之前做外贸，主要靠线下来做。像参加展会、老客户推荐新客户。按我的经验，参加展会是见效比较快的。像我们的面料行业展会，有上海面料展、巴黎面料展、越南面料展等。
上海面料展是人数最多的，巴黎面料展是接触一手国外客户最好的渠道。通过展会上与客户建立初步的联系，后续就可以寄样、邮件联系，甚至登门拜访。只要客户有这类需求，加上你的努力和良好沟通，一般都能与这些客户建立起业务往来。
而现今，疫情封锁下，展会很多都举办不了，像到国外参展，就更加不可能了。但外贸开拓不可能停下来啊。
像我今天就在朋友圈看到，有个做床单布坯布的朋友，一下子在阿里国际站接了4000万金额的单子。很多人可能不相信，但按我的判断，绝对是真实的。
其实，说上这个小插曲，我只想说，线上其实比线下蕴含更多的机会。
随着90后、00后的崛起，他们是网络的一代，假如他们走上工作岗位，一定是碰到问题，想到网上的搜索。
所以，像阿里国际站、领英、脸书等，谁掌握了里面开拓客户的诀窍，今后在业务接单中一定是领先的。因为，这个开发成本可能前期会多一些，但只要你搭建好了推广的框架，后面分摊到的成本会越来越低。而随着你客户增多，在网络上有知名度后，流量也会越来越高，客户自然也就增加了。
凡事都有方法，外贸业务也不例外。
拓展外贸业务如何做，这个从注册开始，做外贸不需要投入大量的人力和物力，最主要把握好产品质量关就可以了。
第一步申请自营出口的条件。1.营业执照必须包含货物进出口或者技术进出口业务。2.注册资金不能低于50万人民币。3.已办理税务登记证并依法纳税。4.法人三年内未曾担任过被撤销进出口经营资格的企业法人。
以上条件都办好了然后再去外贸办理对外贸易经营者备案登记表和海关办理进出口货物收发人保送注册登记证书。
还要去备案及退税登记。到出入境检验局备案。整个流程涉及外经贸，工商，税务，海关，出入境检验检疫局，电子口岸，外汇管理局大概七个部门。
这些流程都走完后就是去找老外谈生意接订单，备货。找客户吗没有渠道就找会展，相当于我们广交会这种，法国有TEXWORLD，德国CPD等自己去网上查一查，然后参加去找商家看有没有愿意代理的。还有就是网上广告之内的，还有就是去外国一些网上用业务员去找，当然这种成本低，但是效率低一些，展会成本高些。那如果可以在当地结交一些圈子更好。当然还是要做好了解他们的一些习惯，一些用语穿着等一些习惯，这样容易走近。当然还有很多方法需要自己结合当地进行调研可以总结出很多方法，比较主流的就是当地网上广告，展会，还有雇人网上收集资料进行联系。根据自己的经济实力选择不同的方式。
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