首先，要看生产企业生产的是什么产品，是工业产品，原料产品，还是消费类产品。
其次，看生产企业的产品目标市场是哪里，是欧美，非洲，还是东南亚，俄罗斯。
最后，看企业的发展策略是什么，是工贸一体，还是只是生产。
目前生产企业做外贸一般有2种途径，一是组建自己的外贸的团队，通过参展，网络B2B平台如阿里巴巴，环球资源等，或者B2C平台亚马逊Ebay这些做外贸。
还有一种就是纯生产，通过外贸公司合作做外贸。
谢谢！
如果没有客户的话，建议通过以下两种方式开拓市场：
1）可以通过好点的平台进行宣传销售！这种平台包括现在外贸综合服务企业，跨境电商平台等；
2）参加境内外展会，有影响力的行业展会也会增加与客户接触的机会。
做外贸主要三个方面，人，平台，资质。
有了这三点，一家生产型的企业可以说是具备做外贸的基础条件了。但是要做好，还是要从这三点着重下手。
1.人
首先要一个一个完备的外贸团队，其中要有管理者，业务员。管理者要熟悉外贸各个流程，业务，海外行情，等。可以说这个位置极其重要，细节太多，就不赘述。
其次是业务员，业务员也要熟悉外贸，懂外贸流程，最好是有个2年经验，要不然工厂是初入外贸，业务员也是初入外贸，要想出成绩，短时间之内很难。
最后是跟单，初期可以由业务员来兼这个角色，后期业务发展到一定程度，可以考虑跟单细分出来。
2.平台
酒香也怕巷子深，在这个信息爆炸的社会，网络上也充满各种各样的信息，要想你的产品卖得好，光质量好还不行，还要会推广。
首先是线上平台，阿里巴巴，中国制造等。
其次是展会，看行业选择展会。
还有一些谷歌引流，facebook等。
3.资质
出口是要资质的，对自己来说，进出口权。
对客户来说，必要的强制性证书，欧洲的CE,美国的FCC等，都是必须的。还有一些客户会有特别需求，审厂之类的。
简单地说着三点，其实涉及的细节还很多。
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