、新手先熟练掌握速卖通的政策和后台操作,然后再进入爆款打造环节 很多卖家一注册好账户就急着铺货甚至打造什么爆款,这是急躁的表现。一些玩法都基于后台的功能和平台的政策,所以连操作都不熟悉就去乱传产品是没有什么意义的,最后做的很多的努力可能都是白费的。 二、评估自己选的行业,选择一个相对有潜力的蓝海大类目 对于无法突破月销1万美金的卖家先评估自己选择的行业和自己的产品优势,该坚持的坚持,该换的换,选择一个相对有潜力的蓝海大类目。 店铺运营策略分为两大类:红海产品爆款成长策略和蓝海产品爆款成长策略。 其中,红海产品大多为非标类产品,强调的是性价比,产品款式较为多样化,订单量大,销售金额较大,但利润少,卖家能犯错的机会少,随季节变化更新换代速度快。因此,对卖家来说,这类产品的每个环节都非常重要,很有可能因为一个环节的错误,导致大量纠纷。对于红海产品,卖家宜采取的运营策略是追求效率,重视售后,因为这样的产品,售后是最磨人的,而这也是大店和一般店铺的差别所在。红海产品一般采取渗透定价,利用直通车推力作用,低出价测款,高出价潜力款,推单品满立减。 蓝海产品更新换代慢;款式相对比较少;单量中等,但利润不错,价位在5至15美金区间内。卖家在选品时,瞄准这些特征进行选品,就基本上是蓝海产品了。在经营上更加追求精细化上新,前期运营会比较辛苦,但后期就会更轻松。这类产品追求的是利润,运营求稳,强调服务。蓝海产品的可积累性强,到后期,卖家可选择多店铺,多品牌策略,主打5至15美金产品。
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