1、学习外贸流程。外贸学习的好方法是以单证为中心和关键点,用单证把外贸流程各个步骤“串”起来。通过工厂业务资料、同行交流和互联网下载等方式,把外贸常见单证如发票、装箱单、商检、提单、产地证、汇票、受益人声明、信用证等收集范本,存底备查。
2、熟悉产品知识。越了解产品,客户就越尊重你,讨价还价时言语就更有分量。有时间多下车间,请教车间主任和老技术工人,条件允许的话甚至不妨亲自操作一些生产环节。这不但可以搞好人际关系,更重要的是让获悉一些书本上没有的东西方。
3、学会多沟通。不仅要跟客户沟通好,还要多与合作伙伴、供应商沟通,多与老板及你的直接领导沟通,尊敬你可能碰到的前辈同行或同事。只有这样,在开展工作的时候,才能得到更多的支持。
4、遵守职业道德。信誉在外贸这一行非常重要。工作的地方,也是学习产品行业知识的地方,更有可能成为一辈子经营的项目。无论将来你跳槽到同行业的另外厂家,还是自己做外贸,一旦信誉受污,很受影响。对于外贸新手而言,不做“私活”,不出卖商业机密(如客户资料),不吃回扣,都很重要。因为你立足未稳,关系不广,一旦出事根本无力解决。
以前有个很好的工作,但是为了照顾宝宝所以辞职在家,然后开始想办法家里挣钱,现在我做的是外贸原单,就是卖原单衣服,在微信里卖,说起原单,以前买淘宝的原单衣服价格高的吓人,我刚开始也是尝试去购买,却发现每次都是入坑。
但是原单的性价比是真的好,花极少的钱可以穿到跟专柜一样的,于是我慢慢走上了原单探索道路,纯手打,以前工作的原因经常在青岛,烟台这两个地方呆,这面有很多服装原单大厂,机缘巧合认识了璐姐,做工厂大货的,她每次都给我很低的价格,当我尝试批发的时候,很多客户收到满满好评的时候,我才知道自己遇到了贵人,主做国企大厂出品的原单正品和韩国品牌代工正品,做的多的是BOY MLB 还有斐乐的原单,还有很多出口韩日的大牌女装,miumiu 百家好MAX,等等,她拍图真的是太随意了,工厂找个角落,手机咔咔一顿拍,然后装车拉走,她很实在,说我们年轻人创业不容易,很多人就是满足现状,大姐很胖,但是干活发货很利索,她跟我说了一句话,你们城市缺少什么就去做什么,跟风做的事情永远都是别人挣剩下的。所以我跟着他一起做了。
即墨的童装出口全世界,即墨整个城市都是做服装的,都是品牌代工基地,像什么加拿大鹅完全都是手工生产,只要几百元,秒杀很多代购上千的货品,巴宝莉风衣,蔻驰夹克等等这些我们都能拿到货。
当然现在我现在也实现了财务自由,正如前辈所说,喜欢的事情就要坚持下去,不一定收获满满,但一定不虚度年华,原单确实存在,数量真的不多,能买到固然欢喜,代工的真的也很棒,出口剩余不也一定完全被厂内消化
新手尽量挑大公司去学外贸,一是大公司有稳定客户,二是大公司有人带教/或者培训机制比较完备,即使工资比较低,也值得去大公司。反正,千万不要去哪种什么事都要你做的小公司,不然你花在做业务方面的时间就很少,不利于成长。个人之见。
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