提升外贸竞争力(外贸企业面临的机遇和挑战)

做为外贸企业,要想重新焕发新活力,争取业绩再创辉煌,无非做到以下两点,一是继续深挖国际市场,俗话说东方不亮西方亮!二是积极开拓国内市场,毕竟我国是消费潜力大国,有着数亿的消费群体!当然前提是我们要把更多的资金和精力投入到新产品的研发上,提升自己产品的竞争力,这是最终战胜市场的法宝,现在我们主要从开拓市场方面详细剖析一下。

大家都知道随着目前国际经贸的摩擦越来越频繁,贸易壁垒越来越多,而且又面临前所未有之深刻大变局的前担下,如果更多的开拓国际市场是我们所面临的新问题,可以积极拓展一带一路沿线新兴市场,利用我国与“一带一路”沿线国家和地区商建自由贸易区的契机,加深对新加坡、韩国、澳大利亚、东盟等自贸区市场的挖掘,深度开拓印度、埃塞俄比亚、中东欧等新兴市场,积极拓展国际市场空间,并且有条件的企业可以考虑进行海外投资,在海外建厂规避一些国家的限制政策。

至于开发国内市场,主要还是紧跟国内消费群体的潮流,做好市场调研,开发出更加适合国人的产品,不管是在产品的样式上,还是产品的体验上,以及售后服务方面都要做到让国人享受到最好的服务,并不低于,甚至要高于国外同类产品的体验!外贸企业如何在国内立足主要在于精准的国内市场定位,大多数外贸出口是订单式的交易营销,根据进口商的需求来组织生产即可,重视产品的销售;而内销更重要的满足最终顾客的需求,强调企业与顾客、分销商等建立并保持长期关系,真正要深入市场,运用营销策略。当今社会消费者需求多元化、个性化成为市场主流,外贸企业要想在国内找到自己的顾客并获得成功,就必须发掘自己的产品特色,建立品牌定位,减少市场开发和管理的盲目性,从而降低营销成本获得更高的销售收益。这里的除了传统的销售模式以外,还需要通过互联网营销来增加市场份额,比如现在比较流行的网上平台的销售,以及新媒体的营销等等,要增强在互联网上的口碑!

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