谢邀！
这个话题应该是我回复的最频繁的话题之一。
外贸客户开发，最为熟悉的就是我们常说的：B2B平台（免费的或者付费的），展会，海关数据，谷歌搜索，开发信，社交媒体...
无论是哪种渠道，它都有存在的意义，但是基于个体的差异，你要筛选出适合自己的，分出主次，然后去认真坚持。同时开发客户一定是多条腿走路，无论什么渠道，方法，它都只是我们获得询盘，获得客户，获得销售机会的一种渠道。
那么在现在的外贸竞争环境和国外客户的采购行为习惯下，我的经验和建议是要学会更主动的去开发客户和塑造公司（个人）形象IP，尤其是社交化客户开发，一定一定要引起自己的重视。因为越往后发展，B2B平台的流量都会被社交平台的流量稀释掉一部分，这个如果是老外贸应该会更有亲身的业务体会，B2B平台的流量这几年是在逐年下降，包括传统的线下展会，比如广交会。而社交平台的流量是在逐年递增，这就是整体的发展趋势，所以一定要尽早布局，尽早融入进趋势。
那么在实际外贸实操过程中，站在外贸业务员的角度，你可以实际去执行和操作的客户开发方法主要有哪些呢？可以参照我以前有写过的一些文章分享参照。
关于谷歌找客户：
https://mp.weixin.qq.com/s/cgHHuql8hqy64ueAREOW5g
https://mp.weixin.qq.com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQ
https://mp.weixin.qq.com/s/8H3R3mxcmrmFzd4k1mBSSw
关于写好开发信：
https://mp.weixin.qq.com/s/9dv4MvJHNjVJIzWpiogDdg
https://mp.weixin.qq.com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog
关于社交媒体类：
https://mp.weixin.qq.com/s/DO5BPXRa7a7sVkSrmNoZTQ
https://mp.weixin.qq.com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q
最后，我们要进行开发客户工作的时候，一定要对自己的公司、产品有一个清晰的市场认知和定位，知道适合自己的是哪一部分客户群体是前提条件，要做有针对性的精准开发，而不是盲目的撒网式开发。同时，一定要注重询盘转化和深入了解客户的能力提升，善于去发掘客户心理需求及客户企业情况。
另外要特别强调，现在的外贸市场环境下，开发客户都不是一朝一夕的事情，如果你确定了方法，就坚持努力的去做。如果只是抱着三天打鱼两天晒网，想起来才去做一做的心态，不会有太好的收益和结果。
1.外贸工厂货源其实不见得都是外贸，一部分是外销，一部分也可以内销。主要看产品款式、质量和渠道。如果款式有明显针对性，一般都是以销定产的订单货，不愁渠道。比如，卖给中东地区的各种伊斯兰袍服装。
2.如果产品没有区域指向性，渠道如何打开？外销产品在质量有所保证的条件下。一般交易会（如广交会等）、固定大型批发市场（如温批）、阿里巴巴电商类平台、指向性国家B端推广、留学生和移民人群渠道…都是不错渠道。个人建议针对自己产品，有选择的匹配重点渠道，持续深入进去，把数据、流量、客源都做好深度营销策划，会有不错结果。
3.外贸内销一般国内有固定商业客户群，根据产品，通过不同电商平台可以找到这类B端代理商，重点是运营，不是渠道。核心是：产品款类特色和国际化品质、持续不断的货源供应和品牌叠加、定期的活动支持和促销优惠、整体加盟的设计和完整方案。
我认为，首先要提高产品质量是首要前提，要有信誉第一，顾客致上的文明风范才能有效提升外贸客户定单。
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