外贸行业在疫情没有完全控制之前是很难发展的，如果疫情完全控制好了之后，应该又是一个很好的机会。
外贸行业发展如何？
现在外贸行业要比过去更具有挑战性。主要是受外部环境和外贸行业本身的发展影响的。
- 不稳定的外部因素 如中美贸易战 严重影响了我国的出口 叙利亚战争 无疑对外贸进出口造成了影响
- 环保行动 致使很多不合格的小工厂，小作坊转移地方或倒闭
- 人民币对美金升值 同值下的美元兑换的人民币少了，总金额相对减少了
- 产品成本上涨，竞争力相对减弱 原材料成本上涨，人工上涨，房租水电上涨
- 跨境电商的快速发展 夺去了部分肥肉 有些成本低，运费高的产品，或者量小的产品，国外客户宁愿在网上购买，省时省力省费用
- 东南亚市场等崛起
这些因素多少成为了外贸行业前进的阻力，难道外贸行业就没有希望了吗？答案当然是否定的。那如何让外贸企业在这不利的环境下得以继续生存是当前企业家必须考虑并解决的问题。
- 低成本，低利润，无附加值的产品市场在缩小，要考虑产品的增值方面，让产品更具有价值
- 产品品牌化 无品牌的产品如同还在车间一样。要打造自己的品牌，树立品牌形象，能让客户由产品品牌联想到公司，就达到了树立品牌的目的
- 缩减公司规模 做到小而精
- 团队的力量不容忽视
- 提高生产效率 机器能做的不用人力。什么时候都是降低成本最直接的方式。
总之，外贸行业发展大环境不是很乐观，要求外贸企业做出改变。变则通，通则达就是这个道理。
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现在网上好多都在说外贸不行了，就身边人来说，为什么还有那么多90后甚至00后的外贸人加入呢？
在国内，电商行业的领头者，淘宝、京东等电商平台几乎抢占了 80% 的市场份额，并且还在持续扩大中；而在海外，亚马逊、eBay、Wish 等电商平台具有强大流量号召力，但在多元化的竞争环境中，也只让他们占据了 40%-50% 的海外电商市场份额。可以说外贸产业目前还是一片利好的前景。
对于外贸企业有哪些建议？
1.注重品牌宣传
外贸企业想要拓展自己的业务，一定要注重自己品牌的宣传，可以通过建立各种宣传的网站，建独立站，让自己的品牌得到最大宣传力度，从而使外贸企业能够抢占市场先机。
2.网站是门面，要好好打点
我认为网站是非常重要的，首先要了解你的目标客户的想法，根据客户的需求适时的做出相应的改动。
3.寻找合作伙伴
对于刚起步的外贸企业来说，最好是找一些合作伙伴来做，这样承担的风险较小，资源能够得到有效扩充，企业才能更好地运营下去。
4.要有前瞻性目光
对于企业经营者来说，一定要有更长远的目光，才能够保证你在未来的发展中不受眼前利益的阻碍，让企业走的更加长远。
5.善于收集行业相关资讯
作为外贸企业家来说，要不停地收集一些与自己行业相关的外贸讯息，实时掌握市场动态，才能够根据市场动向适时调整企业的运作方向。
6.给客户提供清晰的材料
如果你是生产企业的话你只把自己工厂的照片放上去是不行的，因为你的竞争对手也可以这样做，为突出自己，就要做更充足的准备。
7、加强与客户沟通，让买家信任你
沟通是如此的重要，举个例子：当一个员工在发一个邮件的时候他会清楚邮件是不是满足了这些标准，比如你的附件加上了没有，加的对不对，需要翻译成英文的翻译了没有，要点说清楚了没有，还有中美的时区差异，你跟一天24小时跟客户沟通的机会只有一次，所以要把握住机会，不要在发邮件的过程中犯错误。
随着全球经济的快速发展，外贸行业竞争也愈演愈烈，挑战一旦出现机遇必在其中，为了让自己的外贸企业得以稳定的发展，很多企业使出浑身解数，一旦企业抓住了机遇，将逐渐成为行业的领头羊。想了解更多有关外贸干货的可以关注微信公众号【悉知外贸说】，解锁更多外贸资讯
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