做外贸要从跟单做起吗(外贸跟单要学什么)

感谢邀请。

跟单要学会,但是不用专门去学,也不用专门地找一份跟单工作来锻炼自己。

只有订单特别多的公司,才会专门招聘跟单员,处理订单后期的安排。小型外贸公司,都是自己负责自己的单子,从谈判到结束,不是为了省钱,而是为了让业务员全程与客户保持单线沟通,客户的体验度会比较高。

而且,跟单员的岗位流失率很高。因为跟单员只是后期,不接触谈判,说白了就是单据和发货操作,辛苦不说,还几乎没有提成。并且,跟单员除了学会单证操作等基本功,核心的业务能力根本接触不到,也没时间没机会让你学习。

都说外贸单据多复杂,其实不是,就那么几种,完全可以边做业务员边学习。公司那么多业务员,随便一个出过单的都可以指导你,经历过一次就基本学会了,而且货代也会指导你的。只要你拿到了订单,其他一切都不是事,你的领导会很乐意帮助你。

我们公司招聘业务员,都是招聘有业务经验的,而不是跟单经验。两者不一样的概念。

所以我的观点是,想做外贸就直接做业务员,就算做外贸助理也不要去做跟单。

比较直接,不喜勿喷哦。。。

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外贸行业涵盖了很多岗位,我们一般说做外贸就是做外贸业务员,其实外贸行业还包含了这些细分岗位:

外贸管理,经理或者主管,负责团队管理,可以全脱产,也可以半脱产;基本上是从优秀的业务员提拔上来的,也有部分是职业经理人。工资待遇高,一般珠三角地区外贸经理年薪20-50万左右。

外贸业务员,主要工作是开发国外市场,找客户,拿订单,大部分做外贸的其实就是外贸业务员,和国内业务员本质一样,都是拿订单,但需要外语,接触的是国外客户;基本工资不会很高,主要靠提成或奖金,年收入从5万到50万不等,非常优秀的业务员收入是高过经理的。

外贸跟单员:与业务员的工作范围不同,跟单员的主要工作是处理订单流程,包括:下生产单、协调物料、跟进生产过程、租船订舱、安排出货等;这个职位对学历一般要求不太高,中专或以上都可以,甚至高中生也能做,会看基本的英文就行;但这个职位工作要与各个环节打交道,沟通能力要好,做的好可以转岗业务员,年薪3-6万元不等。

外贸单证员:这个职位自成体系,相对独立,只是针对单证,很多外贸公司的单证员,做了十几年单证工作都没去过工厂,不知道自己经手的货是什么样子。这个职位可以考外贸单证员资格证书,对学历要求稍高,一般都是大专毕业,外语系毕业较多,但对工作精确度要求非常高,单证上可是半个字都不能错的,女孩子占很大比例;年薪4-8万元不等。

报关员:这个职位是更独立的一个外贸岗位,只负责货物报关,不涉及具体货物与交易流程,主要和海关和商检局打交道。这个职位一定要有报关员职格证,含金量高,工资待遇较好, 年薪6-10万元不等。

以上几个岗位就是外贸行业最基本的几个岗位了,外贸行业涉及面广,接到订单只是完成一半,能收到钱,把货安全交给国外客户才是关键,所以需要团队精密合作才能提高效率,每个岗位都很重要,也不一定非要从跟单员做起,要看自己的职业规划和需求而定。

如果你的意向岗位是外贸业务员,那如果能做半年到一年的跟单员,对你以后做业务是非常有帮助的。

不知哦 谢谢邀请

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