跟客户打交道有10年之久了，确实积累了一些外贸客户选择供应商的标准。有以下几点:
1. 价格 在质量同等的情况下，价格低一直是客户寻求供应商不变的标准。工厂与客户互不了解时，客户最先注重的就是价格。
2. 专业性 平时谈论产品价格，测试，交期等时，是不是能对答如流，体现出专业性的回答。客户非常欣赏并喜欢跟老业务沟通交流，省时省力，无障碍。客户未想到的，专业的人想到了，这样的人，客户都争着去合作。
3. 服务 售前售后服务是否到位？是否能达到客户的要求？这些是取舍工厂的条件。记得有一工厂说过一件事，内容是国外一大客户同时给两个工厂分别下了200款开发样，一个工厂在规定时间内只完成了45款，另一个全部完成，显示易见，客户选择了后者合作。如期完成样品不但证明了工厂实力，而且也表示工厂对客户的重视程度。
4. 产品开发能力 工厂有设计师是非常有优势的，客户只管选产品，节约了工厂的开发时间和开发成本; 或客户有设计师的，设计师跟设计师图纸沟通就容易多了，也节约了时间。
5. 工厂的规模，是否通过第三方验厂 这主要是对一些知名品牌，如Wal-Mart (人权，反恐，生产能力方面的验厂)
一般就是以上5点，若有补充的，欢迎留言互动。
外贸业务员面对的客户大都是采购人员或经理，项目负责人，或者小公司的CEO，下面给亲们分享一下作为一家公司的采购人员是如何选择供应商的。
对于采购人员来说，选择供应商是其工作内容之一，对于怎样选择供应商，谈一下我的看法。
1、效率。我碰到有些工厂足够专业细致，但对于询价的反馈信息很慢。我们收到客人的询价要求，于是找到工厂，希望在最短的时间内得到答复。这样我们也可以以最快的速度答复客人，答复是否足够迅速往往影响到客人对你的专业程度判断，进而影响到他对你的信任和信心。
2、供应商是否足够专业。我所询价的产品往往是我不熟悉的产品，所以一个专业的供应商往往能够帮我解决很多专业的问题，提出不少好的建议，提高订单的成功率。很怕碰到专业接线员，声音很好听，但是一问三不知，一切要等主管或老板回来再说。
3、决定价格高低的因素很多，如原材料，采购数量等。这些都不谈。我最看重的就是报价的完整性。一价格是否含税要明示，不要到订单快成交时横生枝节;二交货期，很多人认为交货期和报价是两码事，其实准确及时的交货期也是给客人提供的一种优质的服务，记住客人采购不单单是你制造的产品，也包含你的服务。你不要总认为自己只是单纯的产品供应商，而要成为服务的供应商，这样能提高客人的忠实度;三产品价格的配套说明，如产品的原材料，尺寸规格等。网上贸易极大的提升了效率，但也有其缺点，就是客人看不到实物，所以详细准确的说明绝对是一份好的报价的一部分，包括提供产品图片等。
声明：文章由网友 跨境刘大仙 投稿发布，版权归原作者所有。（郑和号）严格遵守国家法律法规，对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈：
（郑和号）提供跨境外贸周边相关经济资讯内容，资料收集自网络，文章不代表本站立场。如需转载本文，请注明出处：https://www.zhenghehao.cn/36866.html
