新手如何做外贸货代(新手怎么做外贸出口)

想要做好外贸无论是对于新人还是老鸟都不是一件容易的事。

做外贸需要具备哪些条件呢?

1、要有持之以恒的毅力和良好的心理素质。

2、具有良好的外贸业务能力。

3、外贸相关知识的了解。

4、熟悉自己的产品,做好风险防范。

5、资料数据的统计分析能力。

6、寻找和开发客户的能力。

7、具有良好的英语运用能力。不说一定要非常好,但是一些基础还是需要有保障的。

外贸基本流程和业务

出口合同履行基本环节:

新手如何做外贸货代(新手怎么做外贸出口)

进口的流程表:

新手如何做外贸货代(新手怎么做外贸出口)

信用证操作流程:

新手如何做外贸货代(新手怎么做外贸出口)

几种贸易术语的价格构成图:

新手如何做外贸货代(新手怎么做外贸出口)

如何做好外贸

最重要的一点就是基本功

很多外贸人会告诉你外贸门槛很低的,只要想做都可以做的,有些新人会有顾虑说自己一点基础知识都没有怎么办,得到的回答也是说没有关系的,好像外贸真的一点门槛都没有一样,但是我觉得如果你真的是一点基础都没有,那么觉得你还是不要做外贸了,如何一定要做,那么在前期你就不要抢着去开单,先打基本功,边工作边给自己充电,在最短的时间内掌握外贸的基本知识。

工作态度

很多人虽然有很多自己单干的心,却还是用小业务员的态度在工作。想要在外贸行业有好的发展,最基本的一点就是要有一定数量的固定客户,不然也只能是一个小业务,那么该如何积累一定量的客户呢,如果你能以一颗老板的心去工作,那你自然而然就知道该怎么做了。

与客户的沟通

关于沟通,很多人都存在一种误区,就是喜欢把话少和沟通能力差等同起来,但事实上并不是如此。如果你是一个不爱说话的人,也没有必要刻意去跟客户说太多无关的话,只要有理有据地把该说的都说清楚了就可以了,这样反而会显得更专业,要知道做生意,感情和套近乎是没用的,只有你为他争取到更多的优惠,他才会做出一些让步,所以沟通谈判之前先列出一些能让客户做出退步的筹码,这是最有用也是最重要的。

最后送给迷茫的外贸新人一句话:不要对自己过早下决定,努力过才不会后悔。

对于刚开始进入外贸行业的新人和想转行进入外贸的人的说,如果没有师傅和很好的领导带领,经常会不知如何下手,觉得做外贸特别难。下面认真看,好好学,教你完美度过新手期。

外贸的工作内容一句话就是把公司的产品卖给老外。这里面有3个关键的问题,产品,如何卖,老外。

刚进入公司,别急着做其他事。产品,产品,产品,重要的事情说3遍。短时间内对公司的产品有个很熟悉的了解,这个时间大概是一周到2周的时间。要到什么程度呢?

  1. 你要能熟练的使用你们的产品。

  2. 你要知道你们产品的生产流程。

  3. 你要知道你们产品的交期一般是多久。

  4. 你要知道你们产品的材质,属性,功能,体积,重量,包装,装箱数量,海关编码。

  5. 你要知道你们产品的目标群体,什么人会使用它,会买它。

  6. 你要知道你们产品的目标市场,在哪个地区最受欢迎。

  7. 你要知道你们产品的最大卖点。价格?外观?功能?还是其他的。

  8. 你要知道你们产品的缺点是什么,不足是什么。

  9. 你要知道你们产品的竞品有哪些,国内竞品公司的价格,国外竞品公司的价格。

  10. 你要知道你们产品的行业老大,老二。目前的市场大概有多少家做这个产品的公司。

  11. 你要知道你们产品是走快递多,还是走柜多。

通过一至2周的学习,基本上会对公司产品了解个大概,对你们的行业也会有个比较浅显的了解。接下来就是如何卖的问题。

首先,通过B2B卖,这是每个新手必须掌握的技能。做外贸的公司一般都会有自己的B2B平台,比如阿里国际,或者环球资源,或者made-in-china。新人来到公司一般会分配到一个平台的子账号,你就可以在后台上传产品,让客户找到你。关于这点,讲的会特别多。你要尽量使你的发布的产品使更多的人看到,就是曝光高。然后使看到的人又欲望点击你发布的产品,就是点击率。最后客户点击了你的产品给你发询盘,就是转化率。要做到这一切的基础就是发布高质量的产品,宁缺毋滥的那种。产品图,要完全根据平台的要求来发布。产品属性,尽量的编写多点,详细的。详情页,尽量有自己的模板,图文并茂,字体搭配得当。(关于发布产品,这里只能说个大概,产品发布细节会在后面的文章详细说明。)在B2B平台上最好成单的就是RFQ,一定要重视每一个RFQ,认真的看清客户的需求,认真报价。(关于报价这里不多说,学问很大,后面会有单独的文章说明)报价完RFQ后会找到客户的联系方式,可以单独联系客户。 在B2B上接单一般就是,获得询盘,RFQ主动出击,阿里旺旺在线客户主动咨询者几种情况。

其次,通过展会和公司分配的资源卖,除非你的运气特别好,刚去公司就有机会去参加展会,如广交会,环球资源展这种展会是很容易现场就能接单的。在展会上了解客户的需求,拿到客户的名片,这种是最简单直接接到订单的方式。回来后就发邮件,报价。(关于展会后面有文章详细说明)。不过一般新人是没有机会参加公司展会的。刚去公司,领导会给一些以前联系过的客户,但是没有下单的客户。或者发过样品就没有下文的客户,或者下过一次订单后就迟迟没有反单的客户。这种我们统称为潜在客户,这些客户对于新人尽快破蛋是最直接的最快的。首先想进一切办法添加SKYPE,WHASPP,linkedin。然后邮件轰炸,尽量取得回复,实在不行就电话。一般来说新人来到公司都会有价格的支持,那些拿不下的客户很大很大的一个原因就是价格谈不拢,他对你们公司的产品应该很熟悉了解了,但是可能别人家的比你便宜,这个时候最好的办法就是价格诱导,直接抛出最低价诱使客户下单,这种情况成交的几率很大。第二种,就是聊,使劲的聊,拼命的聊,无时无刻的聊。只要不使客户厌烦,只要客户愿意回复就一直找他聊。人和动物的区别就是人很有感情。聊出感情了,还怕客户不下单?作为新人以上2种是最好的办法,因为你是新人,没有那么多技巧,没有那么专业,更没有对行业的深耕,只有靠一腔热血,激情取胜。才能尽快出单,走出试用期。

最后,通过自己主动开发客户卖,这种类似于大海捞针的方式,不做就不会有效果,做了就可能有效果。就是在谷歌上直接搜索目标客户,直接搜你产品的英文,找到卖这种产品的网站,找到邮箱,不停的发开发信。还有就是广交会名录,海关数据,外贸邦这种网站上面的数据,都能找的到海量的邮箱。然后群发开发信,找到客户去卖产品。对于新手,不推荐这种方式,但是可以尝试。

老外,就是所谓的客户,你要把他当做财神,你才能卖给他东西。如果客户那么好搞定,肯定轮不到是新人的你,你要是深挖掘客户,客户需要什么,客户是经销商?贸易商?做亚马逊的?商超?还是品牌商?不同的客户,用不同的方式对带。你要知道,客户为什么没有下单,是产品原因,产品不好,还是价格原因,价格谈不拢,还是交期,付款方式等等原因。关于这点,学问很大,总结成一句就是知己知彼,百战不殆。

外贸是一个专业性很强的工作,涉及到很多方面的知识和操作技能。新人绝对不可能自己开始工作,一定需要老前辈言传身教才能入行。即使是外贸相关专业毕业,也需要跟着老前辈学习实际操作才能入门。所以外贸行业都是老人带新人,一代一代这样培养新生力量。

新手做外贸,公司既不培训,也不安排老人带,直接上岗位,说明这个岗位需要的是熟练的业务员,不知道你是怎么被招聘的。不过既然已经来了,那就只能私下去向老业务员学习了。怎么求人不用我教你,送礼吃饭交朋友,碰到好为人师的,赶紧学习做笔记。产品怎么开发,和工厂价格怎么谈判,怎么根据汇率和退税报价,怎么找国外客户,怎么和国外客户谈判,怎么签PI ,怎么安排生产,怎么安排验货,怎么安排货运,怎么顺利结汇,单证怎么操作,报关有什么要注意的,等等,这些都是要完全了解的,不然一步一个坑,坑死没商量。

新手初做,最好一步一步问,问老外贸,问领导都可以,切记不要自己决定,外贸陷阱很多,经验越多踩坑越少,多请教多汇报,步步小心才行。不要急着拿大单,就你目前这个情况,拿了大单也是大麻烦。先学习着,最好有小单子练练手,熟悉流程,不要怕遇到问题,其实最好是碰到各种问题,在解决这些问题的时候逐步了解外贸,慢慢就上手了。

机会总是给有准备的人的,新手做外贸最主要是先修炼内功,即熟悉产品和市场,多去跑工厂,熟悉价格和生产情况,这样才能在后续谈判中有的放矢,掌握主动。

声明:文章由网友 青岛跨境张橙 投稿发布,版权归原作者所有。(郑和号)严格遵守国家法律法规,对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈:(郑和号)提供跨境外贸周边相关经济资讯内容,资料收集自网络,文章不代表本站立场。如需转载本文,请注明出处:https://www.zhenghehao.cn/28088.html

(0)
青岛跨境张橙青岛跨境张橙
上一篇 2022年6月20日
下一篇 2022年6月20日

相关推荐

  • 西班牙葡萄牙占领中国的是什么地方(葡萄牙国土面积相当于)

    对于卡斯提尔为何没能吞并领土面积不如自己一半的葡萄牙,有以下几点思考给大家参考: 一、本是同根生,相煎何太急? 中世纪伊比利亚半岛的王国分布 葡萄牙原来是卡斯提尔王国(西班牙前身)内的一个伯国,是卡斯提尔王国阿方索六世女婿亨利伯爵的封地,算是阿方索六世给自己女儿的一份豪华嫁妆了,简单点理解就是:葡萄牙和卡斯提尔并不是什么天生仇敌,他们是存在姻亲关系,卡斯提尔…

    2022年6月30日 外贸百科
  • 有花呗为什么还要办信用卡(用借呗还花呗会影响信用吗)

    因为需求各有不同。 花呗、借呗是蚂蚁金服推出来的,支付宝上面的产品。而信用卡是银行的零售金融产品。 从本质上来讲,花呗是类似信用卡的消费金融产品,而借呗是类似银行贷款的现金借贷产品,如果两个产品都开通了,其实从一定程度上可以相当于信用卡的刷卡消费和信用卡取现,而且在费率方面,还有一定的优惠,这也是蚂蚁金服可以和银行相比的竞争力所在。 但是,对于银行信用卡来讲…

    2022年7月22日
  • 独立站跨境电商好不好做(独立站和跨境电商平台哪个更好做?)

    一、什么是跨境电商独立站?独立站原指一个独立的网站,包括有独立服务器、独立网站程序及单独的网站域名。而跨境电商独立站就是商家通过建站系统或自己搭建建设的面向国外用户的具有销售功能的官方网站,也就是我们常说的“自建站”。 通俗点来讲,商家通过亚马逊、速卖通、Wish、ebay这类国际电商平台销售产品,属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS建站工具或自己搭建…

    2022年7月8日
  • 基辅是乌克兰首都吗(乌克兰基辅治安好吗)

    俄乌战争爆发已经快一个星期了,普京大帝指挥下的俄罗斯军队,采用经典的运动战,大纵深穿插直扑乌克兰首都基辅,考验乌克兰的时刻到了。 根据本人的认知,乌克兰是绝对守不住基辅的,除非俄罗斯军队围尔不攻。 俄罗斯虽然是前苏联解体的产物,但是俄罗斯可以说继承了前苏联百分之八十的武装力量,这就是瘦死的骆驼比马大。 从本场战争前几天来看,首先俄罗斯军队依靠强大的军事力量,…

    2022年6月27日
  • 日本对外贸易发达的原因(日本进出口贸易的特点)

    日本工业主要分布在太平洋、东京,横滨,大阪,名古屋,等沿海地区。太平洋沿海都是优良的海港,海运便利,有利于对外贸易的发展。日本进口更多的原材料,出口更多的工业产品。 日本充分利用被美国独占和美国将大量加工制造业搬进日本之机,大力吸收美国的资金,学习、借鉴美国的先进工艺、科技和管理经验,并加强仿制、模仿和创新工作,使日本成为世界上对外国技术、工艺消化、吸收力最…

    2022年7月2日