其实对于没有做过跨境电商的人来说，很多人都认为跨境电商是一个高大上的行业，都认为跨境电商是大厂家大卖家才能够去玩的事情，其实跨境商并没有大家想的那么高大上，在跨境电商的卖家群体里面，大部分还是中小卖家，团队在5个人以内的卖家群体最多，甚至有很多的是夫妻老婆点和个人兼职在做，跨境电商不像国内电商一样必须要有客服，他们购物的时候很少聊天询单，所以说个人是完全可以操作的。
就拿跨境电商平台亚马逊来说，其实如果说你做的产品不多，首先你选好一个产品之后，你可以直接把商品发到美国的FBA仓库里面，如果说有订单，美国的仓库会直接帮你发货，你只需要平常关注一下你自己的产品库存，后台数据显示产品库存快卖完了，你需要根据销量情况及时补货就可以了。其次，你需要定期查看一下自己的邮箱，如果有邮件的话，抽时间回复一下，一般新开的店铺很少有邮件的。
如果你也想要自己去从事跨境电商，给你几点建议：
第一，多学习。是跨境电商这个行业里面还是有很多坑的，因为这里面的道道很多，如果说没有人给你代领的话，你可能会走很多弯路，浪费很多时间，建议你可以找一个，做跨境电商的人去给你做一个带路，或者说你可以找一些跨境电商的课程多听一些，多学一些，尽量避免掉坑，避免走一些弯路。
第二、找组织。第2个建议就是你要做跨境电商，你需要找到一个组织，也就是你要加入一个圈子，在这个圈子里面，去认识更多的做跨境电商的朋友，去认识更多的同行，更认识更多的卖家，跟他们去互相的沟通，互相的聊天，然后去了解更多的行业资讯，这样的话会对你自己做跨境电商有很大的帮助，因为毕竟一个人做，你始终是自己闷在鼓里面的。有一些人沟通，有一些人聚会，然后这样的话，可以给你更多的思路，可以给你更多的发展方向。
第三 专注。你自己做跨境电商一定要专注，因为一个人的精力真的非常有限，你不要想着去做太多的产品，专注于一个细分类目，专注于那么几款产品，并且还有就是要专注于一个平台，因为跨境电商平台有很多，如果说你做的平台太多太杂的话，你是根本没有经历的，你可能是把这一个平台做好了之后，其他的平台落下了，或者说你把其他的某一个平台做好了之后，这个平台又落下去了，所以说一定要专注专一，把一个平台做好了之后，再去想着去做其他品牌，并且去开拓更多市场，开拓得更多平台的时候，一定要招人，从个人的单打独斗要组织自己的团队。
首先要明白，跨境电商分2个方向，一个是出口跨境电商，一个是进口跨境电商。
出口跨境电商如何做？
1. 入驻亚马逊、虾皮等这些平台，直接通过平台将货物卖到国外去
2. 自建官网，通过google ads或者seo、facebook等平台优化官网页面，让消费者能够直达官网购买，在国外官网订单可以占到40%的额度。
大体方向就是上面两个方向，各有优势各有缺点，要做出口跨境电商的朋友可以同时开展。如何做出口跨境电商不是本文重点要描述的内容，只是精简的介绍方向。进口跨境电商才是风头，这才是重点。
2018年第一届中国进口博览会和2019年的第二届进口博览会的召开，也是国家向进口消费型国家转变的一个佐证。
其实从2013年开始，进口跨境电商就是一个不断放大的市场，国家第一批开通了试点口岸“上海、杭州、宁波、郑州、重庆、广州、深圳”，第二批由开放了二十几个口岸，去年开通了第三批，进口开通了第四批，截止目前大概有40多个城市都开通了跨境电商业务。从国家开放的力度看，针对进口跨境电商政策是不断推出，这是国家从出口贸易型向进口消费型国家转变的重要方向。
其实从2013开始，就有大量的商家已经成功开展了进口跨境电商业务。大黄蜂科技是从2014年开始，帮助商家搭建完整的跨境电商业务系统，截止目前成功的帮助上千家企业完成了业务搭建和跨境电商系统服务。
2019年国家针对跨境电商进行大力扶持：
1、把个人购买额度从原来的没单不超过2000，改为不超过5000，年度2万改为了2.6万额度。
2、把跨境电商进口增值税从16%降低为13%，同时打7折，大部分的跨境电商商品税率从11.2%变为了9.1%
通过这两大措施，让消费者可以购买更多的东西，同时能够节省税费，所以从2019年开始有大量的商家开始做进口跨境电商业务了。
如何做进口跨境电商呢？根据大黄蜂科技总结国家政策和地方上的不同保税仓政策，大致需要以下条件：
1、需要一个国内企业
2、国内企业需要进出口权
3、需要相关销售资质，销售食品需要食品经营许可证，销售保健品需要保健品的许可证
4、需要一个海外公司作为货权人供货
5、需要一个电商平台
6、需要进口跨境电商报关系统
7、选择1个跨境保税仓
以上这些是做进口跨境电商必须的几个要素，大黄蜂科技可以帮助企业完成这7项服务，不管是国内企业注册，还是资质办理、还是电商平台搭建、还是进口跨境清关系统，大黄蜂科技都可帮商家办理完成。
之前有大量的企业在做一般贸易的业务，俗称大贸，这类商家如何做进口跨境电商？其实非常简单，因为具备进出口权，资质够用，就可以立刻开始，大概1周左右时间，就能够做跨境电商，就可以做原来一般贸易不容易备案的商品，直接卖给国内消费者
跨境电商，一般分两块吧，一个是“出口”，一个是“进口”，进口的不懂，说说“出口”的。
从模式上来说，跨境电商有3种做法：
一种是B2B的：简单说就是企业到企业，也就是买家是企业。
一种是B2C的：简单说就是企业到个人，也就是买家是个人。
一种是C2C的：简单说就是个人到个人，也就是买家和卖家都是个人。
从操作方式上来说，也分3种
1、入驻平台的方式，比如入驻第三方的B2B、B2C、C2C平台来操作；
2、自建平台的方式，比如自建B2B类网站如批发类网站，自建B2C类网站，如在线商城。
3、入驻加自建方式结合。
入驻平台的优势是：
1、平台自有强大的流量。
2、平台自有强大的信任。
3、平台整体配套如各种营销工具、支付等非常完善。
入驻平台的劣势是：
1、同一平台环境下竞争非常激烈，比如买家搜索一个产品时，搜索结果通常都几百页的竞品。
2、较高的平台佣金。
自建站的优势：
1、对产品、品类管理和维护自主性更强；
2、自建站中可以增加更多的企业信息，增强买家信赖感。
3、为自己的网站、品牌积累自己的流量和粉丝。
4、无需支付高额的平台佣金
自建站的劣势：
1、需要对网站进行维护，包括服务器、数据备份、域名管理等；
2、流量获取方式有门槛，比如你需要懂得搜索引擎营销，海外主要是谷歌，或者FACEBOOK，促销平台等
3、比较难获得用户的信任，所以整体转化率没有那么高。
目前自建站有很多成熟的网站可以用如：wordpress,opencart,shopify等。
所以，个人感觉：入驻平台 + 自建方式是非常理想的跨境电商做法。
下面说一说入驻的平台
如果选择做B2B，建议可以选择的平台有：
1、阿里巴巴
2、环球资源
3、中国制造
3、敦煌网
如果选择B2C类，建议可以选择的平台有：
1、亚马逊：全球最大的B2C平台
2、速卖通：阿里巴巴旗下的B2C平台，也被称为国际版淘宝，主要面向第三世界国家
3、lazada：针对东南亚低端市场
4、shopee：针对东南亚中低端市场
5、wish：针对手机端
如果选择C2C类的， 好像目前只能选：ebay了。
如果是个人或夫妻店，其实做B2C类是比较方便的一种选择。
如果产品有一定差异化，建议选择亚马逊，这里很容易进行销售，而且能保持较高利润。
如果产品一般般，可以选择针对东南亚市场。东南亚市场目前是电商增长率非常高的市场，值得提前布局。
跨境电商操作其实相对国内电商更容易，对推广能力，产品描述撰写能力，客服等的要求都是很低的。
但对另外两个要求比较高：
一个是物流，这个也是做跨境电商考虑成本时的一个重要因素；
一个是外语能力，当然也不需要非常高。
还有一个要考虑的问题就是收款，目前也很方便paypal、P卡什么的，都很完善。
大致操作步骤：
1、选品 —— 跨境电商的重中之重
2、选平台
3、开通账户
4、拍摄产品图片，做好产品描述
5、制定关键词策略
6、发布产品进行试销（如果做亚马逊，需要快递产品到亚马逊仓储）
7、需要去征集一些测评（Review）
8、可以通过facebook、促销类网站带点流量
9、适当的开通竞价，增加流量
10、不断优化运营手段
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