服装批发需要做什么（想卖衣服去哪批发）

作为一个跟很多服装客户打过交道的服装工厂老板，对于做服装生意去哪里批发的问题，我想跟想做服装的您提供几点建议：

一，先定位好自己的产品

如果您想做服装生意，首先应该是定位自己的产品，是做什么品类的服装？是男装？女装还是童装？在这些大品类里面又是做什么小品类的？休闲系，少女系？就是童装里面还又婴儿，小童，大童之分。先把品类定位好，对于刚做服装生意的来说，细分市场越精准越好，不要什么都想做。品类定位好后再定位档次，中高低档次选哪一类？这个就要根据你周边消费层次来决定，而不是按照你自己的喜好来决定。很多刚开服装的，最大的误区就是根据自己的喜好选了一大堆自己心目中理想化的产品，结果跟周边消费层次不匹配，造成一堆库存积压。

二，去实地市场拿货

定位好产品后，具体去哪个市场批发就有方向。目前国内一些大型批发市场，基本什么品类的衣服都能拿到，但每个市场摊位基本也都按照品类分区设置的。比如你去杭州四季青市场拿货，你定位精品少女装的话，直接去四季青精品市场一楼就可以，其他地方就无所谓去不去了。至于你去批发的地方我是建议新开店的你先去就近的市场了解行情，再决定是不是需要去其他远一点的市场。

去市场拿货的时候，女同志尽量不要穿高跟鞋，因为我有一次带我一个客户去七浦路批货，她穿个高跟鞋，拉个手推车，真的感觉太吃力。对于自己看中的款式也做到货比三家。新开店的最好能有个前辈带带，学习一些进货时跟批发老板打交道的行话和技巧。实在找不到的话，准备好本子和笔，拿货的时候尽量记录下店铺位置和老板联系方式，免得下次补货找不到。不过现在大家都是诚实做生意的人比较多，真正去宰人的老板也少，抱着诚实合作的心态，都能碰到好的生意伙伴。尽量多在一两家拿货，不要太分散，这样拿的多以后退换也好商量。

三，到批发网站拿货

新开店的也可以先从网上找找资源，网上的货源其实要比市场上更加的透明化。现在做网上服装批发的越来越多，也有不少店家在网络上进货，比如阿里巴巴批发网。

网上进货一般只能看到图片，建议不要完全参考网上的图片，跟商家聊天时可以叫商家拍下平铺实物图片，最好能把衣服翻到反面拍点图片，更容易了解到具体的细节工艺和品质。尽量先叫对方寄样在拿大货，不要去省那点运费。

四，到工厂去进货

对于到工厂拿货，一般新手是不建议直接去工厂的，除非你做的是尾货生意，可能很多工厂有尾货需要处理的。不过等生意做到一定量，其实可以去工厂跟单做货的，这个肯定比去批发市场拿货性价比高很多。

当然一般工厂品类不太可能很齐全的，做卫衣的工厂就不太可能做牛仔裤的，都是比较专业的单一的品类产品。但如果您做的就是单一类目，比如只是卖羽绒服，你去一般的工厂就很可能拿到一手单，而且对于专做羽绒服的工厂来说，款式也不会很少。

以上说的是几种拿货的渠道，无论你走什么渠道批发服装，前期都需要根据周边市场调研做好产品定位，定位不准会造成很大的库存，这个一定要引起重视。我是裁缝方师傅，希望我的这些分享对您有点作用，如果感觉有所帮助，请用您宝贵的手指点赞并关注下！

现在卖衣服竞争激烈，大部分人在淘宝购买，我建议你还是卖小吃吧！

首先，你没有说你有什么优点有哪些特长和技能，如果啥都不会，那就值得深思了，现在不要悲观失望，悲观失望这辈子就完蛋了。我也不建议你去打工，去工厂上班一般来说工资也就在3500-----6000之间，你还有其他开支，租房话费日用品吃饭等费用，除了这些一个月也就存2500----4500元，一年最多也就3万至4万左右，由此，在你身无分文的情况下，建议你去卖小吃，找一个离学校附近的地方摆摊，买辆二手电动车三轮的，或者直接买别人用过的小吃车就1500左右，学点技术2500左右，投资不到5000，只要努力经营，做一行爱一行把顾客当成上帝。一个月就算你做的差比上班也是要强的，并且自由，做生意还有很多乐趣，就是生意好，顾客对你的认可也是最大的成就，做的好随便一个月上万。那么我这样说有什么根据呢？那就谈谈我吧！我在工厂的时候存了9万多，后来由于买股票亏了好几万，家里母亲和兄弟生病我也分担了几万，我16年身无分文的情况下辞职出来创业，创业用的就是支付宝蚂蚁借呗的5万，还有小米金融啥的，总共计划了7万开饭店，由于没有经验，饭店都是花三万转让费转来的，再装修一下买点设备就5万差不多没有了，长话短说，后来是没有什么生意，工业区竞争大，结果就低价转让出去了，这样我就欠了外债4万块，我这个人是做事永不放弃的，我后来就转了一个小摊，没想到生意几天就非常火爆，但是下午生意很差，每天下午眼睁睁看着对面那个卖福鼎肉片的围满了学生，我这边只有他一半，但我不放弃，慢慢调整口味，坚持就是胜利，两个月以后我的生意不管中午还是下午都很火爆，超过了这边卖小吃的十几个小摊，每天虽然很累，得到顾客的认可就有成就感，每天学生都会很礼貌的说谢谢叔叔，叔叔再见什么的。说到这里我建议你卖小吃，卖什么小吃呢，项目很多自己根据附近的市场去选，我推荐几样只作参考，福鼎肉片，寿司，饭团，杂粮煎饼，串串香，铁板鱿鱼，烤生蚝，铁板炒粉，四果汤，臭豆腐，拌面，章鱼小丸子等，另外这些小吃一定要找学校的附近或者人多的工业区卖，我认识的人卖小吃的在大学附近，基本一晚上卖600----1500随便月入几万

   一个从事多年外贸服装的来回答。

  一要有好的货源，二要对自己的售出定位。

目前主要的成衣批发市场有：广州/杭州，广州四季青，白马，十三行。

深圳南油，东莞虎门等。

批发地太多了，也可上网了解下。最好有人带，否则，店家很欺生。也拿不到好价好品质。

看你是做哪个价位，正常拿齐码货，压货会有点多，单款，店家要求5手起批（一手为4-6个码）。拿货价 20-80不等，售价在 80-500左右。

一些品牌的，则会贵点了，再一些大点的品牌，正规拿货，售价的1-2.5折不等。

但会有一些暗操，可以拿到低价格、高品质，这种就得看你的圈子和人脉了。

某些国内一线品牌，某款下单1500件，能做到3000件，成品也是对接的专卖店。具体详情不便外透。

一些低价的外贸货（品质好，单价低至3-5元/件），成柜的运销国外，一般也不对接小客户。

越南，柬埔寨那边也会有一些好货运回国内，都是圈子内分销掉了。

如何造成的这么多尾货，有些PO只按订单走，最多也只走+5%。一张单几十万件，翻单数次。

之前一朋友专卖男士T-shirt 和大短裤，节假日毛利在1000-1400元左右。