感谢邀请。
我认为主要在于两个关键点：
1. 发对人。也就是你的开发信目标必须是准确的客户和准确的联系人。首先，客户必须是目标客户，也就是确切在做你的产品，或者确切有需求的。而不是上网或者软件随便搜出来的一堆几百个无名氏的邮件地址。其次，你找到的邮箱必须是精准的联系人，比如采购、老总、运营经理等，一些可能的负责人，而不是随便一个人，或者随便一个网站上显示的邮箱。
2. 内容要对。开发信的内容不能太复杂，否则客户没耐心看；不能太啰嗦，写一堆公司简介、规模、人员等，一看就没兴趣的；要有明确地目的和优势，比如产品独家优势、开发信的目的、如何得知客户联系信息的，etc。
简洁有力，目的明确，优势明显且独特，再针对合适的联系人，这样的开发信发出去，如果客户此时正好计划换供应商，或者对你的产品有兴趣，那么回复率自然就提升了。
我是“小G外贸源”，如果认可我的回复，可以点击加关注。我的文章全是和外贸相关的技巧分享，愿和同道中人在外贸道路上一起坚持。
开发客户不是一件容易的事，发了几千封开发信，可能都会石沉大海，辛苦做的工作也都白费了，想要提高开发客户的成功率，我们应该注重这些细节：
第一，对外贸行业以及自己公司的产品要了解。熟悉产品是对业务员最基本的要求，不仅仅要熟悉产品，还要对产品的特点以及优势做好总结，吧最能吸引客户的点都记录下来，也就是产品的卖点。
第二，公司产品图片要清晰。就像你在网上购物，发现产品的图片都是很模糊的，你会选择它吗？还有就是老外比较喜欢PDF格式的图片，不要忘了提前准备好。
第三，报价要及时不要过高。做外贸避免不了时差问题，可能我们在睡觉的时候，客户却是在忙碌的时候，所以我们需要克服一下，及时给客户报价，并不是说已收到询盘马上就报价，也不用太匆忙，当天给出就可以，如果确实是不能及时给出报价，就给客户说明原因，可以要求寄样以确定客户是否有购买意向。报价之前要做好合理分析，每个国家能接受的价格范围，给出一个合理的价格，你要是报个天价，客户肯定不会理你了。
第四，要到专业网站上去发布产品。广撒网，根据自己的产品去找一些专业的行业网站，发布产品，也可以找一些综合性的外贸网站，综合的网站国内比较有名的有：环球、阿里、制造等等。也可以去网站上找客户，如果在做类似产品的，可以在线发询盘。
第五，要有耐心，对新客户不要急于求成也不要果断放弃。对于新客户，我们可以过一段时间给他们发一些新的产品，只要客户有需求，总会找到你。但是不要发送的太频繁，否则会被拉进黑名单的。
一年中总有那么个几天，哪怕正处销售旺季，也会有很多做海外业务的销售人员发现，自己每天辛辛苦苦从各类黄页收集到客户的信息邮箱地址，将提前写好的邮件一封封的分别群发出去，然后满怀期待的坐等第二天客户的回复，可是当第二天来看，发现连一封国外客户的回信哪怕是拒信都没有，邮箱里还被塞满了各类退信，自然也是很受挫折。
出现这种情况时，销售就需要分析下，是否是自己在进行邮件营销使踩到了什么雷区，导致了自己的邮件营销不能顺利进行。下面分享一些在邮件营销中容易踩到的雷区，帮助销售共同进步，避免日后出现相似问题。
雷区一，标题没有带上客户感兴趣的字段
由于国内外时差不一致，销售在进行邮件营销时，可能客户刚起床还未工作，所以最好给开发信附上客户感兴趣的标题，让客户愿意立刻点进去，避免客户因为未开始工作的等原因而将信件搁置导致遗忘，而RUSHMAIL的数据统计表明，客户会更愿意点进标题带有自己感兴趣的熟悉字段的信件，如客户的名字、公司名称等等。如果能够使用RUSHMAIL的变量功能，给标题自动附上对应客户的名字，就会让客户觉得这份邮件是为他自己所写的，不会认为是广告邮件而将其置入垃圾箱，并愿意打开这份邮件。
雷区二，起了浮夸不切实际的标题
有一些年轻的销售在起标题的时候，为了让客户能够一眼注意到自己的信息，起了一些过分浮夸的标题，例如什么“!!!It is now easier than ever before to... ”之类的，也许这些标题客户第一眼会被吸引到，然后点开阅读看看，但是之后很多海外客户却会将信件的发送者拉入黑名单，因为这是非常显而易见的广告邮件，导致销售的邮件营销还未开始就结束了。
雷区三，邮件内容过长
RUSHMAIL统计得出很多海外客户的处理邮件时一般只有一到两十秒，那么如果要在这一到两十秒之内做完销售这一次的邮件营销活动，自然就不能写一些冗长的公司介绍，更不能写一些拗口的堆砌的语句，能用主谓宾写完的话就不要带其他的词语。使用带图片的模板也能够一定程度上提高客户的阅读时间，RUSHMAIL提供了将近400多套免费的模板，不够用还支持专门定制，帮助销售延长每次能够营销自己产品的时间，将自己的营销信息迅速传递给客户。
雷区四，邮件垃圾信息过多
邮件营销中，一些信息也许对于销售来说产品确实是有这些活动，但是对于邮件服务商来说，却是一些需要拦截的垃圾词汇，例如“50% off”、“free”等词汇，而且海外市场的垃圾邮件过滤器是跟国内不一样的，一个个的去搜索排查会很耽误时间。所以可以将写完的邮件模板上传到RUSHMAIL中，RUSHMAIL会自动分析邮件内容，检查垃圾词汇的比例，降低销售的邮件直接被拦截或者进入垃圾箱的可能性。
声明：文章由网友 青岛跨境张橙 投稿发布，版权归原作者所有。（郑和号）严格遵守国家法律法规，对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈：
（郑和号）提供跨境外贸周边相关经济资讯内容，资料收集自网络，文章不代表本站立场。如需转载本文，请注明出处：https://www.zhenghehao.cn/36810.html
