做外贸最难的是什么（外贸很赚钱为什么不都做外贸）

外贸最简略的就是将国内的商品发卖到外洋，或者将外洋商品进口到国内来发卖，主中赚与差价。当然，凡是咱们所说的外贸更多的是指前者。外贸其真就是发卖类型中的一种，是整个价值链关键上的一个。

正在外销历程中，必要特地懂英语、懂产物、懂国际商业流程的专业职员真隐整个买卖历程，这就是外贸员。

外贸企业的职员次要分为营业员、跟单员、单证员战物流报关员。当然能否同时设立这几个岗亭，要看企业的规模巨细啦！企业越大，分工越细，规模较小的外贸企业可能这么多活儿就一个岗亭统作啦！

外贸公司也就是最常见的具有外贸自主运营权的公司，外贸部分正在公司具有绝对的话语权；

工场外贸是指那些有自营进出口权的工场，具有集出产、发卖于一体的公司。外贸部分凡是是作为发卖的平行部分来设置的，外贸营业仅仅占领发卖业绩中的必然比重，但正在公司中的主要水平可能不如纯外贸型的公司。

1).营业员：也就是凡是意思上的外销员，担任开辟新客户，维持老客户，打算、和谐各方面的威力必需到位，必需相熟营业，关务、船务、单证等各方面的学问。

2).跟单员：是外贸合同施行进度的岗亭。外销员战老外签了合同就要严酷施行，任何一个关键犯错，都可能导致走货不拿钱，搞个鸡飞蛋打，跟单员的使命就是监视、督促整个合同流程施行。作好跟单员必要懂单证、相熟报关、报检根本、以至大白点出产办理的学问，因而它是要求分析性很高的岗亭，干这一岗亭的前提就是学问分析，和谐威力强，不然就称不上“总司理的小助理”啦！

3).单证员：单证员正常是正在外贸公司里边事情的，咱们凡是叫OP(Operation操作），单证员的事情是造作进出口所需的单证，好比/装箱单，接洽报关公司，船代公司放置报关报检，订舱之类的工作。隐真上单证员的事情与报关员、报检员是有跟尾接洽的。

4).物流报关员：这里的物流报关员并不是报关公司专业的具有报关证的报关员，而是公司的物流营业员，当然正在小公司里这一事情也是由营业员或跟单员完成。做外贸是干什么的次要职责就是：放置订舱，担任供给报关文件供给给你的货代用来清关，同时正在加工商业中，必需放置好。

跟单员/单证员/物流报关员，凡是是作为新手进入起头作的岗亭，后期可能会转向营业员，营业员再继续往上升到外贸司理。

扩展资料

国际贸易对参与贸易的国家乃至世界经济的发展具有重要作用，具体表现在以下几方面：

1、调节各国市场的供求关系

调节各国市场的供求关系，互通有无始终是国际贸易的重要功能。世界各国由于受生产水平、科学技术和生产要素分布状况等因素的影响，生产能力和市场供求状况存在着一定程度的差异。各国国内既存在产品供不应求的状况，又存在着各种形式的产品过剩状况。

而通过国际贸易不仅可以增加国内短缺产品的市场供给量，满足消费者的需求，而且还为各国国内市场的过剩产品提供了新的出路，在一定程度上缓解了市场供求的矛盾，从而调节了各国的市场供求关系。

2、促进生产要素的充分利用

在当今世界上，劳动力、资本、土地、技术等生产要素在各个国家的分布往往是不平衡的，有的国家劳动力富余而资本短缺，有的国家资本丰裕而土地不足，有的国家土地广阔而耕作技术落后。如果没有国际贸易，这些国家国内生产规模和社会生产力的发展，都会受到其短缺的生产要素的制约，一部分生产要素将闲置或浪费，生产潜力得不到发挥。

通过国际贸易，这些国家就可以采取国际劳务贸易、资本转移、土地租赁、技术贸易等方式，将国内富余的生产要素与其他国家交换国内短缺的生产要素，从而使短缺生产要素的制约得以缓解或消除，富余生产要素得以充分利用，扩大生产规模，加速经济发展。

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样品资料要齐全

客人要考核你和你的公司最直接的方式就是看样品，所以不要把寄样品看做一件简单的事，对于买家而言这不是仅仅一个产品，聪明的客人单从样品上就能看出你公司的专业与否，实力和规模，更可以直接在脑海里模拟出你公司的形象。

很简单，你连一件单单样品都做不好，你还有能力生产大货？所以客户也不会放心把订单交托给你。因此你寄的样品一定要是工整的产品，并经过工程部测试，并付上测试报告。你寄的样品里，要有：产品说明书一份，两份详细的产品承认书，因为一份要让客户回签的，名片2张或多几张，确保客户的采购或工程部都可以有你的联系方式。

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样品上附上联系方式

有的人会说这样不是会影响样品的外观吗？的确会影响到样品的外观，但这样做了才会让人家知道这个样品是谁的，因为买家找供应商不止就你一家，所以收到的样品还有别家的，在确认样品过程中只要有人拿起样品就会看到你的联系方式。尤其是一些公司会用你的样品去装样机或交给他的客户，这样可以帮助到你更好的宣传，这是名片不可以产生的效果。

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可在样品中放点小礼物

其实采购或找你拿样品的人，也有感情的。当他收到样品后，发现你送给他许些小礼物，心里会有一点感动，对你的样品会多点注意加深印象。礼品不介昂贵或廉价，那是份心意，客户自然会对你多点感动，一个这么细心的人做事总能让人放心的。只有你别出心裁，客户也会将心比心！

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为客户提供更多产品详细材料信息

既然是行业或针对产品采购，也无论是零件还是成品，客户除了已经确认要采购的产品外或许相关行业或周边的东西，所以你在寄样品的时候，在样品里放些和你产品相关联的其他产品信息，给对方多一点选择，对你会有好事。

比如你是做布料，那么采购你产品的应该是成衣厂家，这样你可以在你的样品里放一些纽扣或是彩边之类的客户可能会采购到的东西的资料，给对方一点帮助。当然最好是你认识的，当客户收到你样品后，会顺便打电话找到你所提供的资料那里去，这样可以帮助到你的朋友也让客户感受到你的诚意。

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样品包装与货运注意事项

习惯网购的朋友都知道，一款包装精美的产品呈现在眼前，可以瞬间提升你的购物满意度。同样的，作为外贸人，在交易进行到包装发货这一步时，要特别注意细节，尤其是服饰类产品的包装与货运，一定不能马虎。下面为大家介绍服装的包装与货运注意事项。

1.发货的方式选择

服饰类物品因为重量不轻，所以大家可以对比考虑航空小包和EMS的成本，一些利润比较高重量比较重的物品可以采用EMS的发货方式，比如冬季的服装、鞋类物品等。而一般的夏天的服饰、小饰品等则多采用平邮的方式。

2.如何包装

好的包装首先要保证物品在到达买家手中完好无损，国际运输的时间短则一星期长则一个月，因此只有把物品包装成金刚不坏之身才能抵御邮递员们的粗暴对待和路途中的挤压颠簸。

其次，包装在保证物品不被损坏的前提还得体现专业度。不能塞一堆废报纸或者塑料袋，而应该使用气泡膜或者充气袋等专业的包装材料，使得买家获得良好的购买体验。衣服类产品因为一般不存在被压坏的问题，所以只要防水就行，可以采用快递袋或者气泡袋的包装。但是鞋类物品就要注意包装的问题， 要做好防压防水的包装，所以多采用盒子的包装，其中能放入一些气泡膜或者泡沫防压。小饰品类的东西有一些也属于易碎类别，因此最好也用盒子包装。

3.确保发出的是正确的无暇的商品

服饰类物品由于其款式颜色繁多，因此发货前要特别注意发出的是正确的物品，而且质量检查也非常重要。服饰类物品的质量问题主要有破洞，开线，污点等，这些问题都比较细小所以对发货前的质量检查要求比较高，质检人员需要特别仔细小心的检查每一件物品。除了保证质量外，碰到购买多件物品的买家，要确认所有的物品都放入包裹中，不要遗漏了任何物品，可以自己打印装箱清单对照清单将对应的物品装入。

细节决定成败，要是做到以上几点或许可以增加促成订单的概率。