最近在做跨境流量和国内电商。对，是跨境流量。这里补充一点，什么是跨境流量呢，就是常见的FACEBOOK,INSTGRAM,以及独立站的流量。试水，我主要是通过国内的淘宝进行试水。大家都知道淘宝难做，可我还是拿淘宝做。我心想的是如果能把淘宝打出爆款，那么玩亚马逊应该会更轻而易举。打出爆品的成交图在别的答案发了，知乎的读者很多玻璃心，我就不发了，省的说我装X。
好的，我一不知道你做的品类，二不知道你售卖的价格。其实这个问题很难回答，在我接下来回答以前，我先给你列一个大概的方向，以及一个问题。
问题是：电商平台的本质是什么？
电商平台的本质是，用户通过网站的入口发现产品。入口无非两个，一个是电商平台本身的搜索框，第二个是电商平台的广告。当然，淘宝比较特殊，广告位奇多。
所以要做好电商，你先要做的一件事：冷读页面。
或者再通俗点讲。无论是做电商，还是做网站，一定要学会冷读页面。
任何互联网产品的设计初心，都是为了拖延你的时间。所以冷读的意义在于，这个网站（平台）是怎么拖延你的时间。
因为是讲亚马逊，我就以亚马逊为例：
你们可以看到，映入眼帘的是几个有效信息。第一个是搜索框；第二个是“10 Must-Haves to Start Summer Off Right”。第三个是"Releated to itmes you've viewed"
而这三个东西，除了搜索框以外，其余的两个产品都是我之前浏览过的。谢谢，请不要问我为什么之前搜索了女士泳衣。
那这个时候，老司机应该怎么做呢？-这是一个巨大的入口。应该迅速找寻登上这块入口的办法，无论是免费还是付费。而这个行为，我称之为冷读的第一招。
寻找站内的流量入口。搜索框大家都懂，我就不说了。
那么第二步，要怎么做呢？可能这么说有点多余，但我还是要说，我傲娇啊。我随便点开一个产品，看看这个在首页推送的产品，是取产品内的什么图？
啊，不出意外，果然是取产品的第一张图啊。嗯，那么冷读网站的第二招已经得出，寻找站内给你的推荐规则。
嗯，有的朋友说了，狗哥不是说废话吗？特么的我倒觉得这个问题是个废话.......但出于运营自己，我还是勉强回答了。对于很多人来说，他们并不知道这推送的产品，取决于第一张图。
好的，现在我们要做什么事呢？是的，你作为一个访客，你要探索的不是你自以为是的快感。你要探索的是，什么样的东西可以给你的（客户）带来快感。
大家知道，刚才这个黑色的方向盘套，是以第一位推荐给我的。好坏的亚马逊爸爸，我怎么会中计呢。它给我推荐的这个方向盘套，我故意不点，左右滑轮的点了其他的方向盘套。
很快，爸爸暴露了。
本来被爸爸奉为骄傲的黑色方向盘套，被无情的排到第四。我相信我再点几次别的款式，恐怕首页这个产品就沉没了。
那么通过这个可以得出一个什么结论：跟你有着相同历史浏览行为的人，亚马逊会推荐这样类型的产品。如果你的兴趣不大，则这个产品在你的界面上的排名和位置都会有所影响。同样的，我们是不是可以这么想一个问题。如果一千个有过这种相同历史浏览行为的人，都对某个产品的兴趣在降低，那么这个产品的入口排序是不是就下降了？
很显然，确实如此。我在很多文章说过，为什么微信很可怕。因为微信在推出“搜一搜”和“看一看”前，它没有展现出任何目的。它不主动推送任何它以为你想要的消息。所谓无招胜有招。一个人，或者一个产品，只要它有欲望，那么击碎它就是轻而易举的事情。
所以很多“讲师”，说一定要优化好图片。核心是什么？核心是，一个优质的图片可以提高点击率，上文已经说过了为什么。其实做生意，人与人的差距其实不是差100%，而是差10%。
我们冷读完了首页，可以冷读下它推荐的产品。这个时候，我发现了一件事，那就是：
1.这些推荐的产品，成交量都不错
2.这些推荐的产品，REVIEW没有低于50个的
3.我没看别的品类的产品，但是我感觉，每种产品有一个平均REVIEW
那么从首页冷读，可以看出另外一个什么套路？-刷单。
所谓电商平台CPC，还要刷单吹牛逼（反馈）。
很多人脑子蠢的跟浆糊一样，扑哧扑哧的刷，最后刷的叫爸爸。参照我上面第三点。第一，你要像一个普通用户一样，曾经浏览过这个产品，然后通过首页进入去看其他同类型产品。第二，通过首页进入，发现其他同类型产品的REVIEW。比方说你做的产品，平均最好的竞争对手，才100个REVIEW。你一瞬间刷个10-20个，这不是逗人玩么.......
现在的亚马逊刷单，都已经很高级了。什么导购站刷法，社交刷法。我觉得都通通不重要，你看，我觉得最重要的成交口是：首页的推荐，点击后的转化率。
为什么呢？
显而易见啊....虽说亚马逊首页推荐给你的相关产品，是根据你的历史浏览行为来判定的。他们的目的不纯，是为了提高转化，然后给亚马逊赚钱。但作为一个电商平台来讲，每一个流量都象征着厚厚的美金钞票。
你再退一步：亚马逊割了肉，把你的产品曝光在首页。（虽然基于你的历史行为）。你特么点进去，点进去就算了，还不买。人家不气炸了么....
果然“千人千面”的算法是很惨的，这个被我少点击N次的黑色方向盘套，在我通过输入搜索框输入：steering wheel cover以后，位置掉了很多。除开前面两个广告位，首先推给我的，都是我故意点的其他风格但同类型的产品。
你看嘛....
位置掉的是不是很惨？
不信你自己回去打开浏览器，浏览一个品类的产品。然后按照我刚才的方法，拿别的产品试试。看看亚马逊爸爸，有没有把产品位置按点击率做了重新调整。
好的，这里解答最后一个问题，我相信也是很多读者存在这个问题：为什么浏览过方向盘套，第一推荐的是那个又黑又丑的方向盘套？
1.便宜
8.09美金的价格我都不好意思说什么。其实老美跟中国人一样恶俗，遇到便宜的东西，转化自然上来了。
2.细心的转化率。我把这些方向盘套都打开看了，这个产品是唯一一个有做视频REVIEW的。现在的跨境电商的图片优化，还属于类似淘宝早些年的萌芽期。像国内做淘宝，你的产品图做的不像艺术家设计的，能活？
所以我说，真正体现人与人差距的，不是100%，而是那10%。
这样的思路，看懂了吗？真正要做好亚马逊，亦或是想做好某个平台，搜索引擎。你首先要理解的是，平台或搜索引擎想给你什么。记住一句话：一旦任何一件人和事有目的，那么它就脆弱的不堪一击。哈哈，至于其他怎么运营，重点任务是什么，我实在回答不了。还是我的那句话，一我不知道你做什么产品，二我不知道你的产品价格。每个产品都要根据物流速度、适应人群、价格体系，功能等各方面的FEATURES来制定整套的优化策略。
重要的就是运营 运营好了才有利润
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