不管是外贸人、外贸公司，还是外贸工厂，大家都是外贸行业上的一条蚂蚱，都在同一条船上，全球疫情当下，都很难受，都很头疼，未来的出路在哪里呢？请听20年外贸老牛吐吐槽吧
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作为外贸人，永远不要担忧外贸前景。
为什么外贸人不用过于堪忧呢？
1. 中国就是从闭关锁国的教训中走过来的，经济全球化发展是必然趋势
3.贸易战，中国经济没有被击垮，那就说明中国没有输
4.目前还没有哪一个国家，能完全代替中国“制造大国”地位
的确目前很多外贸企业面临获客难、利润低、成本高等问题。但这并不代表整个外贸行业已经是下坡路。
回看历史，我们不难发现，不管是发达国家还是发展中国家，每隔一个阶段就会爆发一次经济危机。，这是经济发展的规律。但每一次经济危机后，带来的都是高速增长的经济。
外贸经济也是一样，眼下的困难只是是暂时的。
那作为外贸人，我们如何结合时代发展形势来运营自己的企业呢？
1.确认自己所属的行业，是否仍然是朝阳行业
简单地说，就是你出口的产品，是否仍然走上坡路。市场对产品的需求是不断变化的，这意味着我们不可能盯住某一领域产品。
比如纺织品在十年前就是很不错的出口产品，因为中国原材料便宜，劳动力密集。很多欧美国家向中国采购。
但近些年，随着环保要求高，东南亚竞争，以及欧美本土制造业的崛起，纺织品出口优势不再如从前。那么我建议可以考虑转型，从事其它竞争性较大的产品。
市场不是一成不变的，所以我们的思维也要跟着变化。
2.结合现有资源，运营跨境电商
跨境电商是近些年的风口行业。
马云也在刚过去的APEC会议上提到：过去,我们讲的全球化,主要讲的是E-Commerce,未来,我们所有企业讲的是E-Business。过去的贸易是按集装箱计算的,未来可能是按包裹计算的。过去的贸易是B2C,未来的贸易可能是C2B。过去是Made In China、Made In America,未来可能是Made In Internet。
当下炙手可热的亚马逊、速卖通、虾皮、WISH 都是不错的选择，还有更多的电商平台在崛起。因为外贸工厂本身有货源优势，所以转型会更有优势。
我身边很多的外贸企业，目前都是实体贸易和跨境电商同时运营。
3.数字经济贸易的运用
这一领域，目前尚未被运用，但终究会会被实践。
诚如马云所说，过去的贸易是石油驱动, 未来的贸易可能是数据驱动。未来看一个地方经济的发展,已经不是看用电量,而是看它用的数据量是多少。
因为数字经济,二十年以后,世界上的大都市都可能不是今天的大都市。过去的人们选择在水边居住,所以人口集聚在水陆交通发达的地方,而未来人们会选择数据便利的地方去住。
因此，关于数字经济贸易的运用及发展，我们拭目以待。
综上所述，不要因为一时的经济不经济，就否定整个外贸行业。有市场就有需求，根据时代发展特点，不断调整自己的策略，方可处于不败之地。
做外贸，有很多个维度可以考虑。
从空间维度来看，有欧美市场，南美市场，东南亚市场，中东市场，非洲市场，澳洲市场…
从客户维度来看，有 2B，2C，2小B2C…
从外贸交易手段维度来看，有跨境电商，传统电商…
做外贸，由于语言，文化，政治，经济，历史等等条件的不同，做生意会显得比较复杂。沟通困难，交易条件错综复杂。外贸人在这样的条件下，要生存下来，要付出加倍的努力，要了解客户的喜好，需求，谈好交易条件，付款方式，最后，货出走了，还要跟踪后续的售后问题……
所以外贸人，除了要克服时差问题，要了解学习的东西很多。在竞争如此激烈的情况下，唯有勤奋是唯一出路。做外贸的人，可以说随时可以休息，也可以说永远都在工作。因为大部份工作都是线上完成，所以只要有一台电脑，有网络，哪里都可以办公。所以外贸人很多是女孩子，因为这满足了女孩子结婚生子后照顾家里的需求。
关于外贸公司，在现在信息越来越透明的情况下，大部份的外贸公司生存的空间一直在被挤压。因为网络的发达，很多客户可以直接搜索到原厂，所以外贸公司也索性放弃挣扎，与工厂合作，大家谈好条件，一起赚钱。也有的外贸公司做不下去了，直接改行了。也有的外贸公司渠道做得很好，供应链整合得到位，反而可以越做越强。
对于外贸工厂来说，危机感也是无时不在。因为工厂是重资产的投资，一旦生意不好，工人就要流失，而固定投资的花费又不会减少。
我的感觉，在这个时代，不管是外贸人，外贸公司还是外贸工厂，都适合做小而精的形式。切忌好大喜功，铺张浪费。把钱花在刀刃上，保持良好的现金流才是王道。
片面之辞，不当之处，还请指教！
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