那么你就是后进者，后进者想在一个行业里立足很难。想要做好做大更难，这时候应该追求的就是勤奋努力，时时刻刻的体会，注重细节与创新，而且开始做的时候往往会受很多气，很伤自尊，但这个世界不会看到你的自尊，只会注重你的成就。所以磨厚你的脸皮。如果你的点子10个人9个人不知道，那么这也许就是个机遇，好好把握。你所问的前景都在这些基础之上。如果没有基础，不谈前景也罢。投入方面要看你自身实力
将来网络贸易、电子商务将会取代传统的形式，成为开阔市场、从事贸易的主流手段。到时候网络将不再是企业赶时髦的一种表示，更是踏踏实实为企业谋求好处，对众多国内外买家展现自己的存在，树立自己的形象，然后推荐和销售自己产品的最好途径。
那么要想通过网络和国内外客户建立联系，展现自己的企业，并推销企业的产品，就得做好一些基本准备，这些基本准备都是帮助企业可以更好地容入到网络中去，发展和更好表现自己的基础。我现在大概地列举出来方便大家参考。
1.投入资金预算。兵法曰，兵马未动粮草先行，所以我们要想做好网上贸易
，资金预算是要先计划好。网上贸易也是一种贸易手段，也要资金来支持，比如想做网上贸易，你得先有一台电脑，一条可以上网的网线，一个属于自己企业的网站，再做一些恰当地推广广告，这些都是要用钱的。那么你预算投入多少钱，就可以达到怎么样效果。这就是网上贸易的第一步，也是你要做的第一个基本准备，也只有做好这个基本准备你才可以往后面去从事网上贸易工作。
2.
设备投入。所谓的设备就是网上贸易工作的硬件工具，他包括：电脑，网线，网站。要想做网上贸易这些都是基本设备，做好了这些你才可以从事网上贸易，没有做好这些工作，你后面的工作都是空谈。你的电脑可以不是最好的，但千万不要用最差的来做网上贸易，因为在你做晚上贸易过程中或许需要用到一些专业的软件来读文件或图片，所以你的电脑若是太差了就无法做上面的工作了。网络最好选择流畅点的，尽量稳定些，别在接收文件的时候吊线，那么你后悔就来不及了。
网站也要做得尽量齐全点，做得符合你客户的需要，页面清楚明了，简洁大方，内容能够突出重点，能够吸引客户，让你的客户一看就能明白，不搞拖泥带水的东西。主要包括公司简介，产品信息（重点内容要突出，要列出顾客需要的东西），联系方式等
3.产品和资料。做好上面的工作，你应该可以开始做网上贸易了，但我们是做贸易就得应该有做贸易的基本道具--产品。如果你有自己的工厂
，这条你可以不用看，但如果你没有自己的工厂，只是想做一个网上贸易商，那么这条你就得去认真做。你要有一些说得过去的产品，即使不比所有人好，但也要满足一般的需求，达到中上等水平。一份详细的产品说明书
，里面要尽可能地说明你要销售的产品的功能，性能及操作方法。因为想和你做生意的人，不一定都是专家，所以你要让他们尽量多的了解你的产品，让他们知道买你的产品没有错。除了产品说明书外，你还要有一份完整的报价单或报价表，我想很多人都不是很清楚这点的重要性。但我想很多做外贸的人应该知道这点的重要性，但因为现在讲的网上贸易的开始准备，就不详细说名报价单或报价表的基本事项，以后会有讲座解说这点。
4.掌握一些电脑知识。既然是做网上贸易，那么电脑基本的知识和一些常用的软件你都要掌握一些。虽然你不一定都会接触到那样的文件资料，但掌握多点起码你心里更有底，遇到了就可以解答，不用再去找别人来帮忙错过交易的最佳时机。你要掌握的电脑知识和常用的电脑软件有：office（办公软件）、Photoshop（图片处理软件）、ACD看图软件、FrontPage或网络三剑客等网页设计软件等一些常用电脑软件，不一定精但可以尽量掌握。
在网上做成生意的4个条件
我认为企业在网上宣传，要取得效果，必须具备几个要素才能成功：
1、要有说得过去的产品。即便不比所有人都好，也要能满足一般的需求，达到中上水准。
2、要有好的价格。好价格未必是廉价，而是要与自己的产品质量匹配，找准价格定位，并通过成本控制确立竞争优势。
3、要有专门的人员从事和管理网络贸易，无论内销外销，都要做好信息发布、更新，及时处理最新的寻盘，对于外销，还需要专门懂贸易、懂英语的外销人才。
4、老板或高层管理人员要有相应的意识，认同网络贸易手段，给下属以支持。
如果无论客户是因为自己的原因，还是因为网站的原因没有取得效果，这对网站和对电子商务的口碑都是极大的伤害。所以你要告戒网站应该去深挖客户没有取得效果的原因，自己服务没有做到的，要改进服务，提供的服务而客户没有去用的，就要通过大力的宣传和耐心有效的个性化引导，帮助客户去使用并最终获得效果，这才是真正的双赢。另外，把暂时没有准备好、不想用、不愿意用的人硬拉上网，对于网站来说并不是什么好事，还是宣传、教育，之后功到自然成。
有一些老板一天在歌厅花的钱，都比一年在互联网上投入的钱要多。这些人中有很多是不了解不认同网络的效果，而一旦他们对这种投入产出有了认同，让他们使用网络是不难的，还是一个宣传和理念灌输的问题。
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