你好，你们公司是专门做外贸生意的，现在面临的问题是订单量上不去，公司一直处于亏损的状态，连员工的工资都快要发不出去了，情况确实不容乐观啊。你们公司必须做出实际的改变才能生存下去！
虽然我不懂业务工作，但我们公司也有外贸生意，而且我们公司也是刚刚起步做外贸生意，且经过一段时间的开发，我们公司的外贸生意有点起色，我谈谈我知道的情况吧，或许对你有启发。
我认为，公司想要做外贸生意，必须要有精通外贸业务的外贸员，如果公司没有这类业务人员，那就必须通过招聘或者猎头推荐的方式获得这类专业人才，公司的外贸生意才可以打开局面
我们公司当初也是领导自己兼职做外贸生意，但由于没有接触过外贸业务，且外语水平不过关，所以开始的时候外贸业务根本没办法做，公司尝试了一段时间都没效果。最后领导一商量，认为还是要专业的外贸员工才能出业绩，于是我们人力资源部就着手从两方面开展招聘工作，一方面从人力资源市场上招聘具有专业经验的外贸员，另一方面从猎头找了两个资深外贸员，公司给外贸员约定的提成也比较有竞争力。就这样不到半年的时间，公司的外贸业务就打开了局面。
因此，我认为你们公司想要在外贸业务上大量的增加订单，你们公司有必要增加专业的外贸员。即便公司现在亏损，我认为在配备专业的外贸人才上面必须要做到位，只有这样，你们公司的外贸业务才有打开的局面，才可能开发到更多的外企客户，公司才能扭亏为盈，也才能有发展。所以，千万不要在人才上犹豫，从现在起，赶紧招聘外贸员。
第二，我认为你们公司也应该重视国内贸易，尤其是在外贸生意不好做的情况下，大力开发国内客户，也是公司突围和发展的一大方向
我们公司一直都是主要做国内生意的，当国内生意做的很好的时候，公司才考虑做外贸生意的。我认为这样的发展策略是非常可取的，只有公司做好了国内生意，公司才有基础和资本做外贸。同样，你们公司本来打算专门做外贸生意的，但现在外贸生意不好做，公司亏损严重，这种情况下，公司短期内无法改变亏损的局面，既然如此，为什么不考虑相对简单和容易的国内生意呢？要知道，把国内生意做好了，一样可以让公司盈利，还能支撑公司拓展外贸业务，这是公司生存和发展的大计，所以我认为你们公司也应该考虑国内贸易。
第三，我认为你们公司必须要开发两三个主要的大客户，不管是国内的还是国外的生意，公司的主要利润必然要靠大客户支撑，只有如此，公司一般情况下才不会出大问题，也才能保证公司稳定发展
我们公司之所以发展的一直很稳定，在我看来就是国内的几个大客户成就的。可以说，公司开发一个大客户，足以养活公司，所以我们老板的策略就是在开发客户方面，花百倍的气力在大客户身上，只要搞定一个大客户，公司的生意就能走上正轨和快车道，所以大客户对公司的作用极为关键。因此，你们有必要在国内和国外专攻两到三个大客户，要长期开发下去，多少都会有效果的，当公司拿下大客户，一切就轻松了。
以上，为公司配备专业的外贸人才、发展国内贸易弥补外贸业务的不足、重点开发两到三个大客户，这几个重点工作才是你们公司改进业务状况的重要内容，我相信做好这几点，你们公司亏损的状况一定会得到根本的解决。
最后，至于公司快要发不出工资的事情，我建议可以采取两种做法，一是向员工坦白公司的经营现状和难处，适当的拖欠个把月工资，争取员工的理解和支持，兴许后面会有好转。二是干脆适当的裁员，由于公司的难处，可以适当的给予基本补偿，这一点务必向员工解释清楚。当公司面临生死存亡之时，裁员或许是无奈但暂时有效的方法，这个时候，我想员工都是理解公司的。
条友你好？外贸订单老是起不来，我认为主要有以下几点问题！
第一:公司老板做事犹豫，做人太扣，给拉单员工的红利偏低，而且又不恳放权，导致优秀员工积极性发挥不出来！
第二，老板本身不是外贸生意的行家，而且公司内也没有挑大梁的外贸高手，因此生意也自然没有起色！
第三，公司主攻的外贸商品类别不热门，导致外贸生意永远不温不火！走不上正道！
个人建议:公司老板要大胆用人，大胆放权，增加拉单员工的红利，调动所有员工的积极性！大胆高薪聘请资深的外贸人才，增加现有的配额红利，多向优秀的外贸公司学习取经，砸锅卖铁，破釜沉舟，也要争取聘请到行业优秀人才，只有这样公司外贸生意才会有起色的希望，否则你就等着倒闭！我的回答完毕！谢谢！
我做了二十多年的外贸，是个半吊子，但是也深深体会到，做外贸其实非常简单，就是产品要适销对路。老外一般比较专业，贼精，知道什么产品适合他们的市场，做外贸其实就一招，产品要好。所以，做外贸不能当坐商，一定要做行商，要面对面拜访客户，甚至拜访客户的客户，了解他们遇到的问题，然后为这些问题找到解决方案。老外还非常喜欢新产品，他们总爱问“What's new?”,"What's the secret?"如果产品真好，他们还会要求exclusive rights。老外就是喜欢好产品，有专利就最好，他们付钱也很爽快。总之，不要跟老外拉关系，不要跟他们吃吃喝喝，不用跟他们低声下气，只要给他们独特的产品，订单、利润都不是问题。
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