对于正在从事这个行业的人来说，可以说说这几年自己做外贸工作的一点感受。
目前来说外贸没有以前好做了，特别是90年代末和21世纪初那时候外贸生意非常的好做。
一个是那时候国际市场需求旺盛，第2个就是那是中国国内的物价水平很低，工人工资也很低，所以产品很有竞争优势。
做外贸工作的话，基本上就分为这几种。
一外贸业务员。二外贸单证员。三外贸QC.
这几种工种呢，基本上在大的企业或者是外贸公司会这样分。
一般中小型的公司，你作为一个外贸业务员，其实你要做了很多事情啊，有的单证也是要自己做的。
然后控制产品的质量也是需要你去关注的。
毕竟你是直接面对客户，你比较熟悉客户的质量要求。
从发展潜力来说，外贸业务员肯定是最好的。嗯，在这个行业做多了，有货源了，有客户资源了，然后出来可以自己做了。
作为外贸业务员，其实是一个销售人员，但是呢，你除了要需要掌握一定的外语能力销售技巧以外，其实更多的是要需要对你所销售的产品，要非常的熟悉。
如果你对产品不熟悉，其实也是做不大好大外贸的。
如果你对产品不熟悉，你跟客户面谈的时候，客户问你的问题，你一问三不知或者都要打电话去跟问工厂，那你说这样的生意怎么谈呢？
所以作为外贸业务，也不仅要掌握好一些外贸的知识，还是要去对你公司所销售的产品要非常的熟悉了解，从产品的原料到生产到工艺到结束，以及这个产品在当前市场上的所处的位置，价格优势等等都需要非常的了解清楚。
从这么多年从业的经历来看，有人对产品非常的熟悉，可能他的外语并没有很好，但是他能把生意做得很好，但是有的人外语可挺好的，但是他对产品非常的不熟悉，反而业务做不好。
从某种程度上说，外贸业务员就是一个多面手。
而且也只有经历过这样的锻炼，其实对以后你自己创业是非常有帮助的。。
外贸工作好。
外贸工作要根据自己熟悉或者感兴趣的行业开选择，其次根据自己的经验，最后根据行业的市场潜力。
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