零基础做跨境电商（做跨境电商无货源模式）

本回答来自作者小马（mahuanlovedd），如须转载请联系作者。

做电商说一千道一万，重中之中还是在选品，没有好的产品，再好的运营思路再好的产品描述都是白搭，我着重分享一下跨境电商选品这一块的思路。

1）平台热销数据选品

现在各种热销数据层出不穷，各大网站也会附带热销数据给大家看，所以热销数据选品也是不得不提的一个方法，不是要你去直接卖一样产品而失去发现一些有价值的东西！

例如：海鹰数据

热销数据怎么用：

1. 找出热销的原因，寻找卖点

2. 查看热销产品关键词

3. 寻找趋势，发现灵感

4. 不可直接跟卖，防止侵权

2）根据平台特色选品

每个平台有自己的独特受众群体，每个平台有自己的热销类目，每个平台有自己的适宜的价格区间，学会从平台下手，限定产品属性，找出适合的产品！

举例：价格高的适合亚马逊/eBay，价格低的适合wish，东南亚国家shopee和lazada，非洲的kilimall；铺货平台客单价低的wish/shopee/kilimall，产品要求有特色Etsy；成本较低的有特色Tophatter；

1. 根据规则，限制产品范围

2. 从平台出发，大方向不乱

3. 地区和特色受众决定最终产品区间

3）树状图思维选品

通过树状图方式从大类目不断地细分细分到小类目，随着不断地细分下去，市场被分割成无数的小市场，从小市场小类目去发掘选品思路！

举例：

服装——男装/女装——外套/裤子/内衣/——夹克/毛衣/棉袄/风衣/西服——皮质夹克/休闲夹克——防风/保暖/加棉/宽松/修身——等等...

不断细分下去，会收集很多关键词，通过关键词去比对对应的产品，从而找到选品方向！

1. 不断细分，市场和受众被精准化

2. 细分市场，寻找那一小块

3. 每个类目都可以这么分下去

4）切中价格区间选品

在这平台我只做1$-30$的产品，结合平台规则和前面的方法，更加精准化自己的受众和市场，选品相对被限制和精化了很多！我做亚马逊，我只做100$-300$之间的产品，我直接自己限制自己的选品方向，然后寻找自己的产品！我做任何平台都可以这样...

1. 限制价格帮助限制选品条件，会更加精准客户

2. 对于后面做推广也有好处

3. 高效的选品思维

5）针对目标客户精准选品

我只做美国人生意，我只做30岁年龄左右的生意，我只做美国20岁左右学生生意！我只做30岁年龄左右的女性的生意！限制你的客户群体，从而限制你的选品区间，每个平台都可以，跟前面一个一样，让你的受众群体和价格区间更加精准化！

1. 限制条件，精准客户

2. 方便做引流推广

3. 选品更加集中的思维

6）社交软件选品

这个就太多了，被用烂了的方法，但是确实是一个有用的方法，具体就不多说了，关键词搜索，看社交内容，寻找灵感和选品方向，比如：YouTube/Instagram/Facebook等

1. 收录多，范围广

2. 从买家的日产生活出发

3. 很实用，需要联想和思考

7）关联选品方法

平台手表卖的很火爆，你就去寻找可以配套的手表带子，这样的方式，你可以直接邮件给他；"你好，得知您买了一块手表，这边配套的手表带子，了解一下？"

1. 高效实用，不会被买家嫌烦

2. 因为发现了他有了那个，所以需要这个

3. 适合后期比较精准的推广

8）热销关键词反推选品

从热搜的关键词下手，关键词就是产品的属性表达之一，既然关键词是热搜的，为什么不可以直接反推出热销的或者被热搜的产品呢？发掘他们的需求！

1. 反推法，简单有效

2. 也方便了后面自己找关键词

3. 随便一个关键词进去就会有产品

9）同受众群体平台选品

亚马逊/wish/eBay三个平台都是主打欧美市场，他们的受众群体都是一样的，为什么不可以找一下亚马逊上面有的，eBay没有的？wish有的，Tophatter没有的？不是应该互通的吗？没错，诀窍！

1. 已经卖的挺好的，而且买家是一类人

2. 需要结合平台规则使用

3. 结合上面的一些思路联合起来

10）货源渠道选品

也是一个被说了N多次的方法，为什么我这次还要拿出来讲？没错，有新的发现！你的货源只有1688？

我给你补充一下今天；大家核心竞争力就是那些没有看到这篇文章的人！不知道还有这么多的货源网站！

1.1688

2.阿里国际

3.淘宝

4.环球华品

5.U选U品

6.环球资源

7.中国制造网

8.义乌购

9.速卖通

好处：

1. 选出来的产品直接有货源

2. 收录多

3. 相对供应链稳定，做的也多

4. 结合前面的方法选品

11）买家调研选品

可以通过做一次海量的数据调查，问卷调查，然后得到数据，列出问题，外国人最喜欢填写这种问卷，而且很认真对待，不像我们国内的问卷都做得很粗糙，结合前面的方法，制定出你的独特受众群体，然后发邮件给他们，做出数据统计，可以直接的法向他们的需求！

1. 可以直接跟他们接触，了解需求

2. 比较精准的选品，有数据支持

3. 方便做推广

4. 结合前面的方式，切中受众群体做调研

12）海外仓数据选品

从海外仓的数据可以分析出，毕竟什么样的产品出口的比较多，可以直接的告诉我们外国人更加喜欢，不喜欢也没必要用海外仓发货的。

Wish Express海外仓商品延续了之前的品类GMV占比越高，爆款占比越高的规律，消费电子、美妆、个人配件、饰品、服装等品类，分列爆款占比的前五位！

1. 直接告诉我们应该做什么类目

2. 结合前面方法是不是又懂了

13）行业趋势或者日常动态选品

结合生活中的各个行业的动态，我们也可以发现具有潜力的市场，或者即将开始火爆的市场，当然我们需要关注的是外国，你做的哪个国家就关注他！

确认过眼神，手把手教你寻找利基市场！

输入关键词，然后了解一下，看是不是需要我们国内的什么产品呢？

输入"美国外卖"，中国廉价的各种餐具要不要了解一下？

可以知道：

1. 新市场不断在变化

2. 中国制造大国，很适合出口

14）产品限制属性选品

从产品出发选品，针对各种出口情况，设置关键词和限制：

1.利润比较高的；

2.体积小、重量轻的（打包后的重量小于2Kg）

3.简单易操作的，尽量不要销售功能多

精准你的客户群体和选品区间，再加上前面的方法，又是完美的一个方法！

好处：1.三个特点就是好处

2.物流也很简单

3.有利于降低退款率

15)分析需求选品

需求决定市场，永远不变的真理！需求分成很多种，物质需求/精神需求，把需求细分细分再细分

你又会发现原来还可以这样！

注意:

1. 注重考虑物质需求即可

2. 一定要细分，不然没意义

3. 发现更小的需求

16）自身平台选品

很多人四处找热销，却忘了平台本身，就可以看到各种热销数据！回归本质，做好平台自己的热销调研后再去考虑其他的，不要本末倒置！

1. 跟第一个方法一样，发现卖点，学习listing

2. 不要跟卖！真的没用

3. 注意有的平台会侵权

4. 作为学习的目标！

17）谷歌关键词热搜选品

使用谷歌热搜关键词，可以发现很多热销的秘密

每个平台都可以这么玩，同样是用的热销产品和热销关键词的选品方法！

结合使用！

18）从评论中获取选品方向

评论真的很重要，无论是社交网站的留言，还是平台的留言都很重要，因为很多时候可以看到买家的需求！我们来看一下wish的这个帽子：

看一下差评专栏，好评可能不能直接看到需要改进的地方

根据两个平台下次选品就要注意了：

两个关键词：1.加绒 2.外国元素

19）利用自己的特长，兴趣使然选品

因为你喜欢这一类的东西，所以你对他很了解，因为你喜欢他，所以你自己也是买家，把自己放在买家的角度去思考，然后你也了解这类东西，这样选出来的产品，也是切中需求的。

这个可能在我们的ETSY平台最能体现了！

20）学习模仿大品牌商品选品

这个模仿的或者要学习的就是精髓了，因为你一旦学习不好就是侵权或者仿牌，我觉得学习它的路线很重要！然后设计自己的产品路线..

比如阿迪的这双鞋，其他的产品是不是都可以跟第一双鞋找到相似之处？学到了吧？

21）“播种”选品方法

这其实就是铺货的方法，只是我们要求的是在选品的基础上去铺货，不能胡乱铺上去，铺完之后开始收割，所以我用了一个名字叫做"播种”,以量取胜，一千个产品下去，总会有卖的好的吧？

1. 一定建立在前面的选品基础上去铺货

2. 铺完开始选好的产品

3. 坚持和不断更新产品是诀窍

22) 利用其他一些国外网站选品

除了社交网站，外国还有很多的选品网站，各种有意思的网站，这里我就不多讲了，前面的文章基本上都有介绍！可以再去看一下，然后再去用前面的方法去选品，是不是又是一条思路？

我想说的话：

1. 每个人都有自己的选品方法，这是一个弹性很大的话题，没有对与错，只有好用和不好用，有没有效率等！

2. 文章介绍的所有方法，希望大家可以结合使用！

3. 也希望大家可以跟我多交流，留言你的选品方法，物品们一起学习讨论！

1：市场分析---针对服饰鞋包---季节性的产品需要了解市场的情况和产品的周期r

了解每个一级类目下面的小类目的划分及市场占比，r

2选款r

从众多的产品中选择出你适合的产品，作为店铺的主推产品，来引流的r

3主图r

一般是800*800像素。5张主图，第一张图片非常重要的，它可以为店铺带来访客r

4标题r

作为店铺免费搜索的重要来源，30个字，关键词一定要匹配产品的属性和产品本身r

5详情页r

作为产品的介绍 描述 展示和服务的，让买家了解你的产品，服务。进一步成交

可以先学一段时间或跟着别人做，这样起步会快些