也许你主管告诉你加大力度，勤奋跟进。我的观点你要懒散一些，当客户找你的时候你要一股脑儿的做详细报价单等的资料认证给他一个非常完整的方案。当他没有找你的时候，你的跟进一定要放慢节奏。1 2 4的跟进法。把节奏有意识的放慢，不要让人家觉得让你掐着脖子。给对方一个空间，给他一点时间，让他觉得他可以从容的去做这件事情。所以千万不要跟得太紧。
不知道你的客户是不是经销商？
还是采购自己使用的话
细节全部谈好，客户还不下单的话
有可能客户在等他的客户确认。
也有可能，客户只是先了解一下价格之类的
等他有单子，会找你
但，外贸市场瞬息万变，你也不知道会有什么未知的发生。
建议你问问客户是不是有其他事情耽搁了。
如果你有客户的私人联系方式，在聊天的时候引出话题
这个时候客户多半会告诉你原因的
如果，英文好的话，直接打电话，嘘寒问暖下，顺便探探客户口风
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