你认为跨境电商的发展机会在哪里（跨境电商有未来吗）

16年跨境从业经验，我谈谈出口电商平台吧。

一般的卖家做跨境出口，大部分可能都是从亚马逊、eBay、wish、速卖通平台开始做起的，因为对中国卖家而言，这些平台算是比较熟悉，流量也相对较大，进入门槛不算高的平台。

但其实，目前为止，跨境电商一般分为3个阶段：1.0、2.0、3.0阶段。

跨境平台1.0阶段

1.0是跨境电商的起步阶段，在这个阶段，平台严重依赖卖家提供商品，对卖家的要求会非常松动，只要你不触犯平台的底线，一般平台都不会太计较，而且早期的卖家还有流量倾斜，卖家处于很大的优势地位，但是，现在大部分平台已经不处于这个阶段了。

跨境平台2.0阶段

2.0是跨境电商的迅速扩张阶段，这时候，有些平台迅速发展，在市场上占据了一定的地位，开始逐渐摆脱对卖家的严重依赖，但平台并非一家独大，这个阶段，平台对卖家的要求、质量会相对高一些，因此在这个阶段，会淘汰一部卖家。卖家和平台处于一个相对平衡阶段，此时入驻的话，平台有了一定的声誉，

跨境平台3.0阶段

3.0是跨境电商的成熟阶段，此时，平台已经有了庞大的买家群体，自然也会吸引大量的卖家入驻，平台是不愁没有卖家的。所以，这个阶段，平台会对卖家进行严格的筛选，很多卖家都会被淘汰。比如亚马逊214封号事件，大量卖家账户被关，也在侧面给许多卖家敲醒了警钟。

对卖家而言，进入平台最好的阶段当然是1.0，但是这个阶段目前基本不存在了，其次是第二阶段，目前还有许多平台是处于2.0阶段，像亚马逊这种大平台基本就是处于3.0阶段，对卖家要求非常严格，214封号事件到现在都还没结束。

对卖家而言，3.0的平台可以做，但2.0的平台似乎更具备潜力，后续发展可能性更强，目前处于2.0阶段的电商平台有：

法国 Cdiscount、Priceminister、Fnac

美国 Walmart、Rakuten、Newegg、Opensky、Tanga，

新加坡/韩国 Qoo10

东南亚 Lazada

拉美 Mercadolibre

俄罗斯Yandex

德国Rakuten

印度Paytm

新西兰trademe

意大利eprice

入驻这些平台需要卖家有一定的资质，卖家也可以通过国内一些平台授权的企业去申请入驻，比如ESG集团，【申请入驻通道（申请前需免费注册ESG会员）：https://www.eservicesgroup.com.cn/register?aff=toutiao1】，）上面说的那些平台，都是可以入驻的。

下面就上面提到的平台做一些简单介绍

Cdiscount是法国本土最大的电商平台 ，三分之一的法国人都曾在Cdiscount上购过物.

Priceminister日交易量超过30万单，已经拥有超过2200万的会员，主营3C、Fashion及家居等品类，现已成为乐天欧洲旗下最大的电商平台。

Fnac 是法国排名第三的文化产品和电器产品零售商，类似京东，FNAC是法国人电子高科技产品购买首选平台。

Rakuten:美国Rakuten在线销售产品包括服饰、手表、鞋履、背包、彩妆产品、电子产品等。

Newegg: Newegg新蛋网是全美规模最大IT数码类网上零售商，也是全美客户满意度第一网上零售商,主营3C、智能家居、游戏周边、汽配等品类。

Opensky：Opensky是美国本土平台。OpenSky拥有1000万活跃用户，10万个卖家以及1.2亿小包计件，每年销售额超过50亿美元。

新加坡/韩国电商平台 Qoo10

该平台发源于韩国，其以廉价商品出名，目前韩国站点和新加坡站点都可以入驻。

东南亚电商平台 Lazada

Lazada（来赞达），是东南亚地区最大的在线购物网站之一。目前LAZADA均浏览量已达7400万。3C、服饰箱包鞋帽、家居、美容美发、汽摩零配件、母婴玩具、户外运动用品是平台最受欢迎的品类。

拉美电商平台 Mercadolibre

MercadoLibre 是世界上第七大访问量最大的零售网站，被称为南美版的 eBay。目前其电商业务范围已覆盖巴西、阿根廷、墨西哥、智利、哥伦比亚等19个拉丁美洲国家。

俄罗斯电商平台Yandex

Yandex是俄罗斯本土最大的电商平台，相当于俄罗斯的阿里巴巴，目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。

德国电商平台Rakuten

乐天（德国）是领先的德国网上交易平台之一，拥有多元化的产品。其在德国的历史始于2011年乐天收购班贝格市场Tradoria。2012年，Tradoria更名为乐天购物。该渠道上活跃着超过7000家零售商，提供2300万件商品。

印度电商平台Paytm

目前Paytm平台活跃用户数达2亿2千万，商品交易额达35亿美金交易额，月交易量超过7500万，其中89%的交易量来自移动端，每天新注册用户高达50000个，客户每月重复购买率多达4次，是一个非常具有潜力的新兴电商平台。

新西兰电商平台trademe

Trade Me占据了新西兰国内网站总流量的70%。大部分新西兰人通过Trade Me网购，远远超过亚马逊等大型电商平台。

意大利电商平台eprice

200多万活跃用户，用户年龄多在18-44岁之间。平台主要提供电子科技类产品、家用电器、体育用品、家居园艺与个人护理类用品。

跨境电商分为出口跨境电子商务和进口跨境电子商务，交易模式分为B2B跨境电子商务和B2C跨境电子商务。其中，我国的进口跨境电商平台有天猫国际、京东全球购、网易考拉海购、小红书等，出口电商平台有阿里巴巴的速卖通、亚马逊、eBay、Wish。针对中国的卖家进行出口贸易，我们着重介绍出口电商平台。

全球速卖通Aliexpress

速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被称为“国际版淘宝”，速卖通的买家来自国外，使用支付宝国际账户进行担保交易。速卖通平台适合初级卖家，其产品特点符合新兴市场的卖家，产品性价比较高，有供应链优势，通过直接从工厂供货形成价格优势。

亚马逊Amazon

亚马逊的入驻门槛在几家跨境平台中是最高的，选择亚马逊，需要有较好的供应商，供应商品的质量需要非常稳定，有较强的研发能力。对卖家的要求较高，不建议新手最先选择亚马逊。亚马逊的店铺更关注流量，应注重SNS社区营销或通过软文营销等方式较有效果。

eBay

eBay是B2C国际网站，旗下的PayPal是第三方外币收款平台，是目前国际贸易中较为火爆的首款工具之一。与亚马逊相比，eBay的店铺草果简单、开店免费、门槛较低，在平台规则方面较为倾向买家。eBay操作较为简单，投入不多，适合有一定外贸资源的人做。出订单的周期相对较长，对产品的质量要求很高。

Wish

Wish最大的特色，他是一个基于APP的移动端平台，很多产品如珠宝、手机、服饰等都从中国发货，价格低廉。Wish通过智能数据处理进行精准营销精准推送，使每一位买家浏览到的界面都不相同，根据消费者喜好推送适合他的商品。Wish的政策也更偏向于客户，因此卖家在退货或产品质量纠纷中可能会受到损失。

说一下我的看法，共大家参考

随着互相网的进一步产业化发展，传统企业的升级的需求，消费互联网和产业互联网的融合，导致了跨境电子商务的迅猛发展，也赋予了跨境电商的生命力和巨大的市场空间，催生了像亚马逊，EBAY, 速买通，敦煌网等一系列优秀的平台企业，一个企业想成功转型，想持续提升企业以及产品的生命力，那如何来选择怎么来突破或者入住哪个平台呢？这里先把大的几个平台大体先讲一下，然后供大家参考。

EBAY作为老牌的跨境电商，是很多企业的首要选择，虽然其在进入中国的时候被淘宝成功的碾压，但从国际上来说，还是占有一定的市场份额，目前其平台已经覆盖全球190多个国家，其国际化程度以及影响力是非常巨大的。其非常注重产品的质量，对于假货以及产品侵权的行为是无法容忍的，规则也是相当成熟。其优势是品牌影响力较大，流程严格，假货和侵权行为少，全球覆盖率广。ebay开店对于中国卖家最开始有商品刊登数量限制和销售额度限制，这个是很多新卖家要在ebay上突破需要做到的重要一环。EBAY的门槛较小，新手卖家可以从EBAY入手熟悉电商流程然后再寻求发展。

亚马逊做为一个跨境电商的后起之秀，也是全球跨境电商领域另一个重要的平台，其火执度以及流量已经完全超过EBAY.不过在2012年之前并没有向中国的企业用户开放使用，这使的国内商家必须到美国注册公司后才能使用，2012年以后，全球开店业务也逐渐成为亚马逊中国的一个重要方向，商家可以通过平台注册进行跨境电商业务。其区域化较为严重，如果你在美国有注册公司的话，那优势也会比较明显。亚马逊在每个站都需要卖家进行注册，并且需要上传对应的语言的商品和相应语种的客服，当然虽然可以使用一些翻译服务工具来解决，但是各种细节在前期对于新手卖家来说还是很繁琐的。而且需要做品牌备案、销售许可证书，其他运营手段例如：广告投放、Review获取等，以及大量后台操作规则，亚马逊各种政策，一个不慎，很容易掉坑，对于新手来说操作难度是比加大的。

全球速卖通，这个大家就比较熟悉了，是阿里旗下的零售跨境电商平台，一开始在国外并不让人认可，2012年，其平台公布了7亿美金的年交易额后，外界的质疑才慢慢开始缓解，其主要是市场为新兴市场，如俄罗斯，巴西，墨西哥，印尼等，我认为这也是一个销售策略，以避免与EBAY，亚马逊在全球正面市场直接对抗。另外，阿里近几年，在国际物流，金融政策方面有了长足的发展，其平台也越来越被国际认可。中国人最熟悉中国人，当然我们自己操作起来也会比较舒服，流程也更适合中国人的行为标准，产品门槛不高，适合小企业进行跨境运营，但需要在产品品牌以及营销手段上下功夫，里面同质化的产品太多，如何来避免自己掉入红海要深刻思考。

这是几个大有跨境平台的介绍，估计大家已经有所了解。其实除了这些，还有其它一些自营跨境平台，如，固安捷（工业品起家），敦煌网，土猫网（电线电缆起家）等。这些平台在产品的选择上，有一定的产业垂直性，想在自己所熟悉的塞道以及细分市场上冲击流量。当然，如果企业实力够大，完全可以自己建立平台，充分整合供应商资源，客户资源，金融资源，海外仓储物流资源等，利用平台的运营以及SAAS能力在自己的赛道上创出一片天地。