感谢邀请!
我看到题主的内容都是有关出口电商的,我就首先谈一下失败的案例和风险。
2017年我们同深圳一家非常出名的电商培训学校的讲师合作,由讲师操盘,最后以失败而终。
2018年我们又投资印度电商,最后我们在印度还有很多公司,现在在注销中。
但是我们也有做得很成功的,但这些都是大约8年前就开始做跨境出口电商的,他们的成绩都好过一些上市公司。
所以说,做生意总是有成功的,也是有失败的。
但现在亚马逊在美国本身已经慢慢惹烦了本土消费者,低价造成低质,服务也跟不上。在亚马逊平台上卖货的红利期已经过去。头部卖家已经垄断了95%以上的流量。
如果你只是定位在一个卖家,就是做渠道,而亚马逊本身就是个渠道,它也是你的竞争对手,你会陷入它的规则中,叫做一美元陷阱,就是同质化的竞价竞广告的陷阱。
从我们多年的营销经验来看,即使你做到有了一定的销量,你会有很大的库存风险。你去看一下那些上市公司有跨境业务的,库存周转率是一个重要指标。
再回到积极乐观的一面,其实很多大的公司都已经在开始回到商业的基本面,就是找到消费者,同消费者互动,验证自己产品和方案的假设,同时建立自己的护城河,做众筹,做品牌,品牌才是免费的关键词。同时不要将自己公司的性命维系在别的公司的平台上。
中国充分的供应链给了我们全世界最便利的选择,但这些不是保证我们成功的关键要素。关键要素是什么,你能分享一下吗?
我分享一下#社交化商业裂变新方法# ,如果你弄懂了这个原理,你才有资格去做跨境电商。
谢谢!
时间证明了一切,,前几年相信电商是个机遇的人们基本上都遇到了红利期,发家致富;随着时间的推移国内电商市场逐渐饱和,加上国内电商平台的规则不断完善,卖家数量逐年增加,很多做电商的人并没有得到预期的利润,把目光放到了跨境电商上面。
电商行业的话除了卖家之间的竞争,平台之间的竞争也是屡见不鲜,每个平台的利润点都不同,很多人从国内电商转到跨境电商,不能说是因为国内电商平台没有利润,主要还是看自身运营。不可否认的是,相比亚马逊来说比国内电商平台利润高的不是一点两点,也正是出于这一点,国内跟多电商人都被亚马逊吸引。
做亚马逊的话,初期都会被建议做亚马逊无货源模式,从过内的电商平台例如1688、淘宝、天猫、京东等平台或是国外的电商平台采集商品信息,通过ERP系统进行筛选处理,修改上传到所在的亚马逊平台,主要是品牌商品信息修改,避免引发侵权,实物与描述不符的问题,商品描述尽量选择面向客户所在的当地热销产品,尊重当地的文化,不需要太大的资金投入,一定程度上降低了创业风险。
还有就是物流方面的问题,一般情况下物流信息会在ERP后台上会直接同步,通过里面的链接直接进入到提前采集到的商品页面,拍单后发到深圳中转仓打包贴签就可以发到消费者手里了;这就是整体的一个操作流程,细看来说并没有什么很难得操作。
跨境电商带来更多的机遇和挑战
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