你的问题问的太大了,如果你想做电商,建议不要想着做淘宝这类的,你能做起来已经非常困难了,如果你打算做电商,建议你做社交电商,从产品为中心转到以人为中心。
电商的核心只有两点,
第一,优异的商品,有好的产品你就能赢在起跑线上,性价比高,人家才会选择你的东西哇,
第二,怎么让你的商品展现出来,毕竟东西再好没人知道也是白搭,所以你可以多打一些广告,或者吸引粉丝,然后粉丝转换成客户,比如做直播或者做自媒体啊,
当然还有一点,就是服务啦,好的服务会增加好多回头客的,这点也很重要,毕竟顾客就是上帝,当初我做电商的时候晚上睡觉都是呆着耳机的,有时候凌晨三点有客户咨询我都能立刻回复
相信自己,付出一定有回报的,我当时就是没坚持下去做电商,不然也能成就一番事业啦,
所以,坚持下去也很重要!
这个问题好,我拆分下,其实要回答三个层面的问题:
第一,电商怎么做
第二,如何从新手到精通学
第三,如何赚钱
三个问题,真正最难的是第三个问题,第一、二个问题反倒简单。第三个问题才是首要解决的问题。下面分别聊聊。
如何赚钱?
赚钱是一个模式或体系。你要考虑如下问题:
- 市场或消费者有什么需求?尤其是隐性的需求
- 我有什么资源或能力能够满足这个需求
- 同行在怎么满足这个需求,我如何差异化满足这个需求
- 在满足需求的过程中,我如何构筑护城河
下面举个例子说明:
- 你发现在你的小区,每到晚上,老人、小孩都喜欢到广场上玩,老人在跳舞或散步,小孩在玩耍。那么问题来了,老人和小孩的显性需求是什么?答:老人想要健身,延年益寿。小孩需要找乐子,释放旺盛的精力。进一步,隐性的需求是什么?答:老人和小孩都需要放松、社交。这里要区分两个概念显性需求和隐性需求。显性需求容易看到也容易满足,隐性需求不容易看到,真正要提升的是自己对隐性需求的洞察能力。
- 围绕上面的隐性需求,我有什么资源或能力满足。分析下,你可能具备很多能力,譬如社交能力强,口才好,你朋友或亲戚有工厂,你有一定的资金等等。那么如何将自己的能力和隐性需求结合呢?进一步思考:老人和小孩需要放松和社交,那么我可以把大家组织起来做有意义的事情。譬如教老人如何注意饮食,如何运动,教小孩一起做游戏,学一个技能,并且大家形成一个互动的社群。在社群有一定规模,彼此有一定的信任后,在社群活动中导入卖货。譬如,给老人提供保健产品、医疗器械等,给小孩提供智能游戏产品等。
- 然后,你研究下,小区里面是否有人做这样的事情?由于你发掘的是隐性需求,一般做的人极少。你可能会说,卖保健品、智能游戏产品,市场上不是很多么?是的,确实很多。所以才会提出一个问题:你的差异化在哪里?你会发现市面上,一般的商家是先有产品,然后去找客户。但是你是先有客户,然后提供产品。这就是不同的创业路径。显然先有客户然后提供产品,这更容易赚钱。
- 当你把老人和小孩聚集起来后,社群也搭建好了。就要进一步思考他们隐性的需求,然后提供对应的解决方案。这个时候,你发现具备了护城河,同行很难和你竞争。这个护城河就是你通过长期组织老人和小孩在小区玩耍,建立起的信任和权威。你说什么,他们都会听你的!你给大家讲你的爸妈身体如何的好,他们就会问你给爸妈买的什么吃的,你给大家讲你的孩子如何优秀,他们就会像你请教你提供了哪些方法教育孩子。于是乎,你就可以提供实物商品或付费的课程来变现。
好了,关于如何赚钱,不是几句话能说清楚的,上面举这么个例子,是告诉你赚钱的思路。你要明白赚钱需要搭建一个体系。
如何从新手到精通学电商?
当你建立好上面提到的赚钱体系后,就要面临新的问题。
那就是如何扩大我的规模,如何形成稳定的赚钱模式。毕竟在一个小区里面操盘,用户规模小了。这个时候你就要思考如何复制你的这个模式。
线下开店是一种模式。线上呢?线上可以做电商。
这个模式如何通过电商来做呢?
那么你需要进一步的知道电商的种类:
国外的不谈,先说国内的。由于你面对的是C端客户,因此我们仅仅讨论国内C类电商。
国内C类电商有哪些?
流量型:如淘宝、天猫、京东
社交型:如拼多多、抖音、快手
社群型:如小红书、公众号
通过对比你发现,拼多多比较适合。其次是小红书。
那么我们就以拼多多为例来谈。
问题就变成“如何从零到精通学习拼多多电商?”
下面直接给出学习步骤:
- 学习平台规则
- 入驻实操
- 学习店铺装修、产品上架及优化
- 学习营销
- 学习看数据分析
- 学习同行
- 学习流量、点击、转化的路径
电商怎么做?
下面也直接给出步骤:
- 入驻开通店铺
- 准备好材料和产品、标题、属性、详情模板等
- 装修店铺,上架产品
- 使用营销工具推广、参加店铺活动
- 观察数据,调整店铺和优化产品
- 完善客服、发货、售后等服务流程
- 完善供应链、打造品牌
以上就是我对电商怎么做怎么赚钱这个问题的回答。希望能够帮助你。
任何一件事,怎么做是最容易的,反倒是为什么做是最难得。搭建赚钱的体系是最难得,至于如何开通渠道,如何做电商反倒是没有这个问题难。
如果大家对我的建议有需要进一步谈讨的,欢迎留言或者关注我。我是超哥,10多年电商经验,系统操盘过多个平台。
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