书籍,这样不仅可以练习英语听力,而且通过背诵内容也可以达到提高口…

    2022年7月12日
  • 保税仓直接发货(保税仓发货需要缴税吗)

    你没明白保税仓是个什么意思。 所有从国外进入的中国的商品,都要缴纳关税,这个关税是由进口商先缴纳的,在等商品售卖给客户时,向客户收取。 而保税仓是另外一个概念,那就是国外进入中国的商品关税暂时先不缴纳,先存在保税仓库,等到售卖的时候,由进口商在进行缴纳,保税仓有效的减轻了进口商的压力。 一个是卖之前缴纳关税,一个是卖之后缴纳关税,通俗点就可以这么理解。 所以…