我们对外贸的概念就是，需要找到客户，转化客户。做好对相关信息的收集和整理。也就是我们平时说的情报行业。他们拥有最新和最专业的数据资源，我们从他们手中购买我们所需要的数据资源。还有就是利用环球快搜索引擎，有免费的也有收费的，国内行业网站，很多种渠道，利用好了还是很有用的。还可以参加展会，这些方式都可以充分利用。当然，想要更精准的，有针性的做外贸营销计划。一定要选择合适的业务开展方式。
再就是你的产品，产品本身对客户很有吸引力，犹豫某种原因客户对原来的供应商不满意，恰好你正好有同类产品可提供，且价格上具有明显的竞争优势。再就是千万不要给客户一种急于求成感觉。生意也讲究缘分，只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。
外贸客户开发的途径有很多的，外贸是一个循序渐进的过程，它涉及到沟通、谈判、心态、利益、合作问题等 。从客户开发、沟通，到分析客户需求，达成合作关系，整个过程进行下来，你会对外国市场有一个深入的了解，对客户的需求更加了解。这些知识和经验的积累，能让你准确的掌握自己产品在国外的一个市场行情，这些内容对于你开发国外市场，寻找国外客户，接到国外订单都是很重要的因素。
有英语基础，你在买本外贸单证实务书学习下外贸单证和专业术语！然后你就可以去找个喜欢的行业去应聘了，具体的过程实践中会学到很多，书本上说得再好都不如实践好！
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