做什么事情都是万事开头难,公司刚成立刚开始做的时候,各方面都需要安排打理,真的非常的难,更不用说外贸公司了,下面教大家:外贸公司怎么起步。
1、寻找好的货源
如果是生产型外贸公司,自己可以生产,就比较好办,把产品做出自己的特色,同时做出性价比高的产品,就不愁没人要。
但如果是贸易型外贸公司,就需要先寻找一些好的货源,不然连货都没有,怎么做生意,对吧。
2、找销售渠道
有了自己的货源,就需要开始着手销售。比如让其它在国外的企业来代理你的产品、或者通过外资企业在国内的办事处来销售。
3、聘请专业销售人员
普通的公司都会聘请一些有资力的销售人员,更不用说外贸企业了。
有些销售人员,本身他手里就有一些销售渠道、或者有一些熟客,能请到这些人,对外贸企业的起步都有非常大的帮助。
4、网络推广
现在很多平台,就能开通国外站,在这些平台做一些推广,也非常有用。
特别是对一些刚起步的外贸企业来说,能让国外客户主动找你,何偿不是一件好事。
5、入驻专业市场
有一些专业市场,会有很多的外国友人来寻找货源。
比如说专业的化妆品市场、机械销售市场等,这些都是针对某一类别的专业市场,会有很多的国外客户找上门来。如果能入驻这些专业市场,对刚起步的外贸公司,无疑是非常有帮助的。
6、加盟代理
除了让国外客户加盟自己的产品,也可以去做一些加盟代理商。
有些比较好的企业,如果你加盟他的产品,他会分享或给一些渠道和客户你。
这样,对刚开始起步,没有门路的外贸企业来说,至少能学习如何找到客户。
7、参加国外展览会
前面说的都是在国内等待或寻找客户,参加国外览会,就是把自己的产品直接拿到国外去做展览,这样自己也可以直接和国外客户沟通,销售产品了。
而且有些展会也会有补贴等,这样即省了钱又可以销售产品,可谓一举两得。
这个我有体会,我哥哥今年刚和别人合伙开的内外贸公司,在义乌小商品城
最苦恼的是不会外文,外贸英语是必备的,也有其他国家的需要,俄罗斯,中东等。每一次聊天都苦恼自己不会,等着合伙人给他沟通客户。他在外面拉客户只会简单几句打招呼加手势,引导陌生客户进店沟通。微信沟通有翻译软件,但终归还是不方便。
所以首先要学会外贸所需的语言。
还有就是要建立很多工厂渠道,这一点直接影响自己竞争力和利润点
还有就是一个好地段,好地段很多客户自己进店咨询的,我哥他经常在别人店外走廊上转悠,客户出来就去搭讪,因为他刚起步,地段不好,很少有客户逛到那边去,只能这样去做。
还有外贸要垫付货款的,一般周期是1个月左右。以100万单子为例,客户支付20万定金,你要打给厂家发货,货到你仓库,你要支付余下80万尾款才能卸货。之后你自己安排发货给客户,一般客户一个月左右才能结清80万人尾款给你。所以要准备足够的现金流,不然周转就困难了。要是陌生客户,这样的单子还不一定敢做,所以现在都要求高定金,低利润,快回款
出境问禁,入乡随俗。
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