从事外贸二十多年，我国外贸最大的问题就是国内厂商的无序竞争，不仅让外国人占了很多便宜，同时也害死了自己。举个例子，有一个法国客户要汽车轴承，因为那是一个新产品，国内厂家需要模具投入，所以报价高一点是合理的，我也了解到法国的零售价，所以我支持工厂的价格，但西安一家国营外贸公司，也收到了该外商的询价，他们利用工厂外贸人员的内部竞争与一些关系，得到了相当于我们80%的价格，然后又压低自己的利润来与我们竞争，当我们收到外商转发的email后（里面有工厂的名字），面对无理，我们也只能要求工厂降价，感觉到理亏，工厂经理也只好给我们同样的价格，最后我们得到了订单，但一来一去，工厂利润低了，我们利润也低了，而外商挣了，国内的企业就是这么死的。
以前工厂找外贸人员都要培训几个月，不仅要懂业务，还要有政治素质，现在现来现上，没有规则，只要懂点外语，谁都可以上，但许多人真不是做外贸的料。面对澳大利亚的铁矿石，我们的国营企业也是这么害死整个行业的，为了一点点自己的利益，出卖了国家的利益。
收款难，我在义乌的朋友说，如果你无给冻结过账号，都不好意思说是干外贸的
做外贸最大的痛点，就是用实实在在的商品换回来一堆一文不值的废纸(美元）。作为一个制造业大国应该拥有自己货币交易的自主权，也就是我愿意用什么货币交易就有什么货币不然就直接不卖，不然再怎么强大也是一场巨大的失败。面对美元霸权我们应该我们在做外贸时应该尽量使用人民币交易或者使用黄金交易拒绝所谓的美元，对于美元尽量做到只出不进，直至完全剔除美元。
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