刚回复了同一个问题，为了避免重复，我简单说下，具体的可以去看我的文章。
说说几个重要的原则：
1. 首先，重要的事情说三遍：
找准目标客户再写！找准目标客户再写！找准目标客户再写！
因为，如果这个客户不做你的产品，或者规模太小只在当地采购，或者只是完全是另一个行业的，那么你一天发出去200封开发信，也全部是无效的。目标客户正确了，开发信给对了人，即使你只发一封邮件，这一封的有效率是100%。
2，一定要发对人。也就是说，确定这个公司是目标客户后，那就要开始找对人。我们都知道国外客户不喜欢留下采购部的联系方式，就是怕大家打扰他啊！但是我们不打扰他，怎么能把产品推销给他呢？ 所以还是要想方设法地烦扰他啊！如果你发的邮箱对应的是叉车司机、财务主任、生产工人。。。你想，他看到邮件会不会直接无视呢？情况好的，会帮你转发，或者告诉你他不负责；但是，99%以上的人，会无视或者删除，哪怕你让他给你负责人联系方式，他也不敢，也不想啊。所以，你要自己找。具体方法先不说，以后再详谈，因为方法太多了。
3，标题不要写敏感词汇。举个例子，做LED灯的，采购经理真的每天收到几十封上百封邮件，而且”LED”标题的太多了，看到你是陌生人，很多会选择“未读删除”。建议直接列举出来优势，比如你们产品的独家优势是xxx，那就直接在标题里面写出来。
4，要有针对性。也就是说，千篇一律的模板不适合所有客户，尤其一些特殊客户，比如你的竞争对手的客户。举个例子：我通过海关数据发现竞争对手的客户，这封开发信的重点就是：直接表明我们的产品不存在xx问题，这个问题当然就是你的竞争对手的问题。
5，连贯性。意思是，不要一遍一遍、一轮一轮地发同一封开发信，发几次就被拉黑了。
6，最基本的：字体不要花里胡哨、格式不要乱七八糟、签名不要五颜六色、链接不要到处都是、附件不要太大、内容不要太冗杂。这些是基本的注意事项，学好了再进行下一步。
暂时想到的是这些，后期想到的会再更新。
<我是“小G外贸源”，欢迎关注我。有问题可以留言，我会及时回复的>
通常可以就以下内容进行回复
1. 除感谢见面或收到客户邮件外， 若是在展会上开发的客户，则起笔要先与客户提及展会一事（强调下具体公司），让客户有印象。
2. 与客户报告清楚客人的需求样品目前公司进行的进度及状况
3. 对客户的需求若有疑问的，则要与客人澄清，做到全面，清楚，到位
4. 告知客人原有样品的将完成预计寄出时间，委婉要求客人收到后及时反馈意见
5. 公司的简介和一些规划，及其他产品推荐给到客户，以便客户加深印象
6. 客气地要求客人回复下上述有关公司的答复之后，他们有何建议。
落款要公司名称完整（含地址），留下联系方式，以便客人加深印象
外贸开发信，是外贸业务员把自己公司的优势以及产品介绍做好信息整合之后，发送给客户以寻求商业贸易合作的电子信函。一封好的开发信就跟一块结实的敲门砖一样，能够轻易打开客户的心门，若没有高质量的开发信肯定石沉大海了。
一封好的开发信首先应该要有一个夺人眼球的标题，一个好的标题应该是有让人愿意继续看下去的欲望的，把客户最关心的、最吸引人写出来；
明确开发信额主题：
1）利他：我们有什么地方值得客户选择我们，能够为客户带来什么利益；
2）实证：凭什么让客户信任我们，我们有什么实打实的论据；
3）行动：有什么能够吸引客户，让客户行动，联系回复我们。
千万记住邮件内容一定要减少添加附件，第一次发开发信尽量不要插入图片，不要添加附件，因为很多国外的服务器会自动拦截的。
分享外贸开发信写作原则：
1. 对读者有用;
2. 给他们一种紧迫感;
3. 解释你产品的好处为什么是独特的;
4. 以一种非常相关的方式完成上述所有操作。
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