疫情当下,外贸行业应该如何应对(疫情下外贸如何发展)

我从96年毕业就开始做外贸,基本没出这个圈子,2001年9.11被打击一次,害的我去学校教了两年英语。2008年欧洲金融危机被打击一次,害的我从郑州跑到东莞。2018年底开始贸易战又被打击……反正好像过几年就得跨个坎儿,而且都不是因为你个人原因,或者说你个人能够控制的,这是外贸大环境!说实话我现在也在考虑改行的事情,快五十岁了,上有老下有小,谈何容易!

国外的疫情越来越严重,但是做外贸出口型的企业想转化产品也是很难的。不管国外的疫情怎么样,但终归会过去的,最好还是不要转换产品。把自己所做的产品做精做细,把客户细分,一旦一清过去又,又会迎来一个比较大的销量增长。

B2B业务属于典型持久战场景,据说某公司最久的一个客户跟进了12年,初次认识客户的时候对方还是一个小姑娘,持续12年的跟进,中间虽偶有报价,但是真正下单成交已过12年。

但是更加值得我们思考的是,是什么机制让客户长达12年的周期里面竟然没有流失?

当市场野蛮增长的时候,获客成本非常低,大多数外贸企业几乎不关注沉淀客户数据,即使有沉淀,也是大量客户线索一直被少数老业务员持有,可是老业务又精力有限,没法做到深度跟进和管理。导致客户数据线索一潭死水,老业务员顾不上,新业务员没机会。

俗话说,动则活,如何让公司高价获取的线索商机能够盘活流转起来,而不是“睡”在业务员手里?

我们透过现象看本质问题,客户的背后是人,人的背后应该是机制,而不应该是BOSS。

一套成熟完善的机制,能够让企业有沉淀,有传承,最大程度盘活客户资源。

接下来为大家详细介绍如何运用【公海】机制解决以上痛点,实现客户价值最大化。

功能更新要点

01

设置规则合理分配

用户可以结合自身业务情况,选择是否启用公海。

一旦启用,可以通过设置不同商机分组的回收机制,把商机线索按照一定的原则放入公海。

疫情当下,外贸行业应该如何应对(疫情下外贸如何发展)

对于掉入公海的商机资源,业务员可以进行申请认领,丰富自己的商机池,得到更多的销售机会。

一旦商机被某个业务员认领跟进,其他业务员不能再跟进此商机。

02

商机线索自由流动

所以对于自己久攻不下的商机,业务员可以直接转移给其他同事,让其他人去继续跟进。

疫情当下,外贸行业应该如何应对(疫情下外贸如何发展)

从而腾出更多的私海空间和个人精力,再从公海认领新的资源去跟进,争取更多成交的机会。

用户使用场景

01

有效查重,降低沟通成本和撞客风险

启用公海也就启动了商机的唯一性,同一商机无法重复关注,这样的智能查重可以避免内部人员的撞客内耗。

新老客户的营销要分开,可以通过公海机制锁定重要客户,防止开发信发到重点客户那里干扰正常的交易。

02

及时跟进线索,盘活存量客户

销售线索再多得不到有效的管理也是浪费。

线索数据作为企业宝贵的隐形资产,一定要通过系统统一管理,实现企业内部的销售资源流动,形成一个良性的线索管理流程,让线索资源利用率最大化。

03

商机线索变“固定资产”,防止客户流失

外贸人员常年的高流动率,如果客户线索没有规范统一的管理,随着员工离职,也会被一同带走。

建立商机公海体系,要求商机线索全部录入系统,这样即便员工离职,手中的客户资源也很难带走,管理人员可将资源合理分配给业务新人。

声明:文章由网友 深圳跨境刘小乐 投稿发布,版权归原作者所有。(郑和号)严格遵守国家法律法规,对恶意造谣抹黑国家的违法违规行为零容忍。投诉反馈:(郑和号)提供跨境外贸周边相关经济资讯内容,资料收集自网络,文章不代表本站立场。如需转载本文,请注明出处:https://www.zhenghehao.cn/38078.html

(0)
深圳跨境刘小乐深圳跨境刘小乐
上一篇 2022年6月27日 09:11
下一篇 2022年6月27日 09:11

相关推荐

  • 新手小白适合做哪个跨境电商(个人如何做跨境电商一年赚钱多少)

    跨境电商机遇所在,国内电商进入流量红利后时代,发展遭遇瓶颈,迫切需要从存量市场转入增量市场,我们的工厂,贸易商需要走出国门,寻求突破,扩大市场。在国家各省市扶持推进跨境电商的情况下,各地区稳步向前,如湖北,“一带通”外贸服务平台更加完善。武汉每年拨款三千万重点扶持高新区跨境电商企业,帮助更多的企业发展跨境电商 。在这样的趋势下,跨境平台也有针对中国卖家的优势…

    外贸百科 2022年7月7日
  • 传统企业电子商务转型(从传统外贸转型跨境电商的企业需要做什么转变)

    传统企业的优势在于产品不错,有自己的品牌,而且做跨境电商利润值非常之高,像很多做国内电商的比如京东,淘宝等卖家,比如一件在淘宝、京东卖20块钱的饰品在跨境电商平台(eBay、速卖通、亚马逊和wish等)上就可以卖到20欧元,利润相差如此之大,所以导致很多传统企业纷纷瞄准出口市场。 虽然对于传统外贸企业来说,他们接的外贸单子也不少,但是他们发现接外贸单这种B2…

  • 疫情对于外贸的影响(疫情对外贸的影响)

    这个一疫情,对我来说影响很大,我外贸单所有的全部客户取消,因为他们那边的疫情比较严重。刚刚客户还在跟我们联系,他们所有的店全部关门,那现在的话我们这边的工厂难关困难。所以我们大家一起共度难关了。希望疫情早日离开人类,让我们所有的工厂门市,企业正常运作。 我是做外贸的,阿里巴巴速卖通和亚马逊跨境电商,不谈宏观经济,就谈一下我的所见所闻所经历。 首先,每年年后是…

    2022年6月25日 外贸百科
  • 俄语学了有用吗(学俄语没用)

    外国语是人生斗争的一种武器!学好俄语,宏观上有益于促进中俄友谊,为一带一路做贡献。微观上,有益于你个人的幸福,为家庭贡献一份力量。朋友的故事不必用说了,请直接看新闻报道。 六一儿童节前夕,普京总统在克里姆林宫接见获得“父母光荣勋章”的庞大家庭。获奖家庭来自全俄各地,设立这个奖项,是为了鼓励俄罗斯人多生孩子。普京发表讲话表示:“一个家庭有像你们这么多的孩子,那…

    2022年7月12日
  • 你们小孩班级微信群有几个?数学群,语文群,英语群,朗读群,家长群,这群那群?

    通过题主的描述“这群那群”,可以看出题主对各种各样的微信群是非常不满的。我是一名老师也我一名小学6年级孩子的家长,我觉的我们应该做一个学习型家长,积极接受新鲜事物,配合老师的工作把自己的孩子教育好。 01我的小孩班级有2个微信群:家长群和英语学习群。 我觉的这两个群都是很有必要的。 家长群是班主任用来发布通知,反馈孩子在校的整体表现。家长们也可以用这个群给孩…

    2022年7月25日 外贸百科