说个我老板的故事吧。我不算服装行业的，对做生意没什么敏感度，其实我自己都很意外自己能够成为一名销售。
2009年我做假期工的时候，找了一份服装店的工作。
卖的卫衣，只有三款。拉链款带帽，套头带帽和套头不带帽。
价格39 49 59三个档次。59是最后的加绒不起球的。
老板是贵州人，80后，在南昌最繁华的街头租了三个铺子。
平时三家店销量是一百件左右，周五到周末人流量高峰，销量是三百斤左右。
员工六名，月薪1500+提成，每卖五十件奖励五十元。
店面开业时间是上午九点到晚上九点。
保守估计，每个月的营业额是二十万。
店铺租金三万，员工开支六万。衣服成本那时候我不太清楚，当时谈代理，给到我的是四折拿货。
所以就算是按照代理价，老板月利润在五万以上。
老板负责订货，每周巡店一次。平时是老板的表弟来巡店，表弟88年，白白净净，超级帅，人也很好。有一次我一个人上班，收到了一百假币，他主动提出帮我承担五十。
那时候我真的感激涕零。
因为五十就是我一天的工资了。
三年里，步行街拆迁，店从三家变成了两家，然后是一家。
然后老板去了广州发展。
我们有次闲聊问他，怎么会从哪么远的贵州来南昌做生意。
表弟说，老板十七岁到广州打工，老板的老板带他入了服装这一行。赞了五年钱，用存款进了两万块的货在广州大学城卖，生意不错，但量一直起不来。
老板的老板就指点他，广州是服装中心，这个款式在这里顶多大学生喜欢，你去三线城市，把衣服图案露出来。找个一两平方的地方就可以卖。他们会喜欢，而且人流量大，出货量大拿货量就更低。
于是老板来了南昌，还是在老板的老板指点下，租下来当时的万寿宫的一个小格子间。三平方的空间，放衣服，占个人，一个小小的桌子放本子和桌子。一个落地衣架，就是整个店铺全部组成了。
整个南昌，只有老板有这么好的货，不起球，真的不起球。我自己忍不住买了三件。穿了三年，真的完全不起球。那时候没有微商，虽然已经有空间了，不然我放空间卖也能挣很多啊。
我很佩服我的老板，他非常会控制成本。店员就要小姑娘，不需要多漂亮，踏实就行。敢给提成，寒假恰逢过年，单店卖一百件也是有的，有时候卖到48或者49件的时候，我还死活不肯下班，就想着达标拿奖金。
他不需要太多的时间，只是把握了供应链，找了一个得力的助手的。在2009年，月入五万。
那已经是很不错的收益了。
三年后，老板在广州买了房，彻底跟南昌说了再见。
进退有度，非常的厉害。
我很后悔的事情是，我在做生意的时候，没有跟老板取经合作。现在复盘整个店铺的运营，才发现，真的是痛失良师。
这个案例供参考吧，我个人的经验是，做生意，真的是需要天时地利人和。
天时是网店还没兴起的时候，做实体。
地利是选择目标消费群体人流量最大的地方。
人和是，有好的导师带，有靠谱的表弟和表弟媳妇做帮手。招到了我和我同事那样的好员工。
而现在的服装行业，竞争压力真的是大。太大了，服装店老板不仅要把控货源人工，还要懂引流，懂怎么玩新媒体，懂面料，懂版型。
但也是真赚钱啊。
我的认知是，不赚认知意以外的钱。
所以最后我选择了，做一名认真的，勤奋的，日更的今日头条自媒体作者。
以上，供参考。
本文来源：胡小v
运营者胡小v，90后，专升本学历，前五谷杂粮领域市场第一的品牌的品牌主管
从南昌五个人的公司到深圳五百强企业做媒介专员
社交电商从业者 致力于二三线城市大中专毕业生职业成长分享
关注我，分享更多的社交电商从业经验
看到这个问题，^_^^_^^_^立刻来了精神，差不多做服装行业有十年了，这十年中各种辛酸苦辣说都说不完。这个经历和过山车一样，不过还好现在有抖音和头条，让生意又达到了一个高峰。
你好！想入行做服装，首先你要确定几个基本的定位。
比如1.年龄定位. 你想做哪个年龄段的服装，不同年龄段对版型要求不一样，少女身材跟少妇身材有很大区别的。
2.风格定位：你想做都市风，乡村田园风…淑女甜美，知性优雅，简约大气…其实这些各种风就是帮你定位，就像你告诉别人，我是做包子的，但是我只卖芹菜包子，想吃芹菜包子的就会去找你，因为你专业啊。
如果你店面够大，你就各种口味都做，做系列包子。但是如果你又做包子，又做蛋糕，还烤番薯，还卖坚果那就很杂了。我这个比喻你们明白的哈！
3.价格定位：你卖500以内，还是1000，还是3000以内…还是…
其实说白一点就是你的目标客户群是谁？你想卖给谁你就给她相应匹配的产品，从价格，版型，色彩，风格，品质方面综合起来去整合一盘货，品类相互可以穿插搭配，上下装搭配，内外穿搭配，反正各种混搭成套这样成交率就会提高很多，这个混搭特别适合实体店操作，随便搭几套就十一二件出去了，加上包包，鞋子，皮带，耳环什么的一起16.7件一个客。
我作为一个设计干起销售来也是让人意外滴，居然成交一次单客28件，金额13000多，主要客人要了连衣裙和真丝衬衣，裙裤，半裙之类的，咱家就是好品质性价比高，买过的都是超级满意，所以定位很重要。性价比特别高，就是你在商场花1000，在我家只要300的那种，毕竟我自己创业从品牌贴牌做起，质量把控很严，品牌都是件查的多。我有空会出一些免费教搭配的视频 有兴趣的朋友可以关注起来，大家一起探讨怎么变美
我今年身体出了点状况，而且今年实体不如往年，现在准备往线上发展，但是线上我完全小白，还望各位前辈多多指导，带带路！欢迎大家一起留言讨论！
以下图一，图二都是休闲快时尚价位不高，图三就是高级白领，面料，品质都是商场卖3000那种，你们喜欢哪一套？
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