小企业做外贸就要突破，绝不能学传统的营销方式。比如大企业有钱参展、做竞价，小企业就玩不起啦。如果做外贸，本人推荐谷歌和Facebook两个平台，因为这两个平台都有较大免费的流量，而且成本较低。
Google：
Google占据了全球超过91%的搜索流量，在搜索市场上占了绝对地位。搜索引擎作为目前最重要的流量入口之一，假如在上面能够展示自己的产品信息，那绝对会给品牌带来巨量的曝光和流量，因此很多国内企业进行海外推广，第一个想到的就是Google的搜索引擎。谷歌SEM花费高效果快；SEO时间比较长成本低，上去之后排名稳定。预算高选择SEM，或者也可以SEM和SEO结合操作。
不过SEO和SEM同时开始关键词布局。前期的关键词调研可以一起做，通过Google Keywords Planner, Google Trends来选择目标关键词。选择的关键词需要有一定流量，但也不能太宽泛，一般月均搜索量大于500的词会比较合适。
FACEBOOK:
Facebook是当下最大的社交媒体，对歪果仁而言，Facebook就和我们国内的微信一样，每天都要使用。因此很多国内的外贸业务员就选择在Facebook寻找开发客户。
在Facebook上也可以用关键词搜索客户，加入群组、小组，很多方式来进行营销。具体的可以关注我的头条账号来了解一下。里面很多干货文章能帮助到大家。
广告：
中小外贸企业做最多的是Google AdWords（关键词广告）和 Facebook News Feed（信息流广告）。大部分的中小外贸企业都选择从这两个上手，循序渐进。
利用好这两个平台，小企业想做好外贸不难的~
外贸的工作实质说到底还是贸易，也就是销售，和外国人做生意，把产品销售给外国人。那如何才能通过外贸赚到更多的钱呢？
外贸的核心就是客户源。客户是我们外贸工作中最重要的一部分，拥有稳定的客户资源是每个外贸人都渴望的。没有客户源，就好像火车没有火车头，外贸是无法做出好成绩的。我们需要更好的途径获取到客户信息，主动出击。
首先看产品，然后确定后自己的市场，这很重要。接下来就是找精准客户了。
1. 参加传统的展会，展会是外贸的重要形式，据我所知，这一形式依然是外贸的主流方式。本人自2004年英语专科毕业以来，历经10多年的闯荡，也真切地同许多厂家和贸易公司的人员交流过，大家的订单基本上是靠参加展会得来的。故此，无论是国内的展会还是国外的展会都要争取参加。
2. 到外贸论坛发帖子，经常到外贸论坛发表自己的看法，别人就会注意到在外贸的行业还有你这号人物，就会增加对你的关注，自然地做生意他们就会优先考虑到你的存在，这样积累下来，你的潜在的客户越多成交的几率就越大。而且你到外贸论坛还可以看别人的帖子，学习别人做外贸的经验。
3. 尽可能多地掌握外语，当下中国是个开放的中国是个开放的社会，我们同世界各国本着平等的原则做贸易，国家鼓励企业同外国人做生意。会英语有时还无法满足交流的需求，还要尽可能多的掌握更多的语言，同那些不会说英语的人交流，比如日语，俄语，西班牙语等等。如果你有足够的智慧就多学习，在外贸中真的能用的到。
4. 重视电子邮件的交流，白纸黑字这种东西，写下来之后，对方就能够很好地研究你的意思，而口语的交流可能过事就忘记了，所以有了老外的电子邮件后就把你的公司和产品不失时机地介绍给对方。对方也可能不会及时回复，没关系，你可以过段时间再发邮件。但要记得不要太频繁，那样会让对方感觉很烦，从而错过了交易的机会。
5. 注册很多的免费的B2B网站同交费平台相结合，免费的外贸交易平台很多，有中国的也有外国的，注册中国的中文平台是为了让懂汉语的人了解自己，最重要的组成部分是外贸公司，注册英文的，其他文字的网站是为了让外国人了解你。只有多注册，被他人搜多到的可能才多。所以，在工作中不要懒惰，要尽可能多得在网上展示自己的公司和产品，做到厚积薄发，渐渐地把产品的影响力做大。
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