以下分享我的观点，希望能帮到你。
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商务英语中是一门语言。外贸则是一个销售的工作，将国外的订单争取到，收款下单给工厂，然后出货。因为是对外贸易，所以英语是基础，但销售与沟通的技能是硬需求。
工作的第一步是了解工厂与产品，第二步是了解公司的订单运转的流程，第三步是产品专业英语的学习。第四步是了解产品的市场客户分布与客户特点，第五步 平台的熟悉，国外贸易条款流程熟悉，联系客户争取订单收款。第六步，下生产任务单，请工厂按客户要求完成生产，无工厂略过。第七步出货通知客户，售后。
这是大概的工作情况，具体做起来有涉及到非常多，我在外贸行业工作了二十年，更多的信息可以关注我。或是有问题给我留言。
现在的外贸一般分为两种，B2B和B2C.
B2B是指针对批发类的客户，一般公司都会参加一些展会，如广交会，香港展等，会有国外客户来展位洽谈生意。有的公司还会做一些线上平台来引流，获得询盘，如阿里巴巴，环球资源，当然也可以自己google搜索客户了。新人一开始做比较困难，要时间，业务能力，对产品熟悉后，才能慢慢获得和积累客户。
B2C是国际零售网站，相当于国内的零售平台，京东，天猫等，国外的就是亚马逊，ebay,速卖通等，业务人员是运营店铺的，上传产品，运营曝光，点击，广告投放，客服售后等，一般出单快。
外贸新人们，你们是喜欢外贸B2B还是B2C呢？
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