现在不仅仅是济南的外贸业务员难招，全国的外贸行业都存在招人难、留人难的问题，尤其是纯工业产品行业（如模具、机械等）招外贸业务员更是难上加难。
这些问题我们也跟很多外贸企业的老板讨论过，从招聘方和求职方的角度，分别总结现在外贸行业招人难的原因如下：
一、招聘方
1、外语好的人才难招。
做外贸，外语是最基本的要求，除了读和写，听说能力起码也要能够达到跟外国人流利沟通的程度。但是很多读外贸专业的人，外语特别好的要么出国了，要么考公务员，要么做老师，要么做翻译......一般不愿意选择外贸行业，很多来求职的外语都是CET-6或者专业四级左右水平的比较多，读写可能问题不大， 但是听说能力普遍比较欠缺。
2、有销售意识的人难招。
外贸业务员工作的本质是做销售，只是使用的语言是外语，销售对象是外国人而已。但是很多人误以为做外贸只需要懂英语就行了，学校里面的外贸相关专业课程设置也是以一些语言、单证、谈判、实务等为主，而且都是比较过时的一些理论，实用内容非常少。尤其是销售意识和销售技巧，这个是外贸销售最需要的，然而学校里面并没有这方面的引导和培养。
3、有市场开发和客户开发能力的人难招。
既然外贸业务就是做销售，那做销售当然需要具备自己完成全部销售过程的能力，也就是从自己寻找销售机会开始，自己获得询盘，然后自己跟进客户达成成交。但现实是很多人面试的时候先问公司有没有做平台，有没有参加展会，如果公司说要求业务员自己找客户，基本上就没有兴趣来上班了。
4、有经验的人难招，没经验的人难教，有没有经验的人都难留。
外贸行业的特性，比较有经验有能力的人一般都会自己出来单干，或者被老板招为股东或合伙人了，一些做了很多年还混得不咋样的人一般也就是能力不太行的的居多，所以想要招有经验又有能力的人，不太容易招到，很多时候要看运气。最令老板郁闷的是，对于没有经验的求职者，花费大量时间和精力培训和手把手教他们做外贸，结果要么不到几个月人就走了，啥也没有做成，啥也没有留下，还白发几个月工资；要么就是辛辛苦苦培养好几年，翅膀硬了出去自己单干了，很多没有良心的还把公司的原来客户带走了。
二、求职方
1、不喜欢做销售。
选择外贸相关专业的都是女孩子居多，女孩子一般喜欢做一些比较轻松和收入比较稳定的文职类工作，对于销售类这种压力和挑战比较大的工作不太感兴趣。我们曾经试过在招聘平台上发布“外贸文员”和“外贸销售”、“外贸业务员”等岗位名称，结果收到简历最多的是“外贸文员”这个岗位，面试的时候问了很对求职者，他们都说是因为不想要做业务，所以才投“外贸文员”。
2、不喜欢公司的产品。
做外贸出口的产品可谓五花八门了，尤其很多企业是做纯工业类产品，涉及到机械、自动化、工程等之类的产品，跟客户沟通都会涉及到一些专业性的问题，需要有理工科基础。而学英语或者外贸专业的人是属于纯文科背景，再加上又是女孩子居多，所以对于工业类产品本来就不太感兴趣，总感觉整天对着一堆冷冰冰的铁。如果还要具备一定的产品专业性，甚至对产品的拆装、零部件都要非常熟悉，那可谓是难上加难了，这也是现在很多纯工业类产品特别难招人的主要原因。一般消费类产品，如饰品、手机壳、家居用品这些行业可能会相对好点，因为产品比较简单，也比较赏心悦目，女孩子不会太抗拒。
3、不喜欢加班
做外贸的因为跟国外客户有时差问题，所以加班是常态，不然很可能一不留神客户就把订单下给别人了。但是现在年轻的女孩子未婚的下班想去逛街聚会，已婚的要回家带小孩，所以很多人都接受不了经常要加班的外贸工作。
4、不喜欢工厂的工作环境
为了方便客户，也为了方便业务，很多工厂的外贸部都是直接设在工厂里面，而工厂大多低处比较偏远的工业区，或者是环境不太好，周围又没有比较繁荣的商圈，逛街购物吃饭都不方便，所以很多人不喜欢到工厂去工作。
当然，除了以上这些原因，外贸行业招人难可能也还有其他的一些原因，欢迎大家补充。
面对招人难和留人难问题。企业必须要调整团队岗位和流程设计，对传统外贸团队的工作模式和流程做升级改造，选择对外贸业务员依赖程度较低的外贸推广模式，让业务过程变得简单，没有经验的新人也能快速上手，有经验的业务员不浪费时间在一些基础工作上，提高工作效率。
欢迎关注我公众号awuwaimao,了解招人难的情况下，如何设计外贸团队岗位和流程，我是啊呜，谢谢大家！
二者不协调
现在的80后晚期和90后的年轻一代对工资的要求高，但是所学的技能低，二者很难协调，所以物业人员多，企业难招人！
稳下来学习的人也有，但是生存下来是很多毕业的大学生的第一难题
没有谁不爱钱，如果在看不到十分确切的希望的时候，很多出来工作的年轻人会相对选择一份薪资不错的工作
毕竟在外面，需要先解决生存问题，否则一切都是免谈！
而且如今高薪的工作也不少，大家选择的多了，很多企业招不到人的一大要素！
那就是工资低！
1.人才个人的因素。
2.企业的因素。
(1)一味注重应聘者的工作经验。
(2)盲目追求人才的高学历。
(3)企业培训管理失误。
(4)企业缺乏人才职业生涯规划。
(5)薪酬制度不合理。
(6)缺乏良好的工作氛围、工作环境。
另外，企业的激励机制、发展前景以及企业领导者的性格特点、行为方式、领导风格、我推荐你可以上慧合物流网查询国际快递渠道和价格，价格一般都很便宜，还经常可以领优惠券，可以直接下单上门取件，很方便，如果不知道网址，你可以去百度搜索“慧合物流网”。祝楼主好运。
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