自己在家做跨境电商（跨境电商的工作好做吗）

我开始做跨境电商是从 Youtube 上的一个视频开始的，准确的说从一个“从零开始打造赚钱的跨境电商”的老外的号召下。

在得知普通人也可以做之后，我就拿着大学时仅存的几千块钱和几个同学一起去报名了他的课程，并开始做跨境电商

后面我知道了我做的模式叫做 "drop shipping" ,中文就是代发货模式（无货源模式）

这个模式，你可以卖别人的货，你去用别人的产品图片和描述来卖他的产品，你要做的就是建立你的店，然后把别人的产品放上去，然后去做营销推广。

当别人买下你店里的产品时，你又去别人的店里购买同样的产品，并让他去掉商标发给客户。

从而赚取差价，利润率为25%-40%左右，由于不需要囤货，成本集中于营销费用。

主要流程为 ： 建站软件建站+阿里速卖通 拿货+ facebook 营销引流。

准确的说，就是你去购买一个域名（网址），然后在那个网址上面建立你的商店

一般会通过建站软件的协助，例如在 Shopify Shopee上面使用他们的模板，然后你就负责打字和插图片来建立你的店铺

然后去阿里速卖通上面把他的产品导入你的商店，图片，详情都是店家的。

这意味着你不需要任何的库存，也不需要自己作图，在客户在你的店中购买产品之后，你再去阿里速卖通上拍下一份，然后让他把商标去掉换成你的，再发给客户。从中谋求差价。

中间比较关键的一步就是在 Facebook 上做推广营销，把客户吸引到你的网站，再通过你的网站的信息吸引客户下单。

就是这么简单的模式，花销不大的模式，让我们当初一群啥也不懂的年轻人弄得亏了2W

当时我们开始做的时候，就连一些基础概念都搞不清，又看不懂英语，搞一个产品搞一个下午，最后不得已报了那个大佬的课程，最后我们搞得心态爆炸又没有了多余的流动现金，便暂时停止了。（虽然后面赚了回来）

接下来分三个部分说说那些我们踩过的坑

一.前期准备

当时我开始时刚刚看完它的视频和电子书，在心潮澎湃之际，我无视了一切的阻力，包括入行的门槛以及行业的潜规则，之后不仅把我的进度拖慢了数月，亏了钱，而且抱着快速赚钱心情急忙入场的我们几乎是丢下了可用的每一分钱。

1）入行门槛

这个不难理解，一般做跨境电商的要么选择做平台（亚马逊，ebay,wish）或者独立站（Shopify,Shopee）。

平台电商：就类似淘宝和京东模式，你把你的店开在平台上（如淘宝，亚马逊），店铺的装修你来弄，平台自带用户流量，你也可以在平台上做付费推广，但是会受到平台的管制与约束
独立站：你独立买下一个网站，在网站上建立你的店铺，好处是自己掌握了用户，受到外界的管制和约束较少，坏处在于独立站不自带流量需要自己去其他平台引流

但是平台或多或少会对卖家有些要求，就像有些平台要求卖家要有海外仓，有些要求商业主体（就是你做生意的身份，个人或者公司），甚至是产品的硬性要求。

2）结算工具

我当时在做 Shopify，却没有想到在结算方式下需要注册公司，于是这从我的预算中抽出了近5K交给代理做账公司申请公司以及代理记账报税，仔细算算有以下费用

银行对公账户1500，法人监事身份验证300，印章500，商标800，代理记账1800，注册公司免费。还算良心的是一周内就搞定了。

做独立站没有注册公司是无法收款的，而且后面还会有营销引流方面的麻烦，

3）销售渠道

做独立站是没有流量的，它只是一个站点，需要你自己去引流

一般你的客户有来自Google通过关键词搜索过来的，或主动引流（社交平台，搜索平台，视频平台）

由于初期缺少做视频的能力，我们优先选择了Facebook 和 instagarm ，一个社交平台和一个图片分享平台。

但不幸的是，就在我们做好网站开始营销的第二天，我们的Facebook账号被封了，然后我们知道了这个行业的第二个规矩：

Facebook不希望个人在上面打广告，所以个人号在Facebook上发广告随时会被封号

于是我们通过代理商去开了企业账户，开企业账户需要预充1000美金,就是说我们为此支付了7000块，很显然，由于事前的疏忽，我们又多支付了7000，也为后面的资金缺少埋下了伏笔。

4）成本预算

去做一项赚钱的生意时，有一项重要的点在于，你必须对自己资金的流动保持敏感。

尤其在你资金不宽裕的情况之下，建议一开始去研究一个生意时，先熟悉整个流程，并制定成本预算表。

毕竟谁也不希望在开始投放广告营销，支付账单时发现账上没有可用的资金。

平台可不会管你资金周转如何，如果你无法支付账单，他就会冻结你的账户，封你的店

客户可不会管你资金能否周转，他们只想要他们的货物，或者他们的退款。

如果你对自己账户的资金流动没有一点逼数的话，我想市场不介意把他们都拿走。

相信我，如果你无法掌握你的资金的流动，哪怕你一直在赚钱，你也会把他们都花出去。

二.赚钱模式

赚钱的途径千差万别，但是赚钱的底层逻辑却从没有改变过

到后来我们才学到一个道理，如果你不知道你凭什么赚钱，那么你当初怎么赚到那些钱，你就会以怎么样的方式全部还给市场

做一个成熟的市场，从来就不存在一夜暴富的事情。你可以短期赚到一些快钱，但你无法长期持续地赚快钱。

在开始赚钱之前，一定要问自己，你的赚钱模式是什么？

• 赚快钱？
• 赚长久的钱？（做长久生意）

不同的模式，会衍生出不同的战略，执行方案，目标都是不一样的

很多人看到一个赚钱的生意，羡慕别人如何如何地赚钱，赚了多少多少钱啦。就觉得我也要马上地动手去做。

往往不顾三七二十一就草草地把他们的钱投入这个生意。

在他们亏空之后，他们往往义愤填膺地说：他骗了我 ，这个生意简直糟糕透了，我就不该听信他的馊主意！

思考一下，这个项目适合你吗？

别人做亚马逊，这适合你吗？
别人做独立站，适合你吗？
别人做按需打印，这适合你吗？

每个项目都有各自独特的特点，就像上面所说，有各自的入门门槛和技术门槛。

有些要求有海外仓，涉及代理，多账号，规避平台检索，邮件营销。又是一个全新而庞大的知识库

既没有技术，也没有足够的条件。就像我当时，连shopify上面的基础设置都不会，无脑插图打字都要搞半天，Facebook被封号就心态爆炸。那么至少现在，这个项目是不适合你的。

如果打算赚快钱，那么就不适合做长线的生意模式。如果打算长线赚钱，那么快钱所采用的方式和策略就不适合你。

你前期没有太多的钱，那么就不适合做长线的品牌。
你需要做品牌就用长线的方式来做
你有一定的技术门槛，就可以用技术来进行套利

我当初做 drop shipping也是因为可以快速地赚快钱，也是最简单，最快速和稳妥的。（虽然还是亏了）

但是很多人，他们没有计划，没有赚钱的思路，甚至他们压根不展开调查，与其说他们来做生意，不如说他们来这里展开一场豪赌。

如果是这样的话，他们应该去拉斯维加斯，或者在梦里用20块赢3700W。

三.市场分析

很多人认为去分析分析市场是一件很理论甚至是很抽象的事情。

但是，当你开始去选品，找客户，销售的时候，你就不觉得了。如果你试图应付式地通过走流程来完成你的市场分析，你将深刻地领悟到亏损是如何发生的。

一般你需要知道以下的概念， 产品选择 ，市场营销 ，核心资源

1）产品的选择

前面我们说过，赚快钱的模式和赚长期的钱有区别的。

赚快钱目的在于能够快速地获取现金流，赚钱的逻辑在于市场的短期的供求变化以及信息差。快钱一般来源于时尚的新奇的产品。

一般热门的，新奇的，时尚的产品会在市场上迅速广泛地传播，迅速为大众所知，因此短时间内能够制造大量的需求，但是一般只持续几个月到一年，在这段时间差内，可以获取大量的快钱。

长线的赚钱模式目的在于创造一个可持续，高沉淀，具有先发优势的生意。一般前期会投入大量精力和金钱去拓展市场，去获取曝光，积累用户，塑造口碑，打造品牌。以达到在一定规模的市场获取可持续的利润

所以尽可能确定自己的模式，进而确定自己的市场

所以，一般快钱趋向于红海市场

红海具有足够大的市场规模和利润，可以保证有足够的需求（产品可以卖出去）
竞争却很激烈，难以拓展市场

当时我的选择是规模较大，且足够垂直细分的红海市场，比如饰品中的天然原石。

2）市场营销

在整个环节当中，这个环节至关重要，因为你需要把你的产品卖出去。

因此，你必须考虑如何推广营销的问题。

很多人拥有不错的产品，客户中也有不错的认知度。

但是他们却从来没有思考过

• 如何让客户看到并认识你的产品（推广曝光）
• 用户从哪里接触你的产品（销售渠道）
• 你使用什么方法和策略来销售你的产品（营销手段）

如果，你不想亏钱的话，那么还是好好地想想吧。

记住！不要像走流程一般做例行公事，一定要做出可落地，可执行的营销方案

3）核心优势

说详细点，就是你卖货的优势。

赚快钱的人依靠市场的供需信息差，但是信息差别人也可以掌握。

或许你在赚钱，但是如果你不知道你凭什么赚钱那你可能就很危险了。

很多人凭借平台的流量，凭借社交平台的广告费，凭借红人的推广。

无论什么产品都是同一套路。

就像当时我在做时就感觉十分吃力和焦虑，怕找不到红人，又怕广告费增加，广告不理想。

做亚马逊时，平台给你流量，又不得不接受各种平台的约束和管制，高佣金，限制流量，同行的恶意竞争，恶意抹黑。

这时候，积累用户，做品牌的优势就显现出来了

凭借着流量优势和品牌优势，在新品出现时就不仅仅依靠平台做推广。

因此尽量把用户掌握在自己的手中，就不会处处受制于人。

这些客户会源源不断地从你手上不断地购买产品，这才是你的核心优势。

三.说说感想

这次做跨境电商的经历，是我从小到大以来最大的一笔亏损。因为我不仅亏掉了大学时存下来的钱，而且还不得省吃俭用来还欠下的钱和利息（还了半年）

幸运的是，由于我并没有囤货，因此实际亏损不大，主要成本为：开公司花的固定成本4500多，知识付费课程4000多，Facebook广告充值7000多（后来还剩6500多），以及月租和一些logo设计费（总计有700多）

产生的实际亏损不超过1000，失败的主要原因在于没有现金，而且当时的心态确实不行。

但是不得不说的是，这次也是我第一次真正意义上地开始自己的赚钱的计划，知道了赚钱不是一个结果，而是一个细致的过程。

知道了如何赚钱，凭什么赚钱，能不能持续赚钱。实际上搞懂了赚钱的逻辑，会更有利于开展自己的赚钱计划，去针对性地学习。

事实上，赚钱的方法仅仅靠自己听课是学习不来的，只有自己真的去做了，遇到困难，学习，再解决困难，才能更好地成长。

永远不要想着自己去听别人的课，然后把所有的坑全部都知道了，自己再去做，实际上你没去做永远想不到你会遇到多少困难，别人遇到的困难对你而言可能只是冰山一角。

闭门造车永远不会使你成为一名合格的商人，只有不断地和他人交流，和别人合作才能真正地把生意做好。

很多创业者做一个项目时，经常会有“我马上就要发财”和“我可能要亏死”这种极端的想法，事实上当你对你的投资抱有疑问时，你往往会有这种想法。因为你不知道你为什么会赚钱，也不知道如何控制风险。

当你知道如何赚钱，也会控制风险时，你会对你赚到的钱感到踏实，因为当你制定计划时，你就知道你会赚到这笔钱，你就知道你的风险在哪里，哪怕发生了亏损，也了然于心。

很多人在开始他们的计划时就已经在赚钱了，只不过有人在赚几个月的钱，有人赚未来10年的钱。

赚钱就像从飞机上跳下来，
有人带着降落伞跳下来
他们知道他们将平静地着地
有人边降落边做降落伞
做的好就降落，做不好就死了

但是现实生活中，每个人难免都要经历在下落过程中制作降落伞，失败在所难免。

但是你不往下跳，你永远不知道你会经历什么，你也就无法制作你的降落伞。

希望各位能从中得到启发，如果认为写得不错可以给我个赞。十分感谢你的认可

这个问题我觉得我有发言权。因为一直做传统外贸，当1 7年的时候接触了电商，其实那时候就有点晚了，考察了亚马逊，阿里国际，等等头部平台，还有国内淘宝拼多多等等，我有预感，玩 坏了，处处要钱，最后都是 韭菜，所以。我背起行囊，独身去了越南，因为当时感觉越南发展很快，但是基础太弱，什么都需要进口，肯定机会多一点，17年到18年末，我还是依靠地推的模式，没有进入电商，也没有关注，地推主要靠批发，我建立了自己的仓储和业务系统，基本理顺。19年开始时候，东南亚电商非常活跃，我投了shopee 脸书，Zalo等等平台，当时想法很简单，线上广告配合线下批发，没指望销售销售，甚至于抵触线上交易，等到了19年年低，我的线上交易就非常可观了，基本批发和零售，占据了我大部分产值，我又做了两个虾皮，2020年疫情期间，网络销售爆发，基本是靠网络销售，直到现在。题主这个问题，许多朋友都问过我，我觉得我不会做跨境，因为物流成本就几倍了，还有，和淘宝一样，平台除了要钱，还是要钱，东南亚本土网站，补贴多，费用低，基本一年全部算下来就3W多，等国内跨境，大家做过的都知道，那是投资多多益善没有底，所以我建议还是做国外本土，跨境不是一般人玩的起的！

做外贸五年、亚马逊三年了，陆陆续续在这个行业积攒了丰厚的经验，在这里，我要给刚入门的跨境亚马逊小白一些个人的建议和观点、希望可以让你在亚马逊这个行业不会平白无故入坑。

亚马逊的产品关注的三个点：品质、服务，售后，想进入这个行业，对于卖家的门槛和规则会很多，如何在注册好店铺（注册店铺是个难点、之后我会好好讲该注意哪里）之后可以玩转亚马逊各大站点，这是我们每一个亚马逊人需要考虑的，行业内有一句话、亚马逊七分靠选品，三分靠运营，选品靠的不是感觉、而是说数据化，选好自己要做的大类目，在大类目中细分小类目，在小类目中再去细分，看排名，竞争程度，看搜索量，做成一个表格去分析（千万不要忽视每个站点国家客户的需求点，风俗习惯还有节日这些基本点，选品考虑的结合点）也可以结合一些数据软件去操作，简化手续，选品中特别注意去查询品牌侵权问题，商标侵权，外观侵权，知识产权等侵权问题，做产品之前要保证你做的这个产品要十分安全，一般新手做店铺建议先做铺货，一天不用做太多，然后再去后续的精铺货和FBA，学会做产品线，学会做品牌化，在做产品的过程中要学会做到差异化：第一，图片差异化，主图要简单精美，给人眼前一亮的感觉，学会做组合图，因为你做的这个产品可能有很多卖家在做，所以要做差异化，附图要学会从各个方面展示产品的特点，做到各不相同；第二，listing优化，标题搜索权重很高，要学会设置主关键词，核心关键词，次级关键词，长尾词，短尾词，修饰词这些，前70-80个字符要加大搜索权重，关键词设置也一样，学会反向检索自己找的关键词是否可以在亚马逊前台搜索出同类产品，五点要做到亮点明确，永远记住一句话，最重要的点要放到最前面，在做的过程中一定要追求质量，亚马逊重产品，轻店铺，所以产品的好与坏直接决定你店铺的订单量，一定要花心思，不要想着粘贴复制就想运营好店铺，售后的问题我会专门写一篇文章，售后涉及的内容比较多。

如果选择了做这个行业、一定要学会每天学习进步，当你掌握了整个流程的规律之后，你就会发现致富的密钥！一起加油，天天爆单！