一.慎重选择培训机构。
据我的了解,目前跨境电商服务机构,就跟之前的淘宝培训和淘宝代运营一样,行业的水很深,鱼龙混杂,新手很容易入坑,交了钱,实际学到的东西很有限,当然,如果你期望不高,机构和老师靠谱的话,多少还是有些作用的。
先说说培训。行业里有个笑话:
“我第一年做跨境卖家,亏了10万;第二年,亏了20万;第三年,我挣了100万。”
“哇,付出终于有回报。”
“不,第一年和第二年我自己做跨境电商,亏了;第三年,我教别人做跨境,挣了100万。”
要知道,在知识变现火爆的今天,一个从来没实操过跨境平台运营的人,一个刚刚大学毕业的人,都可以被包装成各路大咖,大神,大V,经过一些理论知识的培训就能开课,就敢公然称“跨境大神”,就敢开“百万美金”课程,结果,就只能呵呵了,当然,机构绝对不会说是老师水平不行,一定会说是你产品不好,学习不扎实,资源不够,总之,他们只管讲课,结果是不负责任的。
二.弄清楚跨境行业的模块。
跨境电商,作为一个行业,对应的岗位有很多种,比如跨境物流,比如跨境服务(海外品牌注册,VAT申请),比如跨境卖家,同时作为卖家也有多个岗位,比如产品经理,运营人员,设计师,海外推广等,具体要看你想做哪个模块的工作。
如果是想做跨境的运营人员,最好是有做外贸的基础,或者做过国内电商平台运营,转型起来会相对容易。如果是从零开始,可以选择一个培训机构,或者自学网上成系列的课程,或者找到前辈指点自己,注册一个平台账号摸索。具备一定基础后最好能进入一家好的跨境电商公司,在实际业务中学习,成长才是最快的。
好的跨境电商公司,需要具备几个条件:有既定的产品线,如做电子产品还是做户外产品;有相对稳定的供应商;组织内有明确的分工;有比较顺畅的业务流程。这样,一旦产品上线,销售动起来,会带动个人飞速成长,你只有拼命学习行业知识,提升技能,才能赶上业务发展的节奏。
三.如果一定要找培训机构,小白如何识别它是否靠谱?
1.让对方提供账号让你看,后台的实际销售额(实时数据,非截图,某些技术手段你懂的),你就知道对方是否真的具备实操能力,当然不排除买大账号仅供招商使用的情况。
2.自己先了解一下行业信息,准备一些问题,看看对方如何回答,是否能说出细节部分;
3.服务内容和范围:过了培训期就啥都不管的这种,要慎重。正常除了授课,如果提供较长时间的答疑会比较好。
4.看对方的资源条件:优势产品(稳定的产品线是基础,很难想象今天做这明天做那,能把账号做大);海外资源(测评和推广),物流合作优势(安全性,时效,价格)。
四.跨境区域的选择。
跨境行业氛围最浓的是深圳。培训机构非常多。跨境的发源地,目前蓬勃发展,出了很多跨境大卖,当然竞争也大。其它地方的话,可以考虑广州,杭州,上海这些地方。关键是你想要的是什么,在一家发展势头良好的跨境企业,是可以飞速发展的,等自己积累了足够多的资源后,是可以有多种选择的,比如利用行业知识做跨境服务,比如自己做卖家,比如和工厂合作打造一个品牌,最差也能在跨境公司任职。
五.跨境代运营模式。
代运营首先要看收费模式,一般是基础服务费+销售提点,但是不同企业侧重点不同。市面上大部分是重点收基础服务费,压根儿没打算能给你做出多少销售,提多少点。另外,代运营,想做起来,并不容易,很大程度取决于产品本身是否适应海外市场,同时跟双方的配合度,利润分配方式有很大关系。
如果一定要选择,建议找垂直产品线的服务商,比如你做家具,就找专门做家具这一类的代运营公司,当然,对方对你,也是有要求的,要看你产品有优势,才愿意接。这样的公司,反而比较靠谱。如果什么产品都接,什么客户都做,最后,这家代运营公司真正能做好的项目可能不足10%。
六.我能给你提供什么资源?
1.深圳的跨境培训机构1家,之前有合作过的。
2.广州的跨境培训机构1家,可培训,可答疑,可代运营。
3.跨境的系统化网上课程,听完基本可以完成初步扫盲。
4.行业相关问题的解答,职业规划建议。
建议自己去应聘一家做电商的公司,边上班边学,千万不要交学费。
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