基本上没有破解之法。
纯外贸公司的出路就在于自己作为老板可以自己拿到单子。
工厂也很难，稍不留神就会破产，所以虽然有价格优势，风险也很大。
要想外贸员不自己走单，你只能把自己的单子牢牢把住，没有其他办法。
也就是发现有单子了，就转过来自己弄。
纯外贸公司, 创业10年, 机械产品. 我尝试回答题主的问题, 仅代表个人观点.
从题主的提问, 其实是拆解成几个问题的.
1. 纯外贸公司如何面对没有价格优势的问题.
2. 纯外贸公司用什么拢住客户.
3. 纯外贸公司用什么拢住有能力的业务员.
如果以上三个问题真是题主的疑问的话, 那么我们可以换一个方向来思考问题.
1. 关于价格问题. 工厂会遇到价格问题吗?
2. 关于留住客户, 工厂会遇到留不住客户的问题吗?
3. 关于留住业务员, 工厂会遇到留不住客户的问题吗?
对比之后, 我们就会发现, 工厂同样面临这些问题. 尤其在第3点, 留住业务员的问题. 甚至比外贸公司还要困难. 我们外贸公司至少是在城市的办公楼里办公, 而工厂相对偏远很多, 留人更难. 除非是比较大型的工厂, 条件非常好.
当我们发现原来我们的问题, 不是外贸公司独有的问题时, 我们才能跳出这个圈子, 正视自己本身.
首先第一个问题, 我们要如何才能拿到最好的价格. 换一个角度, 如果你是工厂老板, 要怎么样, 才能给你一个比给其他人都低的价格. 如果你是客户, 要怎么样, 你才愿意支付给一个供应商比其他供应商略高的价格?
第二个问题. 如果你是客户, 你希望一个供应商给你提供什么样的价值? 这些价值中, 有哪些是工厂提供不了的? 是别的外贸公司提供不了的, 或者, 没有你做得好的. 也就是, 你的核心竞争力是什么?
如果前面两个问题解决不了的话, 第三个也就无从说起了. 如果作为一个外贸公司的老板本身, 都觉得做外贸没有前途, 认为只有工厂才有前景. 那你的业务员, 又怎么可能踏实地跟着你干呢? 换一个角度, 如果你是一个业务员, 你愿意跟着什么样的老板呢? 我觉得薪水和公司规模固然重要, 一个充满信心, 积极向上, 有人格魅力的老板应该是必不可少吧?
怕就怕, 一个公司的老板, 自己都不知道自己的前途在哪里. 这样子, 又怎么能作为LEADER去带领别人呢.
很多时候, 我们太看重环境对我们的限制, 却很少把目光放在我们能做的事情上. 我是行业里最了解产品的人吗? 我是最了解这个行业的人吗? 我能给到客户解决方案吗? 我了解客户的市场吗? 我能帮助客户把控市场未来的趋势吗? 我能帮助客户的市场占有率提高吗? 我的营销是同行里做得最好的吗? 我的反应速度是同行里最快的吗? 我的PAPER WORK是同行里最漂亮的吗? 我的流程是同行里最顺畅的吗? 我跟供应商的关系是同行里最好的吗? 我回复客户的速度是同行里最快的吗?
我, 是所有人里最热爱自己事业的, 最充满信心的吗?
一、营销销售的精细化管理
在线上营销交互越来越复杂的情况下，谁能在相对较短的时间内找到更多潜在优质客户，有效跟进和转化订单，谁就能存活；谁能将大量的沉淀客户唤醒并形成订单，谁就能盈利；谁能准确分析把握市场，做出快速调整，谁就能做大做强。
传统的外贸管理模式和业务流程，显然已不能满足贸易公司的需要，客户开发难、询盘转化难、客户数据分散，是企业的共同难题。
二、提升客户的采购效率
提升客户的采购效率是指贸易公司的产品多元化，尽量满足客户多产品的需求，区别于工厂的产品单一化，让客户可以在一家公司就能采购到大部分自己想要的产品，这些也在一定程度上提升了贸易公司的抗风险能力。
三、走工贸结合的路线
贸易公司做到一定规模可以开设工厂或收购工厂，也可以用垄断的形式或通过提供独家配方或原材料，变身为工厂。但如果走工贸结合之路，除工厂的基础建设和设备投入之外，环保、安检、工商、税务、行业抽查、例行检查、采购、加工、装配、质检都要能够游刃有余地应对。
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